Internetinė rinkodara yra patraukli dėl savo ekonomiškumo ir galimo potencialo, tačiau kartais tai užima tradicinės rinkodaros strategijos. Nors klaidingai vertinama kaip miršta pramonė, prekybos parodos yra tokios populiarios, kaip ir bet kada, ir jos gali būti dar vertingesnės nei jų internetinės rinkodaros strategijos - tol, kol žinote, ką darote.
Kodėl parodos vis dar vertingos
Jei įdomu, kodėl prekybos parodos vis dar yra vertingos, mes ją gauname. prekybos parodos gali būti brangios - paprastai šimtai iki kelių šimtų dolerių už kvadratinį pėdos plotą, priklausomai nuo jūsų pramonės ir renginio pobūdžio.
$config[code] not foundTačiau apsvarstykite skirtingus privalumus:
- Bendra sąveika. Prekybos parodoje neturite rinkti iš atsitiktinio srauto internete gautų laidų ar naudoti el. Laiškus ir skambučius, kad bandytumėte parduoti. Vietoj to, jūs galite susitikti su naujais vadovais, perspektyvomis ir kontaktais akis į akį ir įgyti gebėjimą sukurti daug stipresnį ryšį.
- Pagrindinis baseinas. Kitas svarbus pranašumas yra potencialių klientų, vykstančių prekybos parodoje, kokybė; iki 92 proc. parodos dalyvių yra specialiai čia, norėdami sužinoti apie naujus produktus ir paslaugas. Prekybos parodos lyderis iš esmės yra vertingesnis, nei kitomis priemonėmis įgytas lyderis.
- Vietos tankis. Prekybos parodoje viskas jūsų pramonėje yra sutelkta vienoje vietoje. Turėsite prieigą prie naujienų, skelbimų, potencialių klientų ir konkurentų, todėl tai bus naudinga, nesvarbu, kokie yra jūsų tikslai.
Kaip išsiskirti savo pirmojoje prekybos parodoje
Be to, šiame renginyje turėsite elgtis su šimtais ar net tūkstančiais kitų dalyvių. Kaip ketinate išsiskirti?
- Atlikite savo tyrimus anksčiau. Pirma, atlikite savo tyrimą apie įvykį anksčiau. Kokių palydovų jie tikisi? Kiek ten bus? Kokia konkurencija ten bus? Kuo geriau žinosite savo tikslinę auditoriją, ir kuo labiau žinote vietą ir renginį, tuo konkrečiau jūs galėsite sutelkti savo rinkodaros pastangas.
- Pasirinkite tinkamą dovaną. Tikrai norėsite, kad būtų parodytas tam tikras prekybos šou pasiūlymas; dovanos natūraliai pritraukia daugiau lankytojų ir per visą renginį sukuria gandai. Kyla klausimas, ką turėtumėte atleisti? Tai priklauso nuo jūsų biudžeto, tačiau jūs tikrai norite kažką originalo, o gražesnį - „Rasti unikalų reklaminį produktą“, kad įvestumėte savo prekės ženklo pavadinimą, arba įveskite lankytojus į vertingesnio elemento piešinį. Jei pavyks nustebinti žmones, kalbėsite apie šou.
- Sukurti ženklus, kurie pažeidžia normą. Žmonių akys traukiamos link ženklų; tavo gali padaryti ar nutraukti savo galimybes pritraukti daugiau lankytojų. Įsitikinkite, kad naudojate savo prekės ženklą atitinkančias spalvas ir šriftą, tačiau taip pat išsiskiria savo konkurencija. Papildomas nuojauta, pavyzdžiui, kartono iškirpimai ar apšvietimo ekranai, gali suteikti jums pranašumą norint pritraukti lankytoją per savo konkurentą.
- Prieš renginį aktyviai dalyvaukite socialinės žiniasklaidos priemonėse. Jei norite kuo geriau išnaudoti savo parodų lankomumą, turite pradėti prekiauti ilgai prieš renginį. Susipažinkite su socialine žiniasklaida ir pradėkite džiaugtis produktu, skelbimu ar ypatinga proga artėjančioje parodoje. Jei renginiui yra „hashtag“, pradėkite jį naudoti. Gerai sukurti „hype“, todėl gausite daugiau palydovų ir, tikėkimės, kai kurie pastovūs „Buzz“ įrašai nuo to laiko, kai einate į duris.
- Sukurkite ilgą eilutę. Kabinos su ilgosiomis linijomis bus suvokiamos kaip „karštesnės“ ar populiaresnės nei kabinos be daug dėmesio - tai yra, nes mes linkę susieti eilės žmonių skaičių su tuo, ko jie laukia. Nors neužtenka, kad lankytojai be reikalo lauktų, galite sukurti ilgesnės linijos išvaizdą, padedant žmonėms vienu metu ir skatindami ilgesnes sąveikas savo stende.
- Apsvarstykite galimybę naudoti originalų triuką. Stuntas treniruočių parodoje gali padėti atkreipti dėmesį į savo stendą - kol jūs turite kažką originalo, ir jūs jį skoningai vykdote. Jei yra galimybė kalbėti, apsvarstykite galimybę prisiregistruoti lizdui arba naudoti teatrą, kad atkreiptumėte dėmesį į savo stendą, kai atėjo laikas skelbti, dovanoti, užsiimti veikla ar auditoriją.
- Tinklas prieš ir po įvykio. Tinklo kūrimas yra vienas iš vertingiausių prekybos parodų lankomumo elementų, todėl nepamirškite jo nepamiršti. Praleiskite šiek tiek laiko, vedantį į renginį, kuriame kalbėsite su jūsų pramonės žmonėmis, ir po to, kai įvykis baigsis, sekite juos.
Jei galite sekti šias strategijas ir galbūt sugalvoti keletą savo pačių, galite išsiskirti, nesvarbu, kokia vieta yra. Įdėkite šiek tiek laiko ir galvojote apie savo rinkodaros medžiagas ir savo pardavėjus pasiruošę būti žaidime.
Nuotrauka per Shutterstock
1
