Jei stengiatės surasti geriausią vietą, kurioje galėsite kurti „B2B“ socialinės žiniasklaidos lyderį, susitelkite ties „LinkedIn“. Jūs turite geriausią galimybę rasti savo sprendimus priimančius asmenis. Remiantis neseniai atlikta apklausa, 59% socialinių tinklų kūrėjų teigė, kad „LinkedIn“ yra svarbesnė nei bet kuri kita socialinės žiniasklaidos svetainė.
Tačiau „LinkedIn“ pardavimo skatinimas nėra toks paprastas, kaip tik užsiregistravę. Jūs turite imtis atsargumo, dėmesio, paciento požiūrio į santykių kūrimą ir pokalbių pradžią su savo perspektyvomis „LinkedIn“.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Pradėkite nuo tiesioginio tinklo
Vienas iš galingiausių „LinkedIn“ aspektų yra tas, kad jis parodo jums visą savo profesinį tinklą (ir visų kitų jūsų tinkle veikiantį tinklą) visiškai skaidriai. Kaip ir senas sakinys apie „šešis atskyrimo laipsnius“, nesvarbu, kokio aukšto lygio sprendimų priėmėjas bandote pasiekti, tikriausiai jau žinote, kas pažįsta ką nors, kas juos pažįsta.
Iš daugumos pagrindinių sprendimų priėmėjų gali būti pašalintas tik 2 ar 3 laipsniai. Taigi, jei yra perspektyva, su kuria norėtumėte pasikalbėti, prieš pasiimdami telefoną ir skambindami šaltu, pažiūrėkite, kas žinote savo kompanijoje. Pažiūrėkite, ar galite susipažinti per „LinkedIn“. Pažiūrėkite, ar jūs galite gauti ką nors, kad jis jums pateiktų gerą žodį.
„LinkedIn“ nebūtinai atidarys visas duris kiekvienam jūsų sąrašo priimančiam asmeniui, tačiau tai neabejotinai padės įšilti padorų skambučių procentą.
Atnaujinkite savo paskyrą
Dauguma „LinkedIn“ vartotojų turi pagrindinę paskyrą, kuri turi mažiau funkcijų ir naudos nei kai kurios kitos premijos. Už mažiau kaip $ 19,95 per mėnesį galite gauti daugiau įrankių, kad būtų lengviau pasiekti jūsų perspektyvas, sužinoti, kas ieško jūsų, ir rasti daugiau žmonių, kuriuos norėtumėte pasiekti (ieškodami pagal pramonę, darbo pavadinimas, įmonė, pašto kodas ir tt) Jei esate smulkiojo verslo savininkas, gali būti verta investuoti į patobulintas „LinkedIn“ sąskaitas sau ir (arba) pardavimų komandai.
Priežastis, kodėl „LinkedIn“ ima mokestį už išplėstą prieigą prie svetainės savybių, yra todėl, kad bando sumažinti šlamštą ir maksimaliai padidinti savo narių laiką - ta pati priežastis, kodėl „LinkedIn“ skatina narius susisiekti tik su žmonėmis, kuriuos jie iš tikrųjų žino realiame gyvenime. Taigi, įsigydami atnaujintą narystę, parodote, kad teisėtai bandote naudoti „LinkedIn“ švino kartai ir nėra šlamštas.
Vienas iš geriausių „LinkedIn“ įrankių (jei atnaujinate savo sąskaitą po „Basic“) yra „InMail“, apie kurį mes aptarsime toliau.
Naudokite „InMail“
„LinkedIn“ turi funkciją, vadinamą „InMail“ (jei perkate premiją), kuri leidžia siųsti ribotą skaičių tiesioginių pranešimų visiems „LinkedIn“ naudotojams, net ir žmonėms, kurie nėra jūsų tinklo. Skirtingai nuo įprastinio el. Laiško, kuris dažnai yra ignoruojamas ar ištrintas, „InMail“ gali būti puiki priemonė tiesiogiai pasiekti pagrindines perspektyvas ir sprendimus priimančius asmenis. „LinkedIn“ garantuoja jums atsakymą per 7 dienas arba jums nebus mokama už naudojimąsi „InMail“ pranešimu.
„InMail“ pranešimai dažniau pasitiki ir patikimi, nes perspektyva gali matyti jūsų „LinkedIn“ profilį ir nedelsiant nuspręsti, ar jūs norite, ar norite toliau kalbėti. Kadangi jūs gaunate tik keletą „InMail“ pranešimų per mėnesį (3, 5 arba 10 pranešimų, priklausomai nuo jūsų „LinkedIn“ narystės lygio), turite juos suskaičiuoti.
Pristatykite savo pranešimą konkrečiai kiekvienai perspektyvai. Padarykite jį asmeniškai. Parodykite jiems, kodėl bandote juos pasiekti ir kodėl jiems būtų naudinga kalbėti toliau su jumis.
Pasinaudokite LinkedIn grupėmis
Be tiesioginio kontakto su perspektyvomis per jūsų tinklą ir informavimo sistemą, dar vienas puikus būdas gauti „LinkedIn“ pardavimų vedimą yra ilgalaikis požiūris į reputacijos kūrimą ir santykių plėtojimą per „LinkedIn“ grupes. Bet jums reikia sutelkti dėmesį. Šlamštas 50 skirtingų grupių su nuorodomis į jūsų naujausią dienoraščio įrašą nieko nedarys. Tai laiko švaistymas ir greičiausiai jums bus užblokuotas iš grupės.
Norint efektyviai naudoti „LinkedIn“, turite susitelkti į grupes, kuriose gali būti jūsų perspektyvos bendrovės finansų direktorius arba generalinis direktorius. Šiai kitai daliai reikia daug kantrybės, bet jums reikės eiti per įvairias diskusijas kiekvienoje grupėje ir surūšiuoti šlamšto platintojus, kad surastumėte žmones, kurie tikrai klausia savo skausmo problemų.
Imtis pokalbio toliau
Pavyzdžiui, jei parduodate apskaitos sprendimus ir LinkedIn grupėje matote, kad kompanijos valdytojas sakė: „Ar kas nors žino, kaip elgtis su turto nusidėvėjimu naujiems 2013 m. Mokesčių kodams?“ Tai yra jūsų galimybė sukurti tuos santykius. Nors valdytojas nėra CFO, jis yra tik vienas žemiau. Atsakykite į klausimą privačiai ir leiskite valdytojui žinoti, kad jie gali laisvai užduoti jums klausimus kaip išteklius, nes esate šios srities ekspertas.
Pasikeitę keliais atsakymais, nepalikite pernelyg stipri, tačiau sužinokite, ar perspektyva turi problemų, kurias galėtų išspręsti jūsų sprendimas. Galima sakyti: „Mano įmonė sukūrė programinės įrangos sprendimą, kuris automatiškai apskaičiuoja nusidėvėjimą ir kitus balanso eilutės elementus. Ar galiu jums atsiųsti informaciją apie jį? “Atkreipkite dėmesį, kaip tai buvo švelnus ir subtilus? Mes neprašėme: „Ar jums reikia naujo sprendimo?“ Arba „Ar galėtumėte pristatyti mane į savo finansų direktorių?“ Vietoj to naudokite savo „LinkedIn“ pokalbius, kad išbandytumėte vandenis, kad jie būtų priimtini.
Mano lauke tai, ką mes vadiname „skausmo tyrimais“. Žinome, kad perspektyva turi problemų (jie nežinojo, kaip apskaičiuoti nusidėvėjimą) ir, greičiausiai, turi problemų su kitais skaičiavimais. Bet dabar mes norime pamatyti, ar jie yra motyvuoti veikti pagal skausmo problemą (motyvaciją). Šis duomenų valdytojas, su kuriuo kalbėjote „LinkedIn“ (nors ir nėra jūsų sprendimų priėmėjas), greičiausiai atneš jūsų sprendimą finansų direktoriui.
Jūs išplėtėte savo ranką, kad padėtų jiems, ir tikiuosi, kad jie tai padarys ir jums.
„LinkedIn“ gali padaryti savo verslui nuostabius dalykus, jei žinote, kaip elgtis teisingai. Užuot siuntę pardavimo vietas, naudokite laipsniškesnį, pacientų požiūrį į santykių kūrimą ir pasitikėjimo ugdymą.
„Digital Handhake Photo“ per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn 9 Komentarai ▼
