Kaip smulkiojo verslo savininkai, negalime tapti tokie smulkūs verslo smulkmenose, kad mes nematome miško medžių.
Rankų darbo verslininkams tai ypač sudėtinga, nes mylime tai, ką darome labai daug, viliojame didžiąją laiko dalį praleisti kurdami daiktus, o ne pakankamai laiko rinkodaros ir pardavimo bei planavimo ateičiai. Tai dažnai sukelia daug gražių produktų, tačiau mažai pardavimų.
$config[code] not foundJei atsidursite šioje situacijoje arba nenorite to visiškai išvengti, nesijaudinkite. Aš sukūriau 10 konkrečių esminių sąrašų, kurie padės jums susitelkti į pajamas generuojančią veiklą, neprarandant aistros gaminių, kuriuos mėgstate.
1. Sukurti nuoseklias sistemas
Sistemos sukuria struktūrą ir padeda sklandžiai ir efektyviai veikti, tačiau rankų darbo verslininkai, kurie dažnai pradeda veikti kaip mėgėjai, dažnai priešinasi jiems.Perėjimas nuo mėgėjų prie verslo savininko yra labai svarbus dalykas - aš žinau, nes tai padariau. Noriu, kad jūs įtikintumėte, jog verta.
Atlikite konkrečias savaitės dienas, kai padarysite konkrečius produktus. Tai padės jums planuoti, kaip organizuoti prioritetus. Jūs neištrūksite laiko, norėdami sužinoti, ką daryti toliau. Jūs netgi galite pasidalinti savo gamybos tvarkaraščiu su klientais (didmenine ir mažmenine prekyba), kad jie žinotų, ko tikėtis.
Naudokite tokį įrankį kaip „Google“ kalendorius, kad suplanuotumėte ir suplanuotumėte dienoraščių, „Tweets“ ir „Facebook“ atnaujinimus. Jūs neturite būti griežtas, tačiau pagrindinis tvarkaraštis leis jums vadovauti savo verslui labiau nuspėjamai, ir jūs galite jį patobulinti.
2. Apkabinkite technologiją
Kiekvienais metais verslo sėkmė labiau priklauso nuo efektyvaus technologijų naudojimo. Rankų darbo įmonės turi labai didelį ryšį su produktais ir fizine sąveika su klientais, tačiau yra mažiau linkusios naudoti technologijas pardavimų didinimui. Geros naujienos yra tai, kad mačiau žmones, kurie kadaise bijojo technologijų, įsimylėti, kai jie pradeda atsekti pardavimus tiesiai į vieną baisų technologijų įrankį.
Pradėkite aptikdami, kokias technologijas naudoja jūsų įmonės. Sudarykite 3 ar 4 dalykų, kuriuos jie naudoja efektyviai, sąrašą ir stebėkite jų metodus. Priimti panašius metodus savo versle ir įdėti savo unikalų antspaudą.
Jei kiekvienas, turintis patikimumą, siūlo klases, kad padėtų jums pradėti, verta nusipirkti instrukcijas. Technologijos yra panašios į aritmetiką ta prasme, kad naujos technologijos remiasi senosiomis. Turėsite daugiau sunkumų išsiaiškindami naują „Facebook“, pvz., Jei niekada nenaudojote senojo. Kuo toliau jūs pasieksite technologijas, tuo sunkiau pasivyti. Nedelskite. Pradėkite šiandien!
3. Nenustatykite savęs kaip „Crafter“
Nėra nieko blogo, kai būsiu crafter. Aš esu beprotiška mergaitė, ir aš mėgstu įvairius dalykus. Aš vis dar gaminu daugybę savo muilų ir kosmetikos, bet nebesiųsiu jų. Kodėl? Nes aš esu „crafter“, o ne kosmetikos įmonės savininkas. Pradėję parduoti gaminamus produktus, esate įmonės savininkas. Linda Balon Stein iš Zosimos botanikos Gaithersburge, Merilandoje, tai daro taip:
„Asmeninės priežiūros produktai, kuriuos parduodame, yra rankų darbo, o kai žmonės klausia, ką aš darau, sakau, kad turiu kosmetikos kompaniją. Man tai reiškia profesinę karjerą kuriant rankų darbo produktus. Nors žinau, kad yra žmonių, kurie gamina aukštos kokybės produktus ir keliaudami po šalį, eksponuodami ir pardavinėdami savo gaminius kaip „amatininkus“, yra didelis skirtumas tarp to, ką darome ir amatų pardavimo rinkose ir parodose. Mes mokame mokesčius, laikomės geros gamybos praktikos, gauname prekybininko sąskaitą ir daugelį kitų dalykų, kurių „amatininkai“ negali daryti. “
Nustatydami save kaip „crafter“, jūsų profesionalumas sumažėja kaip įmonės savininkas. Tai nepadeda pasitikėjimo, kai prašote viso svetimųjų gauti kredito kortelės numerį. Jei norite auginti savo verslą, būkite atsargūs, naudodami šį terminą, kad apibūdintumėte save.
4. Investuokite į save finansiškai
Priežastis, dėl kurios daugelis žmonių sako, kad neturi trenerio ar prisiregistruoja užsiėmimams ar dalyvauja puikioje konferencijoje, yra ta, kad kainuoja pinigai. Štai kitoks požiūris. Nemanykite apie tai, kaip išleisti pinigus treneriui (ar konferencijai ar klasei). Pagalvokite apie tai, kaip investuoti pinigus į save. Aš priimančią kasmetinį #IndieCruise, kad verslininkai galėtų MasterMind kartu su atjungta aplinka ir išeiti iš kitos pusės su šautuvais.
Kiekvienais metais liudijančios transformacijos yra nuostabios. Mokymas, užsiėmimai, konferencijos ir panašūs renginiai yra patirtis, praturtinanti jūsų gyvenimą ir iššūkis jums stumti save, maksimaliai padidinti savo talentus, ištiesti savo pajėgumų ribas. Bet kokiu atveju gyvenimas, jei to nedarote? Sukurkite 2013 m. Profesionalaus praturtinimo biudžetą sau ir padarykite tašką eiti į bent vieną įvykį, kuris priverčia jus išeiti iš komforto zonos. Jūsų verslas, o ne paminėjimas pasaulyje, padėkos jums.
5. Gaminkite savo ragą
Daugelis rankų darbo verslininkų man sako, kad jie nepatinka rinkodarai, nes jaučiasi kaip garbinimas. Na, tam tikra prasme. Jei didžiuojamės gaminiais, kuriuos jūs gaminate, ir esate įsitikinę, kad jie vertina kiekvieną denarį, kurį jūs prašote, tada jūs turite visas priežastis didžiuotis pasakyti pasauliui, ką turite pasiūlyti.
Pasidalinkite, bendrinkite ir bendrinkite daugiau. Kalbama ne apie „megafono“ laikymą ir bet kokio niekinimo galimybę ausyse. Tai reiškia, kad naudosite savo fizinę asmenybę, kad galėtumėte bendrinti tai, ką turite pasiūlyti, ir jūs turite tai padaryti.
6. Tvirtinkite savo nišą
Kai pradėjau Indie grožio tinklą, aš galėjau bandyti aptarnauti kiekvieną nedidelį verslą. Kaip advokatas ir verslininkas, turėjau pagrindą tai padaryti. Bet instinktyviai, aš taip pat žinojau, kad jei aš stengsiu būti viskas visiems žmonėms, aš nuskendusiu.
Taigi nusprendžiau sutelkti dėmesį tik į rankų darbo grožio produktus ir tai. Nuo tada mes išplėtėme tam tikrus elementus, tokius kaip rankų darbo žvakės, papuošalai ir kepiniai, tačiau mūsų branduolys vis dar yra rankų darbo grožis, ir man tai patinka.
Maggie Hanus iš „Wild Soap Bar“ parduoda Teksaso tematinį rankų darbo muilą Austine, Teksase. Pasak Maggie:
„Sprendimas susiaurinti mūsų liniją iki„ vietinių augalų muilų “buvo geriausias verslo sprendimas, kurį mes kada nors padarėme! Aš turiu galvoje, kad kiekvienas turi paprastą „Lavanda“ muilą, bet jūs nerasite daugelio levandų kvapiųjų „Bluebonnet“ muilų, kurie švenčia Teksaso valstybinę gėlę ir kuriuose yra tikrieji „Texas“ burbulai. “
Nuo savo veiklos pradžios prieš dešimtmetį „Maggie“ iš savo pagrindinių rankų darbo gaminamų muilo produktų buvo perkelta į kitus daiktus, įskaitant kūno balzamą ir veido aliejus.
Kai turite nišą, rinkodaros ir pardavimo pastangos padidinamos, nes jūs tiksliai žinosite, ką parduodate ir kam jūs parduodate. Jūs nesikreipsite savo ratų, bandydami viską parduoti visiems. Vietoj to, investuosite savo energiją į konkrečius produktus tam tikriems žmonėms, kurie nori tokių produktų. Rezultatas!
Paprašykite visų sėkmingų verslininkų ir jie jums pasakys, kad siaurai apibrėžta niša yra tai, kaip jie pastatė savo verslą - ir toliau tai daro.
7. Stiprinkite sėkmę savo nišoje kuriant naujus pajamų centrus
Jei sukietėjote savo nišą ir jūsų verslas yra tvirtas, galite apsvarstyti, kaip galite panaudoti savo prekės ženklą, kad galėtumėte parduoti naujus produktus arba parduoti savo esamus produktus įvairiais būdais. Pavyzdžiui, Tisha L. Morris pasinaudojo savo patirtimi feng shui, kad sukurtų keletą produktų linijų, įskaitant purslų purškimą.
Siūlydama įvairius produktus „sub-nišose“, Tisha kreipiasi į daugiau žmonių, neprarandant dėmesio. Sako Tisha:
„Jei kas nors neįtraukia į biudžetą, kad galėtumėte samdyti vieną asmenį, jie gali prieiti prie manęs per internetinį seminarą, e-knygą, savo knygos kopiją ar„ iPhone “programą.“
Greitas įspėjimo žodis: plečiant, būkite atsargūs, kad nesukurtumėte papildomų produktų, prieš tai neužtikrindami, kad jūsų branduolys yra stiprus. Jei jūsų branduolys yra tvirtas ir sklandus, tai gali būti geras laikas apsvarstyti galimybę pridėti naujų pajamų šaltinių, kurie papildytų jūsų esamą nišą, ir sukurti naujus būdus, kaip padidinti pajamas.
7. Gamintojas save
Kadangi jūsų verslas auga, rasite daugiau žmonių, norinčių identifikuoti daugiau nei savo produktus. Jūsų pakartotiniai klientai pradės kalbėti apie jus * ir * savo produktus, o kai kuriais būdais jie susilieja į vieną prekės ženklą.
Rankų darbo verslininkai yra vienintelėje padėtyje, kad galėtų parduoti produktus. Tai reiškia, kad kai klientas mato jūsų produktą, ar jums tai patinka, ar ne, jie taip pat mato jus. Pasinaudokite šia galimybe, leisdami žmonėms asmeniškai patirti savo produkciją.
Dalijimasis nuotraukomis iš jūsų gamybos studijoje, kad žmonės mėgtų pirkti, yra geras būdas pasinaudoti asmeniu, nes taip pat reklamuojate savo produktus. Laiku, jei norite, šį matomumą galite paversti naujais pajamų srautais kaip garsiakalbis, tinklaraštis ar treneris.
Greitas įspėjimas: nebent manote, kad esate kitas „Thomas Kinkade“ ar „Martha Stewart“, norėsite pabandyti išlaikyti tam tikrą atstumą tarp jūsų ir jūsų verslo, kad ateityje galėtumėte išsaugoti ne jūsų verslo dalį. Jei tapsite neatskiriamai susipynę su savo verslo ženklu, gali tapti sunku jį parduoti ar ateiti į kitą. Tai subtilus balansas ir yra daug sutapimų.
Tam reikia laiko ir praktikos, kad rastumėte unikalų asmeninio prekės ženklo ir verslo prekės ženklo, kuris tinka jums, pusiausvyrą. Paimkite šį žingsnį vienu metu. Įvertinkite, kaip jis vyksta kiekvieną ketvirtį, ir atlikite reikiamus pakeitimus.
8. Įtraukite savo šeimos narius
Jei esate įmonės šeimininkas su šeima, tai, ar jums tai patinka, jūs nesate vien tik versle. Mano nariai ir juoktis visą laiką apie gyvenimo ir verslo integravimo svarbą. Kaip žmona ir dviejų motina, sakau:
„Jei mama yra versle, tada visi dirba!“
Yra tiek daug praktinių priežasčių, kodėl tai tikslinga… visų pirma, jūs galite padėti jums šeimai. Jie gali paimti produktus į laivybos biurą, perkrauti biuro įrangą, padėti užregistruoti ir tvarkyti kalendorių, arba stebėti vaikus, kad galėtumėte dirbti. Šiomis dienomis daugelis iš jų netgi gali išmokyti jus naudotis kompiuterine įranga!
Šeimos įtraukimas taip pat svarbus mokymo požiūriu, ypač jei turite vaikų.
9. Rasti tinkamumo laiką
Asmeniškai kalbant, tai yra vienintelė sudėtingiausia verslo nuosavybės dalis man, ir aš tai baisu. Savo ankstesniame gyvenime kaip advokatas aš pripratau prie visos dienos. Aš galvojau, rašiau, strategizavau, susitikau, atimdavau ar skaitydavau, ir visa tai padariau kėdėje.
$config[code] not foundŠiandien turiu visą norimą lankstumą ir vis dar sunku patekti į sporto salę. Tačiau yra aiškus skirtumas tarp to, kaip jaučiuosi, kai aš sukūriau, ir kaip jaučiuosi, kai nesu, o aš pirmenybę teikiu buvusiam. Ir taip mano verslas.
Nesvarbu, ar esate šiandien, ar ne, pabandykite tai padaryti tau, kad kiekvieną dieną atliktumėte kažką, kad mūsų kūnas galėtų judėti, ištiesti ir lankstytis. Man, važiavimas paprastai yra triukas. Atrodo, kad aišku galvą ir keliuosi naujų idėjų. Po bėgimo manau, kad galiu viską išspręsti - geras jausmas, kai visą dieną turite nužudyti smulkiojo verslo drakonus! Jums gali būti joga, tenisas, arba tiesiog vaikščioti aplink bloką. Raskite tai, kas veikia ir tinkama.
10. Bendradarbiaukite su savo kolegomis verslininkais
Dabar už įdomiausią dalį! Kadangi jūsų verslas auga, turėsite daug daugiau nei tik jūsų produktai. Pavyzdžiui, jei tinklaraštyje, turėsite intelektinę nuosavybę. Jei susisieksite, turėsite pasekėjų. Jei skelbiate el. Pašto biuletenį, turėsite abonentų. Ieškokite kitų žmonių, turinčių panašią apeliaciją, ir susisiekite su jais, kad sukurtumėte naujas verslo galimybes.
Pavyzdžiui, mano nariai Mary Humphrey ir Alyssa Middleton šiais metais susibūrė rašydami muilo gaminimo knygą „Essential Soapmaking“. Kitas pavyzdys yra tai, kaip šį mėnesį keturi mano nariai susibūrė į „Holiday Ladies“ prekybos naktį, kur mokamos vietos moterys 20 dolerių žmogus gali nusipirkti ir mėgautis pipirmėčių ir šokolado martiniumi bei krevetėmis. (Atkreipkite dėmesį: jie sumokėjo mokestį įeiti į parduotuvę, kad išleistų pinigus…
„Pooka Pure and Simple“ „Dawn Fitch“ suteikė vietą (jos parduotuvė), o „Goodie“ krepšiai - rankų darbo žvakės iš „Yum Yum“ žvakių, „La Shonda Tyree“ rankų darbo muilas, „Handmade Soap Coach“ ir lūpų balzamas iš natūraliai gero muilo. Dawn man pasakė, kad šis renginys buvo toks didžiulis sėkmės, kad jos ketina augti ir tapti kasmetiniu renginiu.
Tokie bendradarbiavimai padeda kiekvienam verslui augti, tačiau jie negali įvykti, nebent jūs turite ką pareikšti. Auditorija yra didelė to dalis. Galų gale, nėra naudinga bendrai surengti įvykį su jumis, jei neturite jokio sąrašo ar „Facebook“ puslapio pranešimo.
$config[code] not foundGalutinis priminimas
Aš nesidalinu visa tai, kad nustumčiau jus. Kita vertus, kaip patyręs verslo savininkas, manau, kad mano pareiga yra papasakoti jums tiesą apie tai, ko reikia norint būti sėkmingam.
Nepradėkite spręsti visų šių dalykų vienu metu. Tai būtų per daug.
Pasirinkite tuos, kuriuose esate silpniausiai ir pradėkite ten. Kiekvieną mėnesį pridėkite naują tikslą, o kitais metais jums bus suteikta pažanga tiek asmeniškai, tiek profesionaliai, jūsų pajamos turėtų didėti, o jums bus įdomiau savo gyvenime ir versle.
Linksmiau? Taip prašau!
Rankų darbo muilas Nuotrauka per „Shutterstock“
48 Pastabos ▼
