Žinios yra mirusios. Ar tai girdėjote?
Tai yra meme, kuri dabar daro rinkų turus. Tai vyksta periodiškai, kai technologijų pažanga palengvina, greičiau ir pigiau nei anksčiau.
Jis sukuria egzistencinio pobūdžio pramonės šaką: Kokia yra patirtis, kai kiekvienas gali būti ekspertas?
$config[code] not foundĮ bet kurį klausimą galima atsakyti greitai ieškant žiniatinklio. Mes neturime nieko žinoti, galime „Google“.
Na, aš čia su gera žinia. Žinios nėra mirusios. Žinios nėra net sergančios. Tačiau kokios žinios iš esmės suprantamos neteisingai.
„Google“ įvyko. Tau gerai.
Taip, „Google“ atsitiko. Internetas iš tiesų yra ten, visame jo nuostabiame šizofrenijos šlovėje, pilnas duomenų taškų, kurie gali būti arba gali būti ne faktiniai, kad internetas sugrįš, kai atliksite paiešką. Tačiau pranešimai apie žinių mirtį yra visiškai per anksti.
Koncepcijos įrodymas: Internetinė paieška „Kaip gydyti vėžį“ grįš į jus kaip vienas iš dešimties geriausių rezultatų - svetainė, kuri žada, kad išgydyti galima jūsų virtuvės spintoje - konkrečiai - soda. Ar tai „žinios“ reiškia, kad esate pasirengęs eiti į priekį ir pradėti gydyti ligonius? Tikriausiai ne.
Žinios nėra duomenų taškų kaupimas. Žinios yra gebėjimas vertinti duomenų taškų, su kuriais susiduriate, kokybę. Kai esate gerai informuotas apie temą, jūs turite informacijos apie savo patirtį ir išsilavinimą.
Kaip naudotis žiniomis prisijungiant prie savo kliento
Taikomos žinios yra žinios
Kaip įmonės savininkas, jūsų žinios apie savo lauką yra didesnės nei jūsų kliento žinios. Tai įrodo jūsų pranašumas. Skaitmeninis kraštovaizdis gali būti užtvindytas daugybe informacijos, tačiau jis nėra supakuotas su žiniomis. Jūs turite tai padaryti prie stalo. Ši koncepcija turi būti jūsų internetinės rinkodaros strategijos pagrindas.
Pavyzdžiui, jei esate interneto dizaineris, žinote, kad jūsų klientai gali išeiti ir ieškoti interneto, kaip sukurti svetainę. Jie ras daug informacijos ten - visi dalykai, pvz., HTML, CSS kodavimas, CMS sistemos, mobilusis suderinamumas, reaguojantis dizainas ir kt. Ir staiga tampa aišku, kad jiems reikia pagalbos naviguojant visa tai.
Įgyvendinant šį požiūrį ir filosofiją reikia suprasti šiuos dalykus:
Visas įėjimas
Prieš pradėdami vykdyti šios rūšies strategiją, turite būti tikri, kad jūs ir jūsų įmonė iš tiesų perkate šią strategiją. Jūs negalite patekti į nerimą, kad jūsų konkurentai mokysis iš jūsų.
Jūs turite būti visiškai įsitikinę savo kompanija ir savo pačių žinių bei patirties gylį.
Tapkite išsamiu
Jūsų dalyvavimas internete turėtų aiškiai nustatyti, kad žinote faktus, o ne bet kokią atsitiktinę informaciją, bet vertingiausius duomenis, kurie yra labai svarbūs jūsų klientams. Pasakykite istoriją, apie kurią niekas nesako.
Tai yra jūsų galimybė parodyti, kad suprantate, kas yra jūsų klientai ir kas jiems svarbu.
Žmonės nežino, ką jie nežino
Labai galingas ir įtikinantis pardavimų būdas - atsakyti į klientų klausimus, kol jie net nežinojo, kad jie turi klausimų. Ne tik duokite savo klientams faktus. Duok jiems jiems svarbius faktus.
Pavyzdžiui, populiariausi nuotykių kelionių kompanijos dienoraščio įrašai nėra orientuoti į egzotišką getaway paskirties vietą, kaip tikitės. Vietoj to, tai yra vadovas, leidžiantis keliauti tarptautiniu mastu su mažais vaikais. Ši kelionių kompanija suprato, kad jų klientai buvo tėvai pirmiausia ir antrasis.
Jie įgijo savo specializuotas žinias apie nuotykius keliauti su vaikais ir išleido ten.
Žinios, kurios taikomos jūsų klientų gyvenimui, yra žinios, kurios yra gyvos - gyvos ir kuria verslą.
Žinios Nuotrauka per Shutterstock
7 Pastabos ▼
