Neseniai turėjau pokalbį su verslo savininku, kuris norėjo atlikti kai kuriuos savo verslo pakeitimus. Šie pakeitimai buvo susiję su jo paslaugų pasiūlos deriniu ir agresyvesniu sutelkimu į tam tikrą jo dabartinių klientų pogrupį. Jis suprato, kad jo tikra aistra buvo teikti vieną iš savo dabartinių paslaugų labai konkrečiai savo dabartinei klientų grupei. Šis dėmesys taip pat buvo pranašumas - tai geresnė priemonė, padedanti pagerinti savo finansinius rezultatus, o ne labiau suderinti savo svajonių gyvenimo būdą.
$config[code] not foundProblema buvo ta, kad jei jis paprasčiausiai „atsikratytų“ visų tų klientų, kurie neatitiko savo naujojo tikslo, jis susidurs su trumpalaikiu pardavimų ir pinigų srautų mažinimu. Jo aistra šiam tiksliniam segmentui galų gale sukurtų finansinius rezultatus, kurie užtemdytų, ką jis sukūrė su savo dabartiniais klientais. Tačiau laiko tarpas nuo dabar iki to momento ateityje nutrauks pinigus iš savo banko sąskaitos.
Skausmingas nusivylimas!
Supratęs, kad jis nesugebėjo patogiai išlaikyti laikino pinigų srautų sumažėjimo, jis nusivylė. Jis išreiškė, kad jaučia, jog jis niekada negalės sukurti savo svajonių verslo. Jis manė, kad praleido savo galimybę, nes jis turėjo tai padaryti „teisingu keliu“, kai jis pirmą kartą pradėjo. Jis manė, kad jis „pastatė monstrą“, kad jis nebegali kontroliuoti.
Dauguma įmonių savininkų gali susieti šią situaciją ir tuos natūralius nusivylimo jausmus. Tačiau šie jausmai yra visiškai nepagrįsti, jei suprantate, kaip įveikti baimę keliu peržengiant pernelyg plataus, peržengiančio šlaito. Raktai, padedantys įveikti šią spragą, yra laikytis patvirtintų žingsnių, kad būtų aišku, ką reikia padaryti ir kaip tai padaryti, nesumažinant finansinių rezultatų. Toliau pateikiami veiksmai, kurių reikia laikytis.
8 žingsniai įveikti baimę
Pirmas žingsnis
Apskaičiuokite, kiek pelno iš šio tikslinio produkto / paslaugų ir klientų segmento derinio. Tada apskaičiuokite, kiek jūs tikitės iš vieno vieneto (tikslinis produktas / paslauga ir tikslinis klientų segmentas kartu sudaro vieną vienetą).
Antras žingsnis
Apskaičiuokite, kiek pelno jūs gaunate iš visų kitų produktų / paslaugų ir klientų segmentų derinių, kurie nepatenka į jūsų naują tikslą. Tada apskaičiuokite, kiek pelno vidutiniškai uždirbate iš vieno iš šių vienetų.
Trečias žingsnis
Padalinkite 1 žingsnyje apskaičiuotą pelną pagal 2 pakopoje apskaičiuotą pelną.
Ketvirtas žingsnis
Tai yra „senų klientų“ skaičius (iš ne idealių produktų / paslaugų ir klientų visatos, kuriuos žiūrėjote 2 žingsnyje), galite atsikratyti kiekvieną kartą, kai įsigysite vieną iš naujų kliento vienetų iš 1 veiksmo.
Penktas žingsnis
Pradėkite dirbti, kad pritrauktumėte naujus klientus.
Šeštas žingsnis
Turėkite žarnyno tvirtumą, kad „4-as žingsnis“ kiekvieną kartą, kai įsigysite vieną iš savo naujų tikslinių klientų vienetų, suskaičiuokite „netinkamų“ klientų skaičių.
7 žingsnis
Nustatykite savo tikslinę datą, kad šis perėjimas būtų baigtas, ir apskaičiuokite norimą kainą, kurią turite įsigyti naujiems tikslinio profilio klientams, kad pasiektumėte savo tikslą.
Aštuonis žingsnis
Dabar jūs turite konkrečius tikslus, kaip įsigyti šiuos idealius klientų vienetus, kuriuos galite naudoti norėdami nustatyti savo tikslus ir uždavinius švino gamybai ir konversijai.
Išvada
Šio metodo rezultatas yra aiškiai apibrėžtų tikslų rinkinys, kuris leis jums perkelti į jūsų nustatytą idealų rezultatą, aiškų tvarkaraštį, kaip jį pasiekti, ir įsitikinimą, kad judate link galutinio tikslo, kai pasiekiate tarpinius tikslus.
Jūs atliksite visus šiuos dalykus nesumažindami dabartinių finansinių rezultatų ir pasitikėdami, kad pagal savo planą išleisite tuos ne-idealius klientus. Galiausiai galite įveikti baimę ir pasiekti savo tikslą, kuris iš pradžių atrodė neįmanomas.
Jūs galėsite tai padaryti su aiškiu planu, minimalia rizika ir jūsų finansinių rezultatų sumažinimu.
Bijo verslininkas Nuotrauka per Shutterstock
5 Pastabos ▼
