Spotlight: Strongarm Apsaugo smulkias įmones nuo kibernetinių grėsmių

Jūs, be abejo, girdėjote apie kai kuriuos kibernetinius išpuolius, kurie pastaraisiais metais paveikė dideles įmones ir net vyriausybes. Tačiau mažos ir vidutinės įmonės taip pat gali tapti panašių išpuolių aukomis.

„Strongarm“ yra maža įmonė, kurios tikslas - padėti toms mažoms ir vidutinėms įmonėms išvengti kibernetinio saugumo problemų. Skaitykite daugiau apie žemiau esantį verslą šios savaitės „Small Business Spotlight“.

$config[code] not found

Ką daro verslas

Teikia saugumą mažoms ir vidutinėms įmonėms.

Bendroji įkūrėja ir technologijų vadovė Todd O'Boyle papasakojo „Small Business Trends“, „„ Strongarm “užtikrina debesų pagrindą, automatizuotą ir paprastą naudoti saugumą, kuris sutelktas į atakų sustabdymą nuo žalingų mažų ir vidutinių įmonių ir greitinimo išvalyti kibernetinio saugumo infekcijas. “

Verslo niša

Asmeninio aptarnavimo paslaugos.

„O'Boyle“ sako: „Mes žinome apie„ komandą ir prisilietimą “. Mūsų komanda kalbės su jumis kiekvieną kartą, kai apsaugosime jus nuo kibernetinės atakos, ne tik tada, kai jūsų licencija atnaujinama. Mes asmeniškai pažįstame savo klientus. Strongarm buvo pastatytas iš žemės, kad būtų paprastas ir paprastas naudoti, o dauguma saugumo sprendimų yra sudėtingesni per daug funkcijų ir sudėtingumo nei reikia. “

Kaip pradėtas verslas

Vyriausybės laboratorijoje.

O'Boyle paaiškina: „Strongarm buvo pastatytas vyriausybės laboratorijoje„ The MITER Corporation “. Mūsų inžinieriaus pavaduotojas Stephen DiCato ir aš ten buvo pagrindiniai tyrėjai. 2013 m. Susitiko su Allied Minds ir jie buvo suinteresuoti komercializuoti vyriausybės laboratorijas. Jie tiekė mums sėklos pinigus ir prisijungėme prie pirmųjų dviejų darbuotojų. Jau dvejus su puse metų buvome jame. “

Didžiausias laimėjimas

Pirmojo kliento gavimas.

O'Boyle sako: „Mūsų didžiausias laimėjimas buvo pirmas kartas, kai kas nors sumokėjo mums už mūsų produktą. Klientą radome per seną „MITER Corporation“ kontaktą, kuris dirbo kaip saugumo analitikas. Klientas yra pasaulinė finansinių sprendimų bendrovė, turinti 1500 darbuotojų ir turinti šiek tiek brandaus informacijos saugumo grupės, kurioje dirba nuo trijų iki penkių žmonių. Jie nerado jokių sudėtingų saugumo sprendimų savo kainų diapazone, kol jie nerado. Tai nebuvo daug pinigų, tačiau jie vis dar yra klientai ir dabar yra didžiausias mūsų klientas. Jie yra vienas iš klientų, kurie važiuoja mūsų produkto savybėmis, ir jie anksčiau pradeda naudoti viską, ką pradėjome. “

Didžiausia rizika

Taikymas mažoms įmonėms.

O'Boyle paaiškina: „Didžiausia mūsų rizika yra mūsų klientų dėmesys - MVĮ. Dideli klientai atneša dideles pajamas ir greičiau paskiria daugiau lėšų. Mūsų SMB dėmesio centre turime geriau suprasti savo verslą, kad sutrumpintume pardavimo ciklą ir mes taip pat turime apimti didesnį MVĮ klientų skaičių. Šį mastelį galima pasiekti kiekvieną dieną. “

Pamoka išmokta

Ne visada pasiimkite paprastą kelią.

„O'Boyle“ sako: „Kai pradėsite verslą, yra milijonų skirtingų būdų, kaip jį priimti. Daug kartų verslininkai, atrodydami „lengvą kelią“, bendradarbiauja su didelėmis įmonėmis ar originaliais įrangos gamintojais (OEM), kurie parduoda savo sprendimus. Mes tai darėme. Praėjusiais metais aš nebuvau praleidęs pirmuosius pusantrų metų stambių sandorių, kurie baigėsi niekur. Jei galėčiau grįžti, aš buvau išgarsėjęs ir stengėmės kalbėti su galimais SMB klientais apie mūsų produktą. “

Kaip jie išleidžia papildomą $ 100,000

Klientų informavimas.

„O'Boyle“ sako: „Mes turime nuostabų produktą ir norėdami pasiekti verslo apimties augimą, norėčiau išleisti papildomą 100 000 JAV dolerių darant daugiau dėmesio mažoms ir vidutinėms įmonėms, kur galime išeiti ir kalbėti su daugiau MVĮ.“

Komandos gėrimas

„Bobby“.

O'Boyle paaiškina: „Oficiali kompanijos gėrimas yra„ The Bobby “, pavadintas mūsų pirmuoju pardavėju Bobby Preston. Jis susideda iš vėlyvos popietės espresso ir stiklinės paprastos Polar seltzer. Tiesą sakant, visi mes geriame Polar seltzer toną - daugiau nei mes buvo skirti vartoti tik su vienu vonios kambariu biure! Nors mums patinka beveik visi reguliarūs skoniai, o ne sezoniniai skoniai, spanguolių kalkė yra aiškus nugalėtojas. “