Jei pasiūlymas atrodo geras, kad būtų tiesa, tai gali būti tik. Atlikite savo tyrimus prieš priimdami bet kokius pasiūlymus, kuriuos pateikėte įmonei. Kokie yra aiškūs įspėjamieji ženklai, kad sandoris gali būti vienpusis?
Norėdami sužinoti daugiau, paklausėme 11 verslininkų iš Young Entrepreneur Council (YEC):
„Gavau pasiūlymą įsigyti savo įmonę ir esu suinteresuotas priimti. Ką turėčiau daryti, kad įsitikintumėte, jog tai veikia taip, kaip tikiuosi? “
$config[code] not foundŠtai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Sėdėkite su kitais verslininkais, kurie ten buvo
„Yra keletas priežasčių, dėl kurių turėtumėte pasikalbėti su kitais žmonėmis, kurie gali su jumis susieti. Pirma, jie gali jus nueiti per visus bėgius, nuosmukius ir kliūtis, kurias jie patyrė. Antra, jie gali padėti jums matyti „kitos pusės“ parduodant jūsų įmonę. Kas atėjo pas juos? Kas jums bus šalia? Pasikalbėję su kitais verslininkais, mes iš tikrųjų nusprendėme neparduoti mūsų įmonės. “~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Užsakykite savo vertinimus
„Kokia yra jūsų verslo vertė? Tai neįprasta pernelyg vertinti savo verslą (à la “Shark Tank”). Taip pat, jei būsite pasiruošę parduoti, jums gali kilti pagunda tiesiog išeiti. Turėkite profesionalų komandą pažvelgti į savo knygas ir suteiks jums objektyvų vertinimą, ką turite pasiūlyti. Tai taip pat pašalins bet kokią gailestį dėl linijos. “~ Nicole Munoz, Pradėkite reitingą dabar
3. Venkite per daug susietų su veiklos rezultatais pagrįstomis finansinėmis paskatomis
„Pardavę savo įmonę, nebesate kontroliuojama. Su kiekvienu savo steigėjo, su kuriuo kalbėjau, rezultatais pagrįstos paskatos buvo šoninės. Laiko grafikai atsiskleidžia ilgiau nei tikėtasi integracija, pajamų tikslai neatsižvelgė į pardavimų rampą ir organizacijos pokyčius ir tt, ir visi sukuria iškreiptas paskatas pirkėjui. Vertinkite savo verslą už tai, ką verta dabar. “~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Paklauskite „Breakup Fee“, jei „Deal Falls Through“
„Priėmimas ketinimų protokolas yra tik pirmas žingsnis, kad uždarytumėte savo įmonės pardavimą. Bus numatytas deramo patikrinimo laikotarpis, ir galų gale sandoris vis dar gali patekti. Tai gali lemti prarastą našumą, sumažinti darbuotojų moralę ir prarastus klientus. Apskaičiuokite, kokia žala gali būti, ir naudokite ją kaip pagrindą mokėjimų nutraukimo mokesčiui, jei sandoris nesibaigia taip, kaip tikėtasi. “~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Atkreipkite dėmesį į nekonkuravimo teikimą
„Atkreipkite ypatingą dėmesį į nekonkuravimo teikimo trukmę ir geografinę aprėptį ir į tai, kas įtraukta į„ konkuruojančios įmonės “apibrėžimą, kad įsitikintumėte, jog susitarimas netrukdys jums vykdyti kito projekto. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra sutartinis rankogalių susitraukimas nuo puslapio nukreipimo į kitą jūsų gyvenimo skyrių. “~ Doug Bend, Bend Law Law Group, PC
6. Suprasti laiko skalę
„Aš girdėjau apie tiek daug situacijų, kai įsigijimas trunka daug ilgiau arba yra daug greičiau, nei tikėtasi kai kurios šalys. Dirbkite su pirkimo organizacija, kad aiškiai apibrėžtumėte, kas bus ir kada, ir ką jūs bei jūsų komandos atsakomybė bus vykdoma per įvairius pereinamuosius etapus. “~ Alexandra Levit, įkvėpimas darbe
7. Gaukite konkuruojančius pasiūlymus
„Derėdamiesi dėl jūsų įmonės pardavimo, yra keletas dalykų, kurie gali paskatinti palūkanas ir vertinimą didesniu mastu nei tuo pačiu metu, kai kelios šalys siūlo savo kompaniją. Jei deramasi tik su vienu pirkėju, turėsite minimalų svertą, kad pirkėjas padidintų savo pasiūlymą. Tačiau, kai du ar daugiau pirkėjų sustiprina, galite pasiimti didžiausią pasiūlymą ir „parduotuvę“ kitiems. “~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Sukurti patarėjų komandą konkrečiai operacijai
„Įsigijimo ir įsigijimo sandoriai gali lengvai pereiti į šoną, jei jie nėra tinkamai valdomi. Sukurkite gerai apvalią patarėjų komandą, kuri pasitikite, kurie buvo per šį procesą ir kurie aiškiai supranta jūsų lūkesčius. Jie gali padėti išvengti klaidų, padidinti sandorio vertę, užtikrinti, kad terminai atitiktų jūsų tikslus ir galiausiai padėtų patenkinti jūsų lūkesčius. “~ Joseph Novello IV, slaugytojaGrid
9. Visiškai suprasti pasiūlymo specifiką
„Tai, kad galimas įsigijimas yra lengvas, yra lengva. Taip pat labai lengva išgirsti bendrą pirkimo kainą arba gauti pasiūlymą dėl daugelio, kuris jums yra prasmingas ir nepastebi pagrindinių terminų. Suprasti kiekvieną detalę. Sąlygos gali žymiai pakeisti tikrąją siūlomą vertę. Kiek yra priekyje? Ar uždirbami pinigai? Ar egzistuoja ribinė sąlyga? Ne konkuruoja? Žinokite savo geriausius ir blogiausius rezultatus. “~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Pirmiausia paklauskite sunkių klausimų
„Įsitikinkite, kad išgirsite dideles detales ir sunkius sprendimus. Pardavę savo verslą bus daug laiko, o jūsų verslas greičiausiai sulėtės, kol eisite ištirti pasiūlymą. Jei yra žudikas, įsitikinkite, kad tai greičiau nei vėliau. “~ Travis Holt, Brush Creek partneriai
11. Kruopščiai suplanuokite savo technologijų perdavimą
„Jei turite programinės įrangos kompaniją, galite susidurti su problemomis, sujungdami ir integruodami savo duomenų bazes ir sistemas su įsigyjančiu asmeniu. Jei technologijų perkėlimas nėra planuojamas, neišvengiamai susidursite su naudojimosi problemomis ir klaidomis dėl integracijos spragų. Todėl patartina samdyti technologijų perdavimo ekspertą, kuris supranta dvi technologijas ir turi patirties sprendžiant kodų konfliktus. “~ Pratham Mittal, VenturePact
Verslo derybos Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
