Aš esu prekybos planuotojas. Aš visada turėjau planą. (Atsiprašau mano pagyrimo, bet aš esu vardas, kuris ateina į nemokamą paiešką, kai „Google“ verslo plano ekspertas.) Tačiau aš niekada tikrai netikėjau planu ar pasitikėjau juo. Iš tiesų, bent jau man buvo svarbu suprasti netikrumą versle (ir gyvenime) ir gyventi su juo ilgą laiką.
Planas turėjo paskatinti neapibrėžtumo blefą, nukreipti jį žemyn ir parodyti jį kaip už užuolaidų žmogų.
$config[code] not foundVerslininkai gyvena su netikrumu. Smulkiojo verslo savininkai gyvena su netikrumu. Po to, kai palikau gerą darbą, norėčiau eiti savarankiškai, mano žmona ir aš pastatėme verslą ir iškėlėme penkis vaikus be jokios tikrai žinomos, kur ateityje pinigai ateis nuo trijų ar keturių mėnesių. Mes išgyvenome ir netgi ilgainiui išgyvenome.
Ką mums sukūrė. Mano žmona ir aš vis dar yra vedę, o mūsų vaikai auginami, išsilavinę ir produktyvūs. Mes niekada nebūtų buvę ten, jei negalėjome šokinėti ir viltis.
1. Neleiskite žinoti užrakinti
Nežinote, yra sunku, tikrai. Bet jūs galite išmokti gyventi su juo kitaip, esate užrakintas. Girdėjote anksčiau. Žmonės sako: „Aš niekada negalėčiau to stovėti. Turiu nuolatinį darbą. Aš negalėjau jos paimti. “
Pakankamai gerai ir suprantamai. Bet čia yra dalykas. Turėdami tokį didelį saugumo poreikį, jūs negalite pasinaudoti galimybėmis. Ir nesinaudodamas šansais, jūs niekada negalėsite sukurti savo verslo. Jūs negalėsite kažko sukurti ir pamatyti, kad jis augs. Jūs nekontroliuojate savo likimo.
2. Geriau žinoti, kad nežinote
Kai palikau savo paskutinį tikrąjį darbą kaip VP rinkos tyrimų įmonėje, vienas iš kitų VP paklausė manęs: „Kaip tai padaryti? Jūs turite žmoną ir keturis vaikus (mūsų penktasis atėjo po kelerių metų). “Atsakiau:„ Ir jūsų darbas čia yra tik toks pat geras, kaip ir jūsų dabartiniai įsipareigojimai. Jei pritrūksta klientų, išeinate. “
Konsultavau su kai kuriomis didelėmis kompanijomis, kur kai kurie protingi „biurų-politikų“ žmonės galėjo paslėpti korporatyvinį medžio darbus, kad būtų išlaikytas pastovus darbas be didelės rizikos. Tačiau jie nesukūrė nieko ar pakeitė ar rizikavo. Jie negavo jokio pasitenkinimo - tik pinigų - ir ne tiek daug. Žmonės, vadovaujantys didesniuose įmonės nustatymuose, geriausiais atvejais yra tokie pat rizikingi kaip verslininkai. Tiesiog jie nežino.
Turėjau draugų, kurių sparčiai didėjanti fakso plokštė buvo nužudyta per naktį, kai „Microsoft“ susieta fakso programa su „Windows“. Ir pažįstami, kurių „GPS“ pagrindu veikiančios įmonės miršta, nes mobilieji telefonai naudoja navigaciją nemokamai. Šių įmonių žmonės manė, kad jų darbas buvo saugus. Bent jau verslininkai ir smulkiojo verslo savininkai žino, kad jie nėra.
3. Sužinokite, kaip suprasti taip vadinamus faktus
Nepasitikėkite faktais. Neleiskite tyrimams priimti jūsų sprendimų. Visi verslo sprendimai yra atspėti. Tyrimo rezultatai yra lygiai taip pat teisingi, kaip tikėtina, kad jie taip pat gali būti neteisingi ir gali sukelti klaidą, nes tyrimai buvo atlikti neteisingai. Tikslinė grupė greičiausiai pateiks teisingas išvadas, lygiai taip pat, kaip ir tikėtina, kad suteiks jums klaidingas išvadas, nes vienas charizmatiškas asmuo vadovavo grupei neteisingai. Pažvelkite į vadinamuosius faktus kaip pagrindinius. Panašiai, ar cukrus, kiaušiniai ir sviestas tinka jums, ar ne. Atsakymas priklauso nuo to, kokią kartą prašote - ar tai, kas buvo naujausia.
Nedarykite manęs neteisingai. Man patinka tyrinėti. Man tikrai patinka turėti duomenų, kurie padėtų man nuspręsti, kokiu būdu eiti. Tačiau triukas yra naudoti duomenis - ir nebūtinai visada tik aklai tiki. Nesitikėkite. Visada ieškokite trūkumų ir visada patikrinkite jausmus.
Kai buvau susitikime, nukreipiančiame nukreipimo puslapio analizę. Grupė išleido duomenis, karštus taškus ir „back-end“ analitiką, bandydama išsiaiškinti, kodėl nukreipimo puslapis neveikia. Galiausiai rinkodaros lyderis, kuris vadovavo susitikimui, nusivylė savo rankas ir paklausė: „Ar kas nors nemato, kaip šis puslapis yra bjaurus? Ar kas nors iš jūsų pasiliktų šiame puslapyje? “Atsakymas buvo ne. Ji pakeitė grupę atgal į analitikos pagrindus - ir tai, kad naujoji versija buvo geriau atlikta.
4. Padalinkite neapibrėžtumą į užkariautą
Tai atneša mane atgal į tai, kodėl tikiu verslo planavimu. Visuomet išsprendžiau neapibrėžtumą, suskaidydamas į mažesnius gabalus. Kai pirmą kartą palikau savo rinkos tyrimų darbą, turėjau planą, kuriame išvardijami galimi darbai galimiems klientams ir kad, nors nė vienas nebuvo tikras, ir tik kai kurie iš jų atėjo, padarė mane patogesnį.
Negaliu įsivaizduoti, kaip šokti į paleistį be pardavimo prognozės ir išlaidų biudžeto. Tačiau nė viena iš jų nėra teisinga. Pardavimų prognozė yra valdoma, o tai lemia pardavimų sumažėjimą į vienetus, vieneto kainas, kanalus, produktų linijas ir klientų tipus. Sąnaudos paleisties verslo plano biudžete yra atspėti. Tačiau jie turėtų būti išsilavinę atspėti, kurie yra pagrįsti patirtimi ir užduoti teisingus klausimus.
Verslo planavimas visada yra neaiškus. Bet tai sukuria ryšių ir prielaidų sistemą, kuri gali nutraukti didelį neaiškų naujo verslo neapibrėžtumą į tuos vienetus, kuriuos galite pažvelgti po vieną, ir gyventi.
5. Žinokite savo žmones
Pastebėjau, kad santykiuose žmonės turi daug skirtingų būdų, kaip spręsti netikrumą ir spėliojimą. Ar žinote porą, kurioje norite eksperimentuoti su naujais restoranais, o kitas ne? Kur vienas yra nuotykių keliauti, o kitas ne? Nuvertinkite santykių žudymo galios: „Aš tau pasakiau.“
Mano patirtis yra ta, kad yra žmonių, kurie gali gyventi su neapibrėžtumu ir yra tokių, kurie negali. Sunkiausias verslumo klausimas, kurį aš kada nors aptariau, buvo jaunas žmogus, turintis verslo planą, kurio sutuoktinis nenorėjo šokti. Aš pasakiau: „Jūs turite gerai suprasti savo prioritetus. Verslas, kuris žudo santykius, nėra geras verslas, nesvarbu.
Mano žmona ir aš pasisekėme. Mes tai suderinome. Kai sakiau: „Manau, kad galiu“, ji pasakė: „Atlikite tai.“ Ir pridūrė, kad „Jei nepavyks, mes nesugebėsime.“ Jei nesutiksite, tai yra tikra problema. Jis gali nužudyti jūsų santykius - todėl įsitikinkite, kad jūsų prioritetai.
Fearful Photo per Shutterstock
13 Pastabos ▼
