Sėkmingo, pelningo verslo kūrimas reikalauja daugiau nei pardavimo. Įmonės turi būti strategiškos, kaip jos orientuojasi į savo pardavimo ir rinkodaros veiklą, sutelkdamos dėmesį į partnerystės ir santykių su klientais kūrimą, o ne tik pardavimo. Didžioji dalis šios atsakomybės tenka verslo plėtros pareigūnui, kuris yra atsakingas už pardavimo strategijų kūrimą ir įmonės pozicionavimą siekiant verslo tikslų. Tai aukšto lygio įmonių pozicija, apimanti platų atsakomybės spektrą. Verslo plėtros pareigūnas paprastai yra gerai apmokamas.
$config[code] not foundDarbo aprašymas
Paprasčiausiai verslo plėtros pareigūnas (taip pat kartais vadinamas verslo vystymo vadovu) yra atsakingas už bendrovės pardavimų ir pelno didinimą. Nors verslo plėtros vadybininko vaidmuo yra panašus į pardavimus, jis skiriasi nuo pardavimų vadybininko ar pardavimų atstovo pozicijos, nes paprastai jis labiau orientuotas į naujų verslo galimybių ir strateginio verslo augimo galimybes.
Konkrečios atsakomybės sritys paprastai yra santykių su įmonėmis, įskaitant klientus ir akcininkus, kūrimas ir palaikymas, portfelių analizė, siekiant nustatyti naujas galimybes, padėti vystyti ir bendrauti apie bendrovės produktus, kainas ir politiką. Verslo plėtros pareigūnas, kartais žinomas kaip vyriausiasis vystymosi pareigūnas, yra produktų kūrimo grupių dalis, teikiantis įžvalgas, padedančias kurti ir pozicionuoti pasiūlymus, kurie gali pagerinti apatinę liniją. Verslo plėtros pareigūnai gali analizuoti klientų atsiliepimus ir duomenis, kad nustatytų, kaip klientai naudoja produktus ir paslaugas, ir po to parengia strateginį planą, kaip padidinti naudojimąsi, arba nutraukti nepakankamą pasiūlą.
Įdarbinimas ir mokymas taip pat yra verslo vadybininko darbo aprašymo dalis. Kažkas šioje lyderio pozicijoje gali dalyvauti įdarbinant ir samdant talentus rinkodaros ir pardavimo skyriuose, kuriant ir teikiant mokymus bei švietimą partneriams ir atstovams.
Švietimo reikalavimai
Daugiausia darbdavių reikalauja, kad verslo plėtros vadovai turėtų bent bakalauro laipsnį ir trejų iki penkerių metų verslo vaidmens patirtį. Kad padėtis būtų sėkminga, reikia verslo, finansų ar rinkodaros, taip pat pardavimo. Papildomi įgūdžiai ir kvalifikacijos, kurių siekia darbdaviai, apima bendravimo, tarpasmeninius, analitinius, sprendimų priėmimo ir vadovavimo įgūdžius.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėIndustrija
Verslo vystymo pareigūnams nėra būdingos „pramonės“, kaip galima rasti beveik visose įmonėse. Tačiau tai yra dinamiška sritis, kurioje reikalaujama, kad jos pareigūnai ir vadovai nuolat vystytųsi ir neatsiliktų nuo savo srities pokyčių, tendencijų ir konkurentų veiklos. Kadangi verslo plėtros darbo vietos yra orientuotos į pardavimus, pareigūnai turi nuolat žinoti savo veiklos rodiklius ir sutelkti dėmesį į tikslų įgyvendinimą. Paprastai su šiomis karjeromis yra daug kelionių, nes verslo plėtros pareigūnai reguliariai susitinka su partneriais ir klientais. Vyriausiasis verslo plėtros pareigūnas (CBDO) reguliariai dirba ilgas valandas, laikydamasis griežtų terminų.
Metų patirtis ir atlyginimas
Vidutinis metinis darbo užmokestis verslo plėtros pareigūnui yra apie 63 500 JAV dolerių per metus, neįskaitant premijų, komisinių ir pelno pasidalijimo galimybių, kurios gali potencialiai pridėti 25 000 JAV dolerių per metus. Ilgametė patirtis teigiamai veikia darbo užmokesčio potencialą, tiems, kurie turi daugiau nei 20 metų patirtį šioje srityje, per metus uždirba beveik dvigubai daugiau naujokų šioje srityje. Vienas iš numatomų metinių pajamų plėtros trajektorijų verslo plėtros pareigūnui, remiantis patirtimi, atrodo taip:
- 0-5 metai: $ 55,000
- 5-10 metų: $ 74,000
- 10-20 metų: 78 000 JAV dolerių
- 20 metų: 103 000 JAV dolerių
Darbo augimo tendencijos
Visų dydžių ir visų pramonės šakų įmonėms reikia verslo plėtros pareigūnų. Darbo statistikos biuras apskaičiavo, kad nuo 2026 m. Visose valdymo profesijose augimas bus 8 proc., O tai yra beveik taip pat greitai, kaip ir visos profesijos. BLS praneša, kad didžiausią augimo dalį lemia naujų įmonių plėtra ir esamų įmonių plėtra.
