Redaktoriaus pastaba: Dar kartą mes atnešime jums tiesioginį spaudimą iš „Affiliate Management Days“ konferencijos. Kaip įdarbinti geresnes dukterines įmones, t. Y. Geresnės vertės filialus, yra šio 2013 m. Serijos 1 straipsnio tema. Ši straipsnių serija skirta toms įmonėms, kurios siūlo partnerių programas.
Toliau pateikiami kai kurie pagrindiniai ištraukos iš šios supakuotos sesijos.
Aštuoniasdešimt iki devyniasdešimt procentų filialo programų remiasi dauguma savo filialo pardavimų kuponų ir lojalumo svetainėse. Remdamosi savo eismo strategijomis, šios svetainės gali neužtikrinti papildomo pardavimo. Yra vieta, kur dirbti su kuponų svetainėmis. Realybė yra tai, kad žmonės nori kuponų. Prekės ženklo lojalumas yra didesnis, kai dalyvauja kuponai. Tačiau kupono svetainės yra geresnės klientų išlaikymui, palyginti su klientų įsigijimu. Jie neduos papildomo pardavimo, kurį jūsų programa turi būti tikrai sėkminga.
Kodėl priklauso nuo kupono / lojalumo svetainės priklausomybės?
- Klientai palieka svetainę, kad surastų kodus
- Aukštos klientų įsigijimo išlaidos
- Priklausomybė: turėtų būti įvairių filialų
- Gamintojas priklauso
- Naujos programos ir įrankiai pašalina šiuos pardavimus - pavyzdžiai yra skaitmeninės piniginės ir „Google“ nauji kupono įrankiai
- Kupono svetainių atsakymai į ženklų terminus
Yra efektyvesnių būdų dirbti su kuponų svetainėmis. Partneris su kuponų svetainėmis, kurios gali suteikti jums daugiau. Pavyzdžiui, gebėjimas reklamuoti savo produktą naudojant tinklaraščius ar informacinį biuletenį. Jūs pasieksite žmones, kurie nežinojo jūsų prekės ženklo. Tada jie suteikia daugiau atgal. Dabar gavote papildomą vertę.
Alternatyvūs partneriai įdarbinti
Sarah pasidalino šiais patarimais, kaip įdarbinti geresnius filialus:
Partneris su 100 pusiau įtakingų tinklaraščių, turinčių išskirtinį pasiūlymą. Jūs gausite unikalią istoriją, vaizdus ir tt Naujas klientų įsigijimas. Tai yra papildomas pardavimas.
Podcasters taip pat suteikia jums papildomų pardavimų. Didesnis perskaičiavimo kursas, nes jie glaudžiai susiję su naudotojais.
„YouTube“ asmenybės, podcast'ai ir „pusiau įtakingi“ suteikia jums papildomų pardavimų ir gebėjimo pasiekti auditoriją, kurios iki šiol nepasiekėte.
Nepamirškite, kad taip pat galite dirbti su internetiniais ir neprisijungusiais žurnalais. Būkite atviri įvairiems būdams sekti, pvz., Stebėti kuponų kodus ir mokėti už skambutį.
Privatūs konsultantai yra puikus šaltinis, ir daug kartų jų nepaisoma. Ieškokite ką nors, kas atlieka pristatymus arba dirba su klientais savo pramonės nišoje.
Tokios institucijos kaip mokyklos ir bažnyčių grupės gali būti labai sėkmingos. Panašus į lojalumą, tačiau reikės ir neprisijungus sprendimų.
Alternatyvių įdarbinimo kanalų privalumai:
- Aukštesnė AOV (vidutinė užsakymo vertė)
- Didesnis paspaudimas
- Didesnės konversijos
- Naujas sunkiai pasiekiamas tikslinis srautas
- Gamintojo pozicija
Partnerių įdarbinimas turi būti didžiulė jūsų partnerių strategijos dalis. Tai turėtų būti kasdienių užduočių dalis. Šiam kūriniui yra išteklių, jei neturite laiko. Žemiau pateikiami pavyzdžiai, kaip įdarbinti šiuos didelės vertės filialus.
Strategijos, kaip geriau įdarbinti filialus:
- Dalyvaukite populiariose konferencijose, o ypač „BlogHer“ ir „Blogworld“ bei bet kokiose nišose.
- Vietiniai susitikimai yra puikus šaltinis partnerių įdarbinimui. Partnerių susitikimas taip pat turi vietinius susitikimus.
- Tiesioginis paštas taip pat veikia, pvz., Užrašai ranka. Būtinai įtraukite kvietimą veikti ir kontaktinę informaciją.
- Siųsti asmeninius vaizdo pranešimus „YouTube“; įkelti ir naudoti jame nurodytą tikslą; būti malonus. Tai puikiai tinka „Bloggers“, kurie naudoja „YouTube“. Tai tikrai sužino jų dėmesį.
- Būtinai pakomentuokite artėjančius tinklaraščius.
- Paleiskite savo PPC (mokėti už paspaudimą) ir pakartotinės rinkodaros skelbimus, skirtus raktiniams žodžiams, pvz., „Vaikų drabužių partnerių programai“. „AdRoll“ yra puikus sprendimas, kaip ir pakartotinė rinkodara „Facebook“.
- Ieškokite žmonių, kurie jau jums nurodo ir pasiekia. Puikūs nemokami įrankiai yra „Google“ įspėjimai ir „Analytics“. Jie jau turi ryšį ir pripažinimą.
- Persiuntimai / 2 pakopa: partneriai kviečia partnerius.
- Būkite aktyvūs partnerių forumuose, tokiuose kaip ABestWeb, Affiliates4U (Europa) ir vertikalūs bei nišiniai forumai.
- Padidinkite savo tinklo įrankius, tokius kaip tinklo naujienlaiškis, tinklo siuntėjas, rėmimo galimybės, tinklo sub forumai.
- Sukurkite prekybininko firminį ryšių tinklaraštį, skirtą visoms filialams, kad gautumėte daugiau informacijos. Taip pat dirba SEO. Būtinai įtraukite svarbią programos prisijungimo nuorodą.
- Būkite aktyvūs visose socialinės žiniasklaidos platformose.
- „LinkedIn“ yra viena iš paprasčiausių partnerių įdarbinimo priemonių socialinėje žiniasklaidoje.
- Patikrinkite savo konkurentus naudodami įvairius žiniatinklio valdytojo įrankius ir peržiūrėkite jų nuorodas.
- Partnerių katalogai. Jie puikiai vertinami paieškos sistemose.
Jei savo filialams teikiate geresnes priemones nei jūsų konkurencija, filialas pasirinks jūsų programą. Pasiūlykite stebėjimo strategijas, skirtas internetinėms ir neprisijungus parinktims.
Daugiau aprėpties #AMDays.
Daugiau: AMDays 1 Komentaras ▼
