Jei vykdote franšizės galimybę kaip būdą tapti savo viršininku, darome prielaidą, kad į lentelę įtraukiate tam tikrą verslo foną. Jūs tikriausiai pasidalijote savo praeities ar dabartinės pareigos su franšizės davėju užpildyta „informacijos prašymo“ forma. Franšizės direktorius (pardavėjas) pasitiks su jumis, kad suplanuotų oficialų įžanginį kvietimą, todėl jis ar ji gali išsamiau paaiškinti koncepciją ir sužinoti daugiau apie jus.
$config[code] not foundIš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti kaip svarbus pokalbis telefonu. Tai yra. Franšizės davėjas nustato jūsų dydį. Jis ar ji bando rasti būdą, kaip jus kvalifikuoti arba diskvalifikuoti. (Kartais franšizės davėjas yra labiau suinteresuotas parduoti, todėl kvalifikacinė dalis gali būti gana minimali. Mano patirtimi tai nėra norma, bet turėtumėte žinoti.)
Perskaitykite šiuos 5 „Franchise“ patarimus SCORE suprasti, kaip jūsų vaidmuo skiriasi nuo franšizės davėjo vaidmens.
Tu taip pat nustatoma galimybė ir franšizės davėjas per šį pokalbį. Jūs abu bandote padaryti gerą pirmąjį įspūdį.
Norėčiau pasidalinti tokia pirmiausia patirtimi, kad galėčiau pasakyti. Kaip franšizės konsultantas, mano vaidmuo yra suderinti savo franšizės kandidatus su franšizės davėjais, kurie yra tinkami šiam kandidatui, remiantis daugybe skirtingų kriterijų, tokių kaip jų įgūdžių rinkiniai ir turimos investicinės sumos. Kai kurie mano kandidatai yra aukšto lygio įmonių vadovai, turintys įspūdingų įgaliojimų ir pinigų banke. Tačiau daugiau nei vieną kartą, po pirmojo įvadinio kvietimo, turėjau šokti ir būti teisėjas. Toliau pateikiamas pokalbis dėl vieno tokio įvadinio kvietimo:
Franšizės direktorius:
„Joel, kur jūs radote šį vaikiną? Pirmieji penkiolika mūsų kvietimo minučių susideda iš jo, sakydamas, kad žino verslą, ir kad aš geriau nesistengsiu vilti per akis. Jis paprašė mūsų „P & Ls“ ir norėjo pasikalbėti su mūsų finansų direktoriumi. Aš nesiruošiu stovėti už tai, Joel. Aš neturiu. Turime daug kvalifikuotų žmonių, kurie nori investuoti į mūsų franšizės koncepciją. Aš net nežinau, ar aš vėl noriu su juo kalbėti! “
Aš:
"Atsiprašau dėl to. Visiškai sutinku. Jimas tikrai yra puikus vaikinas, vienas ant vieno. Manau, kad jis rimtai nori tapti smulkaus verslo savininku, ir jis, atrodo, mėgsta jūsų koncepciją. Leiskite jam paskambinti ir pamatyti, ar galiu suprasti, kas negerai. Ar dar kartą kalbėsite su juo, jei jis šiek tiek atsiliks?
Franšizės direktorius:
„Jis geriau sugrįžo, ar mes darome.“
Aš: (Skambinimas mano kandidatui)
„Sveiki Jim. Aš norėjau su jumis susitarti dėl savo pirmojo skambučio su ABC Franchise Company. Gavau kvietimą iš Franšizės direktoriaus, kuris su manimi pasidalino, kad jis nesijaučia, jog jūs pradėjote eiti į dešinę koją ar bet kokią koja. Kas nutiko?"
Jim:
„Nieko neįvyko. Aš paprašiau jo pateikti tam tikrą konkrečią informaciją, ir jis, atrodo, nenorėjo su juo pasidalinti. Iš tiesų jis atrodė įžeistas kad aš net paprašiau. Kas šie vaikinai mano, kad jie yra? Aš ketinu investuoti $ 250,000 mano pinigų į savo franšizę, ir jie man neduos, ko prašiau? Tai tiesiog negerai, Joel. Jei visos franšizės bendrovės, su kuriomis dirbate, yra tokios, kaip ir šie vaikinai, galbūt mums nereikia dirbti kartu. “
Aš:
„Oh, Jim, kas atsitiko? Maniau, kad jus domina ieškoti tam tikrų franšizės galimybių, taigi jums nereikia vėl dirbti kitiems. Jei tikrai rimtai investuojate į savo pačių franšizę, tuomet jūs turėsite dvigubai kvėpuoti ar pabandyti susieti su šiais žmonėmis. Jei jiems nepatinka, jie nesuteiks jums franšizės. Žinau, kad nenorite būti apiplėšti, ir aš galiu suprasti jūsų nerimą. Ar norėtumėte turėti antrą telefono skambutį su šiais žmonėmis ir šiek tiek pažinti vieni kitus? Pažadu, kad tinkamu laiku galėsite atsakyti į savo klausimus ir surasti visus faktus, kuriuos jums reikės priimti. GERAI?"
* * * * *
Ar manote, kad aš galėjau būti pernelyg griežtas su Jimu? Po visko, jis yra tas, kuris rizikuoja, tiesa? Jim turėtų sugebėti gauti svarbius klausimus, pavyzdžiui, tuos, kuriuos jis atsakė franšizės direktoriui, ar ne?
Kaip būsimas franšizės savininkas, jūs tikrai turite teisę užduoti bet kokius norimus klausimus. Manau, kad Jimas tiesiog paprašė jų neteisingai ir galbūt netinkamai. Iš tiesų, jei Jim ne užduoti kelis sunkius klausimus, franšizės direktorius net negali jį rimtai priimti.
Labai svarbu, kad franšizės davėjas padarytų puikų įspūdį. Susipažinkite su franšizės direktoriumi ir leiskite jam susipažinti su jumis. Pakalbėkite apie savo šeimą ir savo gyvenimą, ir leiskite jam kalbėti apie savo šeimą. Sukurti kai kuriuos pranešimus. Jei pasirodys „vienas“, tuomet jūsų pirmasis įspūdis bus ilgas, kad būtų paprašyta tapti franšizės gavėju.
Franšizės davėjas norės su jumis padaryti didelį įspūdį. Franšizės direktorius kalbės apie galimybę ir apie įmonę bei kai kuriuos jos pasiekimus.
Kitas žingsnis - pakankamai sužinoti apie galimybę per savo brošiūras, kitas rinkodaros medžiagas ir porą pokalbių su franšizės direktoriumi, kad nuspręstumėte, ar iš tikrųjų galite pamatyti sau priklausančią franšizę. Jei negalite matyti sau, kuriam priklauso ši franšizė, tada numeriai tikriausiai nesvarbu, ir jūs judėsite ir toliau ieškosite geresnės galimybės.
Jei galite pamatyti sau, kuriam priklauso ši franšizė, tada skaičiuokite 30-45 dienų rimtą patikrinimą. Per šį deramo patikrinimo etapą atėjo laikas užduoti kai kuriuos sunkius klausimus. Dauguma sunkių klausimų bus susiję su numeriais. Skirtumas yra tas, kad dabar žinote daug daugiau apie galimybę ir turėsite keletą nuorodų, kad galėtumėte grįžti, kai gausite numerius.
* * * * *
