Redaktoriaus pastaba: Tai yra mūsų trečiasis straipsnis su naujausia ataskaita iš „AMDays“ („Affiliate Management Days“) renginio, vykstančio San Franciske, 2012 m. Kovo 8–9 d. „AMDays“ - tai konferencija įmonėms, kurios parduoda per filialus. Daugiau aprėpties #AMDays.
Tai tiesioginė sesijos „dienoraščių santrauka“ „„ In-house “ir„ Outsourced Affiliate Program Management “privalumų ir trūkumų tyrimas.
„Karen“ turi unikalią perspektyvą nuspręsti, ar turėti specialų namų valdytoją, ar savo partnerių programą įdėti į galimas išorės programų valdytojų (OPM) rankas. Prieš nuspręsdama perkelti ir atidaryti savo pačios OPM agentūrą, kuri dabar yra atsakinga už 8 programų valdymą, ji praleido daugiau kaip penkerius metus „Sherries Berries“ namų valdytoju. sesijos metu, kuriame dalyvavo garsiakalbis Karen Garcia (pav. kairėje), „GTO Management“ generalinis direktorius.
PATIRTIS IR PATIRTIS
Tinkamo asmens pasirinkimas yra toks svarbus, nes dukterinės įmonės dažnai pasirenka programą, kuri dirbs pagal tai, kas valdo programą. Neseniai „AffStat.com“ nustatyta statistika parodė, kad kas valdo programą, yra trečia svarbiausia priežastis prisijungti prie programos ir glaudžiai bendradarbiauti su juo. Tik prekės ženklas ir išmokėjimas turėjo didesnę įtaką šiame sprendime.
Pirmoji užduotis yra vadovo paieška. Namų valdytojai, turintys patirties šioje srityje, gali būti sunku rasti ir išsinuomoti. Dauguma išskirtinių vadovų iš tikrųjų naudojasi savo pozicijomis ir aplinka, ir tikėtina, kad jie „nešokės“, nebent jie būtų labai motyvuoti.
OPM galima lengvai rasti ir yra pasirengę išplėsti savo klientų bazę. Papildomas perkėlimas norint rasti tinkamą OPM yra tai, kad jei jūsų poreikiai neatitinka jūsų verslo modelio, jie turi gerus santykius su kitais OPM ir gali nukreipti jus į juos, sumažindami laiką ir išteklius, kuriuos turite įtraukti užpildydami poziciją.
Namų valdytojai paprastai yra mažiau patyrę reikalingų užduočių ir turi būti apmokyti. Prieš pradėdami mokytis, jie turės šiek tiek mokymosi kreivės, taip pat mokosi savo vidinių sistemų. OPM turės žinių apie savo pareigas ir sugebės daryti teigiamus žingsnius pirmąją dieną, taip sumažinant laiką, per kurį jūsų programa bus nuolat pelninga.
Vienintelis neigiamas OPM yra tas, kad po daugelio programų veikimo jie turi įprastą ir būdą, kaip prekiautojui labai sunku keisti. Tai yra ten, kur namų valdytojas turi pranašumą. Prekiautojas gali šitą asmenį įforminti į jūsų tobulą išteklį, kuris atitinka labai specifinius jūsų nišų poreikius. Namų vadybininkai taip pat linkę būti aistringi savo srityje, kur OPM turi išmokti savo verslo ypatumus, kad sužinotumėte, kur reikia galimybių.
Programos pradžios patirtį lengvai valdo OPM. Jie ne tik žino, kokią specifiką įmonė turi turėti, bet ir supranta savo verslo modelio konkurencingą rinką ir gali rodyti savo programą matomoje vietoje, kur daugelis filialų mano, kad tai verta. Čia yra, kur „naujas pramonei“ namų valdytojui reikės mokytis apie specifiką.
Sukčiavimas yra sritis, kurioje daugelis namų valdytojų turi pranašumą. Viduje vadovas gali rasti sukčiavimą naudodamas ataskaitas, kurios negali būti bendrinamos su OPM. Tačiau teisinė atitiktis yra sritis, kurioje OPM yra gerai išmanantis. Atitikties klausimai, tokie kaip „Amazon“ mokestis (greitas apklausa parodė, kad mažiau nei pusė šios sesijos dalyvių suprato šį įstatymą).
WORKFLOW
Namai žmonės gali būti traukiami į daugelį krypčių ir ne visada gali skirti laiko tiesiogiai programai. Aš pats turėjau šiuos klausimus ir galiu tiesiogiai susieti. OPM yra lazerinis dėmesys programai ir gali dirbti kelis žmones, siekdami bendro tikslo. Namų vadybininkai gali laukti, kol bus parengtos gairės, kuriose OPM yra labai savarankiški ir gali gauti naudos, remdamiesi patirtimi, nereikalaujant pasakyti, ką daryti.
Vis dėlto organizuotos rinkodaros pastangos bus geriau valdomos namų vadovuose. Jie yra arčiau rinkodaros komandos ir gali geriau planuoti, jei suteikiant pažangias žinias dirbdami komandoje. OPM, jei ryšys yra prastas, gali būti užblokuotas rinkodaros pastangomis ir neturi laiko, reikalingo pranešimui perduoti ir vieningam rinkodaros frontui.
Galiausiai, svarbių veiksnių sąraše yra valandos, kurias palaiko viena iš šių galimybių. Namų vadybininkai dirba įprastomis valandomis ir dažnai nėra prieinami vėlyvą naktį ar savaitgalį. Kai kurie OPM laikosi skirtingų valandų, priklausomai nuo jų poreikių, ir gali tvarkyti nepriekaištingas valandas. Tačiau svarbu, kad šie punktai būtų suprantami jų sutartyje prieš pradedant dirbti su jais.
IŠLAIDOS VIDAUS
Priklausomai nuo jūsų verslo modelio ir dydžio, galite tvarkyti darbo užmokestį, išmokas, atostogas, nedarbingumo atostogas, darbo vietas, mokymus ir pan., Kurie reikalingi tam, kad būtų sukurtas namų vadovas? Ar galite labiau užtikrinti vienodą mokestį už OPM išlaikymo ir našumo premijas? Prisiminkite, kad OPM yra 1099 ir išsaugo savo naudą. OPM agentūros gali turėti daug darbo jėgos išteklių, kurie gali padėti sukurti programą ir išvykti.
JUNGTYS
Namų valdytojai turi ribotus ryšius. Paprastai jie yra nauji arba įdarbinami iš kitos vertikalios, tačiau OPM palaiko platų daugelio vertikalių filialų sąrašą, kuris turės daug specifinių savo nišui.
Apskritai, manau, kad šie punktai suteikia puikų įžvalgą, padedant priimti sprendimą dėl namų vadovo ar OPM nuomos.
Daugiau: AMDays 3 Komentarai ▼
