„eBay“ neseniai buvo išmestas į „AdWords“ reklamos rankšluostį, teigdamas, kad internetiniai skelbimai yra neveiksmingi. Iš tikrųjų „eBay“ „AdWords“ gedimas atsiranda dėl to, kad nepaisoma net pačių pagrindinių PPC geriausių praktikų. Žemiau yra pamokos, kurias galite atimti iš eBay „AdWords“ nelaimės atvejo.
5 pamokos: „eBay“ „AdWords“ atvejo analizė
1) Naudokite neigiamus raktinius žodžius
„AdWords“ leidžia reklamuotojams nustatyti neigiamus raktinius žodžius, kurie nurodo „Google“, kokių raktinių žodžių norite išvengti skelbimo rodymo.
$config[code] not foundPvz., Jei esate nedidelė parduotuvė, parduodanti ekologiškų kavos pupelių, jūs tikriausiai nesate suinteresuoti rodyti užklausų, pvz., „Airijos kavos receptai“, ar kokių nors su kava susijusių užklausų, nesusijusių su tuo, ką parduodate.
„eBay“ technika yra įrodyta, kad galvojame apie kuo daugiau raktinių žodžių, neatsižvelgiant į tinkamumą ar pirkėjo ketinimus, ir nustatyti keletą, jei tokių, neigiamų raktinių žodžių. Nors patikimas raktinių žodžių sąrašas nėra problema, „eBay“ valdo daugiau nei 170 mln. Raktinių žodžių, kurie, atrodo, rodo, kad daug dėmesio skiriama kokybei.
Tai atrodo kaip puikus pavyzdys, ką „eBay“ turėjo nustatyti kaip neigiamą raktinį žodį:
Nesvarbūs raktiniai žodžiai gali būti realus pavojus, nes dėl šių užklausų gali būti konvertuojami paspaudimai. Jie kainuos jūsų verslo pinigus be ROI (investicijų grąža). Nustatant juos yra papildomas žingsnis, nepamirškite neigiamų raktinių žodžių vertės.
Jei nenustatote neigiamų raktinių žodžių, tikėtina, kad kažkur nuteksite pinigus.
2) Naudokite dinamišką raktinių žodžių įdėjimą atsargiai
Kita pamoka, kurią galima surasti iš „eBay“ prastos „AdWords“ veiklos, yra naudoti diskreciją, kai kalbama apie DKI arba „Dynamic Keyword Insertion“. DKI leidžia reklamuotojams pateikti tikslią paieškos užklausą automatiškai į jūsų skelbimo tekstą. DKI gali būti naudinga, kai ji naudojama protingai, tačiau ji gali būti tikra nelaimė, kai ji naudojama be diskriminacijos, kaip tai padarė „eBay“.
Atkreipkite dėmesį į „AdWords“ reklamuotojus: DKI neabejotinai nėra fiksuotas. Naudokite šį galingą įrankį savo nuožiūra, jei norite, kad jis veiktų jūsų verslui.
3) Parašykite originalų ir įtikinamą skelbimo tekstą
Jau daugelį metų „eBay“ tvirtai laikėsi savo unoriginalinio skelbimo teksto, kurį sudaro tik „Parduotuvė„ eBay “ir„ Išsaugoti “,„ Pirkti pigiai „eBay“, ir keletas kitų panašiai nuobodų linijų. Tai yra svarbus ne-ne, kai kalbama apie skelbimo teksto rašymą.
Taigi nenuostabu, kad šis metodas negauna daug rezultatų.
Spustelėjus skelbimo tekstą, kuris skatina konversijas, raktiniai žodžiai turėtų būti suskirstyti į granuliuotas skelbimų grupes. Tada konkretus skelbimo tekstas turėtų būti parašytas specialiai kiekvienai atskirai skelbimų grupei.
4) Konversijų matavimas ir stebėjimas
Viena iš pagrindinių tinkamos paieškos rinkodaros taisyklių yra sekti negailestingai stebėti konversijas. Matuodami kampanijos efektyvumą, galite pamatyti, kur darote klaidų, taip pat tai, ką jūs darote teisingai ir ką turėtumėte tęsti.
Labai sunku priimti protingus sprendimus, kaip geriausiai augti ir tobulinti savo reklamos internete strategiją, nesveriant konversijų.
Liūdna, kad maždaug 10 metų eBay atrado, kad jų skelbimai neveikia. Ypač atsižvelgiant į tai, kad apskaičiuota, kad „eBay“ buvo antras pagal dydį skelbimų mažmeninės prekybos ir prekybos sektoriuje skelbėjas.
Pamoka yra aiški: Nustatykite konversijų stebėjimą ir atidžiai stebėkite savo MUK (kaina už veiksmą).
Jei jums daugiau kainuos įsigyti naują klientą per PPC (mokėti už paspaudimą), nei tas klientas yra vertas jūsų verslui, tada jums reikia optimizuoti savo kampanijas ar pakeisti strategiją.
Paskutinis dalykas, kurį norėtumėte padaryti, yra mesti daugiau pinigų į suklastotą kampaniją. Ypač jei jūsų biudžetas yra milijarduose.
5) Jei gausite daug ekologiško eismo, pabandykite pakartotinę rinkodarą
Tokioms įmonėms, kaip „eBay“, kurios jau gauna daug lankytojų iš organinės paieškos, pakartotinė rinkodara yra puiki galimybė, nes nebūsite pirkti raktinių žodžių, kuriuos jau gausite iš ekologiško srauto. Pakartotinė rinkodara leidžia žymėti naudotojus, kurie apsilanko jūsų svetainėje.
Pavyzdžiui, naudotojai, kurie nesibaigia konversija. Kai jie išeina iš svetainės, pakartotinė rinkodara leidžia jums rodyti skelbimus, susijusius su tuo, ką naudotojas anksčiau ieškojo jūsų svetainėje, siekdamas, kad pirkėjas grįžtų į jūsų svetainę.
Įsivaizduokite, kad vartotojas apsilanko jūsų bėgimo batelių puslapyje, bet tada jie prisimena, kad jie vėluoja sumokėti tam tikras asmenines išlaidas. Dėl to jie palieka jūsų svetainę, kad eitų mokėti sąskaitas arba atliktų kitas susijusias asmenines užduotis internete. Kadangi tas pats vartotojas keliauja aplink internetą, galite rodyti skelbimus kitose svetainėse, primindami juos apie bėgimo batus ir galbūt pasiūlydami 10% nuolaidą.
Tada vartotojas prisimena, kad norėjo įsigyti naujų batų. Jie spustelėja skelbimą ir užbaigia pirkimą.
Ekologiškų paieškos srautų konversijų rodiklis paprastai yra 2-6%, o tai reiškia, kad 94–98% ieškotojų nevykdo savo veiksmų. Žymėjimas tiems naudotojams ir jų pakartotinė rinkodara gali žymiai pagerinti jūsų ekologiškos paieškos konversijų rodiklius.
Mokama paieška gali veikti, jei išvengsite eBay klaidų
„eBay“ šioje atvejo analizėje parodė, ką daryti su „AdWords“ paskyra.
Nors „eBay“ teigia, kad mokama paieška negauna rezultatų, sunku atsižvelgti į jų žodį, atsižvelgiant į tai, kiek blogiausių praktikų jie naudoja „AdWords“ paskyroje.
Įgyvendinkite šias pamokas ir patarimus „AdWords“ kampanijoje ir pažiūrėkite, kaip galinga internetinė reklama gali būti skirta jums ir jūsų smulkiajam verslui.
Daugiau: Google 13 Komentarai ▼
