Įsivaizduokite, kad: smulkiojo verslo savininkas kuria ir įgyvendina žvalgymo planą. Kai jie juda į priekį, jie pradeda realizuoti rezultatus. Šie rezultatai apima susitikimus su būsimais klientais, pasiūlymus ir pardavimus. Kuo mažiau jie gauna, tuo mažiau jie perspektyvūs. Tiesą sakant, jie atsilieka nuo aktyvaus žvalgybos. Ir jie gali net suvokti, kad jie tai daro!
Ar tai pažįstama? Tai tiesiog gali. Kiekvieną dieną smulkaus verslo savininkai dėl įvairių priežasčių mažina savo žvalgymo planus. Kai kurie iš jų nesupranta, kad jie tai daro. Kiti daro sąmoningą sprendimą jį sulėtinti. Jų nuomone, jie turi daug galimybių, ir jei jie toliau ieško žvalgybos, jie turės baigti verslą. Šie žmonės taip pat jaučiasi, kad jie gulėtų, jei jie toliau žvalgosi, kol jie turi galimybių supakuoti. Trečioji grupė lėtėja, nes jaučiasi patogiai. Jie kvėpuoja reljefą. Jie mano, kad jie gali sulėtinti, nes jie turi verslą.
$config[code] not foundNa, nemanau, kad viena iš šių priežasčių yra gera. Mano nuomone, niekada nėra tinkamo laiko sustabdyti ar sulėtinti žvalgymą.
1. Nežinoma
Tai sulėtėja, nes trūksta struktūrizuotos žvalgybos ir pardavimo sistemos. Šie žmonės turėtų sukurti labiau struktūrizuotą planą, kurį jie įtrauktų į kalendorių. Kai jie turi proceso etapus kalendoriuje ir traktuoja tuos „paskyrimus“ kaip šventus, jie nustatys, kad žvalgymas tęsiasi nuosekliai. Jie suvoks tos nuoseklios sistemos naudą.
2. Tyčinis
Čia yra tikras klaidingas argumentas. Neturite verslo, kol neturėsite verslo. Jūs galite turėti visas „galimybes“, tačiau kol nepasirašysite sandorio ir iš tikrųjų gausite verslą - jūs neturite verslo! Sprendimas čia yra pasiūlymo ar citatos galiojimo pabaiga. Jei tai gerai 30 dienų, prireikus visada gali būti deramasi iš naujo. Tokiu būdu jūs galite toliau ieškoti ir imtis verslo, kaip jis ateina. Jūs neturite laikytis laukimo ir pamatyti, kas atsitiks. Jei citate ką nors vasario mėn., Bet jie nepriima jūsų pasiūlymo iki gegužės mėn., Jie turės patekti į nustatytą laiką. Jie nueina į linijos priekį.
3. Patogus
Šie žmonės yra įdomūs. Jei paklausiate jų, kodėl jie sulėtina arba sustabdo jų žvalgymą, jie tikriausiai jums pasakys, kad jie yra tingūs. Taip jie mato. Tačiau jis nėra tingus, patogus. Tokiu atveju tikriausiai nėra aiškiai apibrėžto tikslo, kuriuo jie siekia. Žvalgymo proceso pabaigoje nėra atlygio. Taigi, tai lengva sulėtinti ar sustabdyti. Nėra reikšmingų pasekmių. Šie įmonių savininkai turėtų nustatyti tikslus (aš žinau, kad tai atrodo akivaizdu, bet tai tikrai neįvyksta daug laiko). Jie gali nustatyti atlygį, kurį jie gali gauti, kai tik pasieks šį tikslą. Šis atlygis viršija bet kokį tikrąjį tikslą.
Matote, kad yra įvairių scenarijų, kuriais smulkiojo verslo savininkai mažina arba sustabdo savo žvalgymo pastangas. Ir yra būdų, kaip jie gali pritaikyti savo praktiką, kad sukurtų nuoseklius, vykstančius procesus, perkeliančius jų verslą į priekį. Jei istorija pradžioje skambėjo pažįstama, paklauskite savęs, kuriai grupei jūs atsidursite.
Sraigė Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
