Daugeliui įmonių metų pabaigoje vykstantis skubėjimas paprasčiausiai perkelia juos į išlikimo režimą, todėl jų rinkodaros pastangos gali nukristi. Tačiau tai yra galima turėti nuoseklią ir lengvai įmanomą rinkodaros planą, kuris leistų jus per likusius metus ir į kitą.
Rinkodara šventėms
Suplanuokite kampanijas
Žinoma, tai gali būti „per mažai, per vėlu“ kai kuriems, bet planavimas į priekį tiek, kiek galite, visada yra naudingas, nesvarbu, kokia proga. Daugelis didelių mažmenininkų planuoja atostogas net šešis mėnesius iš anksto, tačiau jūsų verslui gali prireikti daug laiko. Tiesiog išimdami mėnesio kalendorių (galite atsispausdinti mėnesinį, jei jį parašėte, kad geriau matytumėte), galite žiūrėti, ką reikia padaryti dabar, ir kiekvieną savaitę iki pagrindinių švenčių gruodžio ir sausio mėnesiais.
$config[code] not foundBe to, planavimas neturėtų būti rezervuotas atostogų sezonui. Knygos, pvz., „12 savaičių metai“, gali padėti jums planuoti savo rinkodaros tikslus (ir kitus) kas ketvirtį, o tai gali padėti jums išlaikyti savo reklamos ir prekės ženklo reklamos kampanijas ištisus metus.
„Post Sale“ priminimai
Jei turite sezoninį pardavimą, gali būti sunku išlaikyti klientų dėmesį. Jie dažnai užvaldomi po dienų po padėkos ir prieš Kalėdas ir Hanuką, todėl svarbu skelbti priminimus apie pardavimą, nesusiję su švenčių dienomis. Šis požiūris dažnai skiriasi priklausomai nuo jūsų auditorijos patrauklumo.
Pavyzdžiui, jei jūsų el. Pašto biuletenyje yra sveiki atviri ir paspaudimų rodikliai, pardavimo priminimo skelbimas gali daugiau dėmesio skirti nei jūsų „Twitter“ paskyra, kurioje yra tik 25 stebėtojai. Tačiau, jei turite aktyvią socialinės žiniasklaidos buvimą, daugelis kompanijų dabar naudoja savo „Facebook“, „Twitter“ ir „Google+“ viršelio nuotraukas, kad įtrauktų unikalų jų atostogų pardavimo grafiką. Svarbu sekti savo auditoriją, kur jie yra aktyviausi.
Rodyti padėką
Nors sakydamas, ačiū tai, ką verslas turėtų daryti ištisus metus, nes šventės yra puikus būdas padėkoti savo klientams ir darbuotojams už puikius metus. Daugelis įmonių pasirenka padaryti savo pageidaujamus produktus prieš Kalėdas ir Hanuką, kad jie galėtų būti dovanojami.
Tai gali būti puikus būdas atleisti savo gaminius tiems, kurie nori ar jiems reikia, o taip pat teigiamai padidindami savo prekės ženklo ekspoziciją rinkodaros atostogų metu. Sukurkite keletą socialinės grafikos, reklamuojančių dovanų, ir tada naudokite „Facebook“ puslapio programą arba paslaugą, pvz., „Rafflecopter“, kad rinktumėte įrašus (būtinai vadovaukitės visomis taikomomis paslaugų teikimo sąlygomis kiekvienoje socialinės žiniasklaidos svetainėje).
Be to, jei jūsų įmonė aktyviai dalyvauja dovanojant ar nesiekiant pelno, pasižadėkite paaukoti tam tikrą sumą labdarai už konkretų produktų pardavimą arba suteikti darbuotojams mokamą savanoriškos veiklos dieną, kad jie galėtų prisidėti prie maisto sandėliukų ar sriubų virtuvės. Daugelis kompanijų taip pat turi biuro maistą ir žaislų diskus, kad užtikrintų, jog jų bendruomenės šventės metu būtų šeriami ir laimingi.
Šios rūšies iniciatyvos visada gali būti bendrinamos įmonės tinklaraštyje ir socialinės žiniasklaidos priemonėse, o tai padeda auditorijai geriau pažvelgti į tai, ką jūsų įmonė yra aistringa. Tai ypač aktualu, kai priežastis yra tiesiogiai susijusi su jūsų įmone. Pavyzdžiui, lauko drabužių gamintojas, pavyzdžiui, „REI“, galėjo paaukoti miegamuosius maišelius ir apsiaustus kiekvienos parduotuvės vietos bendruomenei. Arba „tech start-up“ gali paaukoti laiko ir lėšų „Girls Who Code“, kuri sukuria programas, skatinančias merginas, suinteresuotas STEM karjeromis.
Išbandykite naujus kanalus
Didelė atostogų stūmimas yra puiki priežastis išbandyti naujas internetines platformas, kurių dar neužsiregistravote. Nors nenorite užvaldyti savo komandos, jei jaučiatės išbandyti PPC kampaniją ar pradėti skelbti tinklaraščio įrašus daugiau nei vieną kartą per mėnesį, metų pabaiga gali suteikti motyvaciją galutinai įgyvendinti šiuos projektus, įeinančius į naują metus.
Nauji kanalai gali atsipirkti dideliu būdu, suteikdami jums daugiau ekspozicijos, kai rinkodaros metu galėsite atostogauti, o tai gali padėti ne tik toliau pardavinėti atostogas, bet ir suteikti jums pirmąjį metų ketvirtį, kai kalbama apie planavimą.
Įtraukti į Naujųjų Metų
Pirmasis metų ketvirtis yra kažkas, kas kartais nukrenta iš įmonės radaro, kai jie bando per atostogų sezoną, tačiau Naujųjų metų susiejimas su atostogų rinkodaros pastangomis gali labai paveikti jūsų pardavimus. Pavyzdžiui, daugelis sveikų gyvenimo ir fitneso kompanijų turi didžiulius Naujųjų metų pardavimus, nes vienų metų Naujųjų metų rezoliucija yra numesti svorio.
45 proc. Amerikiečių teigia, kad paprastai rengia Naujųjų metų rezoliuciją, kai rinkodaros atostogų metu sukuriama rinkodaros kampanija apie pokyčius ateinančiais metais gali padėti jūsų įmonei pradėti metus.
Jūsų atostogų rinkodaros strategija neturi prasidėti liepos mėn., Bet su nedideliu planavimu ir strategija, kuri apima jūsų buvimo išplėtimą, aktyvų savo labiausiai įtrauktų kanalų veikimą, grįžimą ir žvilgsnį į naujus metus, jūsų įmonė gali mėgautis puikus atostogų sezonas.
Elnių dekoracijos Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau informacijos apie atostogų tendencijas rasite mūsų verslo dovanų gavimo vadove.
Daugiau: Šventės 5 Komentarai ▼
