Pirmasis žingsnis siekiant užtikrinti sėkmingą atostogų pardavimo sezoną - optimizuoti savo el. Prekybos svetainę. Tačiau kitas žingsnis - šių svetainių lankytojų pavertimas klientais yra vienodai svarbus ir gali būti dar sunkiau pasiekiamas.
Neseniai atliktas tyrimas dėl „PriceGrabber“ atostogų apsipirkimo tendencijų parodė, kad 88 proc. Respondentų planuoja iš anksto ištirti savo atostogų dovanas, kad surastų geriausius pasiūlymus. 38 proc. Respondentų planuoja praleisti tris ar šešias valandas, tyrinėdami atostogų dovanų pirkimus internete.
$config[code] not found
Tai reiškia, kad net jei klientas aplankys jūsų svetainę, yra tikimybė, kad jie aplankė ir daugelį kitų. Dirbdami su daugiau nei 10 000 mažų ir vidutinių prekybininkų per metus, aš sudariau šį geriausių praktikos patarimų sąrašą, kuris padėtų jums paversti jūsų svetainės lankytojus į klientus.
Dizaino akcijos
Svarbu sukurti reklamas, kurios atitinka įmonės prekės ženklo įvaizdį ir jas sustiprina. Skirkite laiko, kad peržiūrėtumėte kiekvienos reklamos sėkmę ar nesėkmę, kad nustatytumėte būsimų reklamų vertę ir dėmesį.
Nesvarbu, ar tai nemokamas siuntimas, ar premijos, ar specialieji pasiūlymai, norint konkuruoti, reikalingos pardavimo skatinimo priemonės.
Siūlo nemokamą pristatymą
Nemokamas pristatymas gali būti viena iš geriausių paskatų, kurias siūlo elektroninės prekybos mažmenininkai, kad padidintų pardavimus internetu. „PriceGrabber“ apklausa parodė, kad 77 proc. Respondentų nurodė, kad nemokamos laivybos paskatos paskatins juos pirkti. Didelis pirmas žingsnis siūlant nemokamą pristatymą - prisijungti prie daugiau nei 1000 prekybininkų, dalyvaujančių 2012 m. „Free Shipping Day“, vykstančioje gruodžio 17 d.
Kitos skatinamosios galimybės - tai internetinių kuponų siūlymas arba partnerystė su pardavėju, kad būtų užtikrintas trečiosios šalies autentifikavimas jūsų svetainėje. Kaip geriausia praktika, mažmenininkai didžiausią pardavimo dalį parduoda nemokamu siuntimu, kai jiems reikalingas minimalus pirkimas.
Užkirsti kelią pirkinių krepšelio atsisakymui
Net po to, kai potencialus klientas pasirinko elementą ir įtraukė jį į savo pirkinių krepšelį, tai nereiškia, kad pardavimas yra baigtas. 2010 m. „Forrester Research“ ataskaitoje, kurioje buvo apklausti interneto vartotojai, nustatyta, kad 88 proc.
Paprastas dalykas, pvz., Padaryti jūsų svetainę mažiau triukšmingu ar perjungti savo pirkinių krepšelio modelį, gali padaryti didžiulį skirtumą.
Sukūrę tikslines reklamas, siūlančias nemokamą pristatymą ir imantis aktyvių veiksmų, kad būtų išvengta pirkinių krepšelio atsisakymo, galite užtikrinti, kad savo svetainės lankytojus paverstumėte pirkėjais ir galėsite visiškai pasinaudoti atostogų pardavimo sezonu.
Online pirkėjai Nuotrauka per Shutterstock
10 Pastabos ▼
