Bet kuriai organizacijai, nesvarbu, kokio dydžio, visuotinė veikla yra svarbus sprendimas, galintis padaryti arba nutraukti jūsų verslą. Jei tai padaryta teisingai, plečiantis tarptautiniu mastu, gali būti padaryta didelė sėkmė ir pelnas, o jūsų įmonės augimo varomoji jėga. Ypač mažos ir vidutinės įmonės nori pasinaudoti galimybėmis, kurias teikia nauja rinka. Remiantis „FedEx“ tyrimais, 65 proc. Mažų įmonių, kurios prekiauja užsienyje, augo eksponentiškai. Tačiau, prieš priimdamos sprendimą patekti į naują rinką, organizacijos turi nustatyti, kas yra ši rinka, remdamasi teikiamomis paslaugomis ir tiksline auditorija. Štai kodėl paprašėme 13 Jaunųjų verslininkų tarybos narių (YEC):
$config[code] not found„Kaip geriausiai nustatyti, kur turėtumėte konkrečiai plėsti savo verslą pagal savo verslo modelį?“
Patarimai, kaip nuspręsti, kur plėtoti tarptautiniu mastu
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Kalbėkite su vietiniais gyventojais
„Išplėsdami į naują tarptautinį regioną, daugelis veiksnių patenka į sprendimą. Vienas dalykas, kurį mes nustatėme labai naudinga, yra kalbėti su vietiniais gyventojais ir, jei įmanoma, praleisti laiką vietoje, kad galėtume jaustis jame. Kartais visos duomenų tendencijos pasaulyje negali pasakyti, ar rinka priims jūsų verslą, bet kalbėjimas su žmonėmis gali atskleisti įvairias vertingas įžvalgas apie rinką. “~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Pradėkite nuo panašių rinkų
„Iš pradžių jums bus naudinga pradėti rinkas, kurios yra panašios į jūsų rinką. Jei esate Jungtinėje Karalystėje, kitas loginis šakos taškas būtų Kanada ir JAV. Amerikiečiams tai padeda samdyti vietinį konsultantą rinkoje, kurią ketinate išplėsti. Geras konsultantas turės pakankamai informacijos apie jūsų produkto tinkamumą ir tinka šiai rinkai. “~ Nicole Munoz, Pradėkite reitingą dabar
3. „Google“ tendencijų tyrimas
„„ Google Trends “leidžia geografiškai atlikti užklausą dėl skirtingų paieškos terminų. Jei žinote, kokie raktiniai žodžiai lemia jūsų produktą, galbūt norėsite patikrinti, kurios šalys labiausiai ieško šių žodžių. Tai turėtų būti stiprus rodiklis, leidžiantis nustatyti, kur toliau plėtoti. “~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Tegul socialinė žiniasklaida yra vadovas
„Naudoju platformą, jungiančią didelius viešus garsiakalbius su organizacijomis, kurios nori jas užsisakyti. Dėl platformos verslo pobūdžio geriausia, jei tam tikros srities pasiūla ir paklausa yra šiek tiek vienodos. Todėl mes naudojome socialines žiniasklaidos priemones, kad pamatytume, kur susidomėjo tiek kalbėtojai, tiek organizacijos. Žvelgiant į komentarus, patinka ir taip, buvo aišku, kad mums reikia išplėsti į Nigeriją. “~ Lawrence Watkins, Didieji juodi garsiakalbiai
5. Sekite klientų poreikius
„Esame labai priklausomi nuo vartotojų paklausos, remiantis dabartine pirkimo tendencija. Mūsų rinkodaros stilius išnaudoja įvairias socialinės žiniasklaidos platformas, nes siekiame tūkstantmečių, kurie linkę pirkti internetu daugiau. Nors mes kas savaitę tikriname duomenis, mes taip pat niekada nesupranta, kokie yra mūsų konkurentai ir ar tai įmanoma įtraukti į mūsų rinkodaros programas. “~ Daisy Jing, Banish
6. Naudokite didelius duomenis
„Naudokite savo duomenis ir turimus duomenis iš kitų šaltinių, kad nustatytumėte rinkas, kurios turi didžiausią paklausą dėl to, ką siūlote, ir pažiūrėkite, ar galite suderinti savo infrastruktūrą ir išteklius, kad galėtumėte patekti į šias rinkas ir jas aptarnauti. Pradėkite nuo vienos rinkos ir iš ten augkite, kad gautumėte pagrindus. “~ Zach Binder, Ranklab
7. Paklauskite pramonės ekspertų
„Pramonės ekspertai dažnai turi įžvalgų ar polinkių apie tai, kur rinka yra jūsų konkrečioje erdvėje. Raskite juos internete ir paprašykite jų. Tada patikrinkite jų nuomonę su kitais minties vadovais. Jei pakankamai žmonių sako tą patį, tada atėjo laikas judėti! “~ Krish Chopra, slaugytojo gydytojo klinikinės rotacijos
8. Klausykitės savo klientų
„Ieškodami tinkamos rinkos, kurią norite išplėsti, naudokite savo žurnalus, kad sužinotumėte, kur domina jūsų produktas. Analizuodami srauto duomenis arba pardavimo istoriją, sužinokite, kurios šalys jau yra suinteresuotos pasiūlyti. Jei jūsų analizė rodo didesnį eismo srautą tam tikroje teritorijoje, apsvarstykite galimybę eiti po jo. Tai bus paprasta, kai jūsų klientams jau reikia. “~ Diego Orjuela, kabeliai ir jutikliai
9. Pasirinkite šalis, kuriose yra stabilios ekonomikos
„Šalis turėtų būti aukšta jūsų tikslinėje rinkoje, o rinkodaros tikslais turėtumėte turėti didelį procentą išmaniojo telefono. Anglų kalba taip pat turėtų turėti bent jau tam tikrą buvimą šalyje. Pasirinkite šalis, kuriose yra stabili ekonomika ir patogūs būdai sukurti savo verslą - tai reiškia ne daug reguliavimo. “~ Andrew Schrage,„ Money Crashers “asmeniniai finansai
10. Patikrinkite „Analytics“
„Manau, kad tarptautinis augimas turėtų vykti organiškai. Jei turite produktą, turintį pakankamai galimybių patekti į užsienio rinkas, į šį realizavimą pateksite naudodamiesi turima analitika. Jei matote padidėjusį srautą iš IP adresų per tvenkinį, bet kuria kryptimi, išgręžkite ir pažiūrėkite, ar ši rinka verta pradinės investicijos. Jei taip, lėtai įsitempkite. “~ Bryce Welker,„ Crush The CPA “egzaminas
11. Nustatykite išplėtimo priežastį
„Paprastai įmonės patenka į naujas rinkas dėl dviejų priežasčių: 1) prieigos prie klientų bazės; 2) prieiti prie konkrečių gebėjimų, kurių reikalauja jų verslas - pavyzdžiui, darbo jėgos ar gamtos išteklių. Kaip įeinate į tą rinką, priklauso nuo to, kodėl tai darote. Jei norite vietinius klientus, steigite pardavimo komandas, bet jei tik po darbo, galite dirbti su vietos partneriu, kad pagreitintumėte. “~ Patrick Linton,„ Bolton Remote “
12. Ieškokite spragų
„Ieškokite spragų. Pvz., Nepakankamai aptarnaujamos rinkos ar rinkos, kuriose vėluojama tendencija. Turėkite trumpą sąrašą ir atlikite visų variantų tyrimus. Padarykite tokius dalykus kaip vietiniai gyventojai, kultūros ir verslo praktikos tyrinėjimas ir netikite, kad žinote, ko jie nori. Jei galite išbandyti vandenis prieš šuolį, tai tikrai pirmiausia ieškokite. “~ Baruch Labunski, reitingas saugus
13. Partnerių santykiai
„Darbas su partneriais yra veiksminga strategija, skirta tiek patekti į naujas vertikales, tiek tarptautiniu mastu. Atviros komunikacijos su mūsų partneriais linija leidžia mums nustatyti naujas strategines rinkas, kurios padėtų įsitraukti į mūsų pastangas skatinti verslo augimą. Kaip ir daugelis organizacijų, partneriai vaidina svarbų vaidmenį mūsų augimui ir sėkmei. “~ Neill Feather, SiteLock, LLC
„International Expansion Photo“ per „Shutterstock“
Komentuoti ▼
