Derantis dėl bazinio atlyginimo yra svarbi sudedamoji pardavimo kompensavimo paketo dalis. Nors jūsų darbas galiausiai priklauso nuo jūsų pardavimo, svarbu užtikrinti garantuotą mėnesinį patikrinimą. Derantis dėl didesnės bazės ne tik bus daugiau pinigų jūsų patikrinime, bet ir parodyti, kad esate pardavėjas.
Pagrindiniai atlyginimai
Pardavėjai yra samdomi parduoti, o jei jums kainavo daugiau nei pardavimų pajamos, jums bus atleista. Kiek jūs gaunate iš bazinio darbo užmokesčio, bus atsižvelgiama į įmonės sąnaudų ir naudos santykį, todėl bendrovė norės išlaikyti žemą bazę. Bazinis atlyginimas taip pat yra įmonės įsipareigojimas jums, todėl jums reikia išbandyti jų norą samdyti jus. Bazinis atlyginimas yra pagalvėlė, ypač jei pardavimo ciklas yra ilgas arba jei vėluojama mokėti komisinius. Sunku parduoti, jei nerimaujate dėl sąskaitų apmokėjimo.
$config[code] not foundDerybų pozicija
Jei turite gerų pardavimų rezultatų, jūsų derybų pozicija taip pat bus stipri. Būkite pasirengę įrodyti savo įrašą ir turėti savo W2 atsargines kopijas. Jūsų vertė būsimam darbdaviui yra tai, kiek pajamų galite generuoti, ir, jei galite įrodyti savo vertę, bus lengviau derėtis dėl aukštesnės bazės. Jei gavote kokių nors specialių pripažinimų - aukščiausio pardavimų atstovo ar metų repo, būtinai pasidalinkite šia informacija. Jei pardavėte nuosekliai arba viršijate kvotą, tai bus naudinga ir jūsų naudai.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėDerybų taktika
Kaip derybų strategijos dalis, jūs turite žinoti, ką uždirba bendrovės dabartiniai pardavimų atstovai, ir kiek jų pelnosi. Pasiteiraukite kiek kvotų. Ši informacija parodys, ar kvotos yra realios, ar ne. Jei pardavimo kvota bus nepaprastai sudėtinga, tai turėsite atsižvelgti į diskusijas dėl bazinio atlyginimo. Sužinokite, ką daro kiti panašių pozicijų pardavėjai, ir naudokite šią informaciją deryboms dėl bazinio atlyginimo.
Kai bazinis atlyginimas yra neapmokamas
Jums gali tekti susidurti su situacija, kai bazinis atlyginimas nėra apyvartinis. Tai yra galimas scenarijus, kai darbdavys yra didelė įmonė, turinti griežtą politiką. Jei darbo užmokesčio skalė yra skirtingų klasių, pvz., Rep ir vyresnysis atstovas, paprašykite aukštesnio lygio. Kitas būdas užkirsti kelią atgaliniam apmokėjimui. Priimti poziciją apatinėje bazėje. Po šešių mėnesių, jei įvykdysite savo tikslus, jūs gausite didesnę bazę atgaline data iki nuomos dienos. Jei šios idėjos neveikia ir kompanija tikrai nori įsidarbinti, paprašykite pasirašymo premijos, kad sumažintumėte apatinę bazę.
