Jei dirbate rinkodaros agentūroje arba esate rinkodaros atstovas didesnėje įmonėje, tikriausiai žinote atsakymą į „kas yra nuosavybė, uždirbta ir mokama žiniasklaida?“.
Bet mes smulkiojo verslo savininkai dėvi daug skrybėlių. Rinkodara gali būti viena iš 6 ar 7 įsipareigojimų. Tiesą sakant, jūs galite turėti tiek daug atsakomybės, kad baigsite skrybėles (žr. Viršų).
$config[code] not foundTokiu atveju jums gali būti ne tokie patys susipažinę su tam tikromis rinkodaros koncepcijomis, tokiomis kaip nuosavybės teise priklausančios, uždirbtos ir mokamos žiniasklaidos priemonės.
Taigi pasinerkime ir pažiūrėkime, apie ką kalbama. Taip pat pažvelgsime į tai, kaip įdarbinti nuosavą, uždirbtą ir mokamą žiniasklaidą kaip dalį savo rinkodaros strategijos mažoje įmonėje.
Apibrėžimas
Ši frazė yra paprasčiausias būdas rinkodaros organizavimui ir vykdymui:
Nuosavybė žiniasklaida yra tada, kai naudojate kuriamą ir valdomą kanalą. Tai gali būti jūsų įmonės tinklaraštis, „YouTube“ kanalas, jūsų svetainė ar net „Facebook“ puslapis. Net jei nesate griežtai „savo“ „YouTube“ kanalo ar „Facebook“ puslapio, jūs juos valdote ir nereikia mokėti už pagrindinį naudojimą.
Uždirbta žiniasklaida yra tai, kai klientai, spauda ir visuomenė dalijasi jūsų turiniu, kalba apie savo prekės ženklą žodžiu ir kitaip aptaria jūsų prekės ženklą. Kitaip tariant, paminėjimai yra „uždirbti“, tai reiškia, kad juos savanoriškai teikia kiti.
Mokama žiniasklaida yra mokama už trečiųjų šalių kanalo naudojimą, pvz., rėmimas ir reklama trečiųjų šalių svetainėse.
„Forrester Research“ sukūrė schemą, kuri ją puikiai atspindi, įskaitant privalumus ir trūkumus:
Diskusijos apie nuosavybės teise priklausančias, uždirbtas ir mokamas žiniasklaidos priemones yra įmonės kontekste. Atvejų analizė ir patarimai dažnai sutelkiami į „Fortune 1000“ kompanijas, turinčias „boo-koo“ pinigus už jų rinkodarą.
Tačiau ši koncepcija yra tokia pat svarbi mažosioms įmonėms.
Turto, uždirbtos ir mokamos žiniasklaidos koncepcija turi turinį centre. Laimei, mažos įmonės gauna geresnes sąlygas kuriant ir kuriant turinį.
Venkite šių 2 mitų
Svarbiausia suprasti „nuosavybės teise priklausančią, uždirbtą, mokamą žiniasklaidos“ koncepciją nėra pirkti į šiuos du mitus:
1 mitas: viskas, ko jums reikia, priklauso žiniasklaidai.
Svarbu, kad turite savo kanalus ir turinį. Tačiau vien jų nepakanka.
Daugelis mažų įmonių trūksta savo nuosavų kanalų yra pasiekiami ir masto. Turite svetainę su puikiais atvejų tyrimais ir ištekliais, bet galėtumėte naudoti daugiau lankytojų. Turite „Google+“ puslapį, bet dar neturite daug pasekėjų ir turinio. Turite įmonės tinklaraštį, tačiau neturite laiko reguliariai kurti turinį. O kai tai padarysite, kai šiandien internete yra daug informacijos, sunku gauti akis į savo dienoraštį, kad jį perskaitytumėte.
Tai ten, kur uždirbtos ir mokamos žiniasklaidos priemonės. Kad būtų sėkmingas, turite sustiprinti ir išplėsti savo turimus žiniasklaidos kanalus.
2 mitas: mokama žiniasklaida yra brangesnė nei bet kokios kitos rūšies žiniasklaida.
Pripažinkite, kad kiekvienam kanalui tenka kaina - laikas, pinigai arba abu.
Paimkime turimas žiniasklaidos priemones. Nesvarbu, ar tai yra laikas, kai žmonės praleidžia patobulindami savo svetainę, rašydami tinklaraščio įrašus, užsakydami brangias infografijas, kad žmonės galėtų kalbėti, redaguoti vaizdo įrašus, kad galėtumėte bendrinti „YouTube“, arba mokėti už SEO paslaugas, kad gautumėte daugiau lankytojų į savo svetainę - vis dar turite investuoti laiką, pinigus ar abu.
Tas pats, kai kalbama apie uždirbtas žiniasklaidos priemones. Uždirbtos žiniasklaidos priemonės siekia plėtoti ir sverti bet kokiu mastu. Jei norite, kad jūsų turinys būtų išplėstas per socialines žiniasklaidos priemones ir kad būtų diskutuojama apie jūsų gaminius, tai reiškia, kad turite stengtis plėtoti savo socialinės žiniasklaidos kanalus. Turite sukurti savo socialinės žiniasklaidos profilius, bendrauti su klientais, kuruoti turinį. Jūs taip pat turite tai daryti nuosekliai, savaitę ir savaitę. Jūs turite laikytis su juo. Atkreipkite dėmesį į savo „Twitter“ paskyrą kartą per 5 mėnesius nedaug.
Jei norite užsidirbti „blogger“, gali tekti kreiptis į „Bloggers“ el. Paštu, kad galėtumėte bendrinti tą naują infografiją. Arba jums gali tekti įsitraukti į svečių dienoraščius trečiųjų šalių tinklaraščiuose, kad daugiau žmonių atkreiptų dėmesį į jus ir jūsų prekės ženklą. Vėlgi, jūs turite tai padaryti nuosekliai laikui bėgant. Gali padėti vienas svečio dienoraščio įrašas. Tačiau vargu ar pakankamai perkelti adatą.
Taigi prieš darant prielaidą, kad reklama yra brangesnė nei kitos dvi žiniasklaidos formos, apsvarstykite visas išlaidas. Apsvarstykite savo laiko vertę ir savo komandos laiką.
Dauguma smulkaus verslo savininkų nepakankamai įvertina savo rinkodaros išlaidas, kai jie investuoja brangų laiką.
Sujunkite du ar daugiau tipų
Šiandien geriausia praktika yra naudoti „nuosavybės teise priklausančių, uždirbtų, mokamų žiniasklaidos priemonių“ derinį. Naudokite vieną medijos kanalą kitam tipui sustiprinti ar išplėsti. Jie turi dirbti kartu.
Jeremiah Owyang ir Rebecca Lieb, analitikai, dirbantys su Altimeter grupe, apibūdina derinį apibūdindami frazę „Converged Media“ (žr. Paveikslėlį aukščiau).
Jie rašo: „Reklama arba„ mokama “žiniasklaida tradiciškai vedė rinkodaros iniciatyvas tiek internete, tiek ne, tačiau reklama nebeveikia taip veiksmingai, kaip ir darant, nebent jos būtų papildomos papildomais rinkodaros kanalais. Turimos ir uždirbtos žiniasklaidos priemonės yra gyvybiškai svarbios kampanijoms, padedančios sustiprinti ir skleisti žinutes įvairiose sudėtingose keliose, kurias vartotojai naudoja įvairiuose įrenginiuose, ekranuose ir žiniasklaidoje. Uždirbtos ir valdomos žiniasklaidos priemonės tapo tokiais neatsiejamais sėkmingų rinkodaros iniciatyvų elementais, kad jos dabar susipina su mokama už naujų žiniasklaidos hibridų kūrimą. Mokama + uždirbta; Uždirbta + priklauso; Nuosavybė + mokama; ir net Paid + Owned + uždirbti žiniasklaidos modeliai dabar atsiranda. “
Šiame aprašyme yra vienas skirtumas, nes jis taikomas mažoms įmonėms. Mažesni subjektai visuomet rėmėsi nuosavybės teise ir uždirbta žiniasklaida. Palyginti su jų didesnėmis įmonėmis, tradiciškai jie mažiau dėmesio skyrė mokamai reklamai.
Ir tai geras dalykas.
Tai reiškia, kad konvergencija yra natūrali. Mes smulkiojo verslo tipai niekada nebuvo pernelyg priklausomi nuo reklamos. Įpratome daryti daugiau su nuosavybe ir uždirbta žiniasklaida.
4 Mokamų nuosavų ir uždirbtų laikmenų derinimo pavyzdžiai
Čia pateikiami keturi būdai, kaip suderinti nuosavą, uždirbtą ir mokamą žiniasklaidą, mažame verslo kontekste, ir pateikti daugiau galingų rinkodaros galimybių:
1.) Kurti turinį savo dienoraštyje priklauso. Bendrinkite jį „Facebook“ kurkite uždirbtus. Tačiau, statistikos duomenimis, pasiekiate tik apie 10% savo fanų bazės. Norėdami išplėsti savo pasiekiamumą, kad jis taptų „Sponsored Post“ už $ 40 arba $ 60 mokamas, kad gautumėte platesnį matomumą.
2.) Suteikite patarimų ir patarimų iš savo klientų ar lojalių bendruomenės narių, jei norite įsigyti „ebook“ jūsų svetainėje. Tada bendrinkite ją savo įmonės kanale „Slideshare“. Be to, atsiųskite individualiai elektroniniu paštu, kad išsiųstumėte e-knygos kopiją kiekvienam bendruomenės nariui, kuris pateikė patarimą. Dauguma dalijasi ebook su savo socialiniais tinklais, nes jie didžiuojasi savo indėliu ir sukursite daugiau uždirbtų paminėjimų.
3.) Mokėkite šiek tiek įtakos mokama, kad sukurtumėte įdomų ir bendrinamą turinį savo įmonės dienoraštyje priklauso. Tada sustiprinkite jį per socialines žiniasklaidos priemones norėdami gauti uždirbtų paminėjimų.
4.) Sukurkite specialias „Facebook“ nuolaidas mokama. Norėdami pasinaudoti jais, žmonės turi būti panašūs į jūsų puslapį. Tyrimai rodo, kad nuolaidos yra pagrindinė priežastis, dėl kurios žmonės seka ir bendrauja su prekių ženklais socialinėje žiniasklaidoje. Kai jie mėgsta jūsų puslapį, turite jų dėmesį. Tai taip pat reiškia, kad dabar jūs pradėsite santykius su jais galinčiais tapti uždirbta žiniasklaida.
Sujungus nuosavybės teise priklausančias, uždirbtas ir mokamas žiniasklaidos priemones, jis plečia jūsų pasiekiamumą. Jūs gaunate platesnį pasiekiamumą nei iš vieno kanalo.
Taigi nemanau, kad apie vieną rinkodaros techniką, pvz., Dienoraščių, galite atskirai. Arba aktyviai el. Pagalvokite, kaip galite derinti techniką.
Daugiau: Kas yra 36 Komentarai ▼
