Nepamirškite perskaityti žemės riešutų karikatūrų ar žiūrėti televizijos akcijas? Kai mokytojas kalbėjo, jūs girdėjote: „Wah, wah, wah,… „Štai ką daug žmonių parduoda, kai jie tinkle ar parduoda.
Abiem atvejais jie per daug kalba apie savo produktą ar paslaugą. Jie mano, kad jie turėtų dalintis visomis detalėmis, ką jie siūlo. Deja, vienintelis dalykas, kurį žmonės girdi, yra „wah, wah, wah.“ Matote - jie nustojo klausytis apie 15 sekundžių.
$config[code] not foundAtskirkime situacijas ir kalbėkime apie geresnį pardavimo procesą.
Tinklo kūrimas
Tai yra vieta, kur pardavėjas turėtų būti aiškus ir glaustas, kai perduoda vertę, kurią jie pateikia savo klientams. Papasakok man, kaip padedate jiems išspręsti ar išvengti problemos - trumpą laiką. Niekas nenori išgirsti visų funkcijų. Tai nėra jūsų galimybė monopolizuoti pokalbį. Tiesą sakant, geriausia kalbėti mažiau ir klausytis daugiau. Tinklų kūrimo tikslas yra sužinoti apie kitus; pradėti santykių kūrimo procesą.
Pardavimų paskyrimas
Tai yra vieta, kur klausosi karalius. Pardavimų paskyrimo vertė neužsimenama apie visus dalykus. Jums reikia užduoti daug klausimų, iš tiesų klausytis atsakymų ir trumpai atsakyti į tai, ką girdėjote.
Žinau, kad perspektyvos pradės susitikimą, sakydamos: „Taip, pasakykite man apie savo produktą (paslaugą).“ Tai nėra žalia šviesa! Vietoj to, pasakykite jiems, kad pirmiausia norėtumėte užduoti kelis klausimus, kad galėtumėte įsitikinti, kad jiems yra svarbu. Visa tai jiems rūpi. Kai viską pasakysite jiems, tu esi Charlie Brown'o mokytojas.
Viskas grįžta prie tikslo. Ką jūs tikitės pasiekti? Jei esate tinkle, jūs tikitės parduoti kažką ar kurti santykius? Mano tikėjimas apie tinklų kūrimą yra tai, kad jis kuria santykius su žmonėmis, kuriems gali ar nereikia to, ką turite parduoti. Taigi, tai ne apie kažką parduoti. Apie tai, kaip susipažinti su žmonėmis, norėdami rasti tuos, kurie yra geri kolegos ir (arba) klientai. Kai jūsų tinklo tikslas yra sukurti santykius, būkite ramūs! Eisite toliau klausydamiesi nei kalbėti.
Koks yra jūsų tikslas dėl pardavimo paskyrimo? Labiausiai tikėtina, kad turėsite galimybę įgyti pardavimą. Pateikiu, kad tai taip pat yra galimybė sužinoti apie galimybę nustatyti, ar jie būtų geri klientai. Jūs negalite žinoti, ar jie atitinka jūsų lūkesčius, nebent sužinosite apie juos. Taigi, kai jūsų pardavimo paskyrimo tikslas yra gauti pardavimą iš geriausių klientų, būkite ramūs.
„Wah, wah, wah“ veda niekur.
Charlie Brown Nuotrauka per Shutterstock
6 Pastabos ▼
