Yra du dalykai, apie kuriuos žinome, kaip dauguma vartotojų priima sprendimus dėl pirkimo. Tai ne paslaptis, kad dauguma žmonių nori gauti tinkamą vertę už tai, ką jie moka. Ir daugelis potencialių klientų savo pirkimo sprendimus priima prieš paliekant namus lygindami produktus ar paslaugas per internetinę paiešką.
Dėl šios priežasties įmonėms, kurios sąmoningai sumažino savo konkurentų kainą, sunku kainuoti. Bet tai nebūtinai reiškia, kad turėtumėte sumažinti išlaidas. Mes prašėme devynių verslininkų iš Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC):
$config[code] not found„Kas yra vienas patarimas, kaip elgtis su konkurentais, kurie sąmoningai numato jums kainą?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Būkite aiškūs
„Raskite sritis, kuriose palankiai konkuruojate, ir pateikite palyginimo lentelę savo svetainėje. Būkite aiškūs - darykite prielaidą, kad jūsų klientai žino apie jūsų konkurentus. “~ John Rood, kito etapo testo paruošimas
2. Pateikite vertę ir klientų aptarnavimą
„Kai kainos negali būti sumažintos, sutelkkite dėmesį į tai, kaip jūs vertinate savo konkurentus. Klientai rūpinasi kaina, bet jie labiau rūpinasi savo pinigų kokybe. Klientų aptarnavimas taip pat yra pagrindinis dalykas. Daugeliu atvejų tai yra svarbesnis dalykas, o klientai yra pasirengę mokėti aukštesnes kainas už partnerį, o ne tik samdomą ginklą. “~ Simon Casuto,„ eLearning Mind “
3. Padidinkite kainas
„Kadangi mūsų rinka tampa konkurencingesnė, padidinome kainas, kad padėtų mums pasakyti, kaip mes esame skirtingi. Kai mūsų kainos buvo mažesnės, buvo sunkiau pasakyti įtikinamą istoriją. Padidėjus kainų skirtumui, turėjome progą papasakoti geresnę istoriją ir padarėme. Mūsų kainos padidėjo, nes į rinką patenka vis daugiau pigių konkurentų. “~ Andrew Angus,„ Switch Video “
4. Negalima žaisti žaidimą
„Mūsų konkurentai neseniai išėjo nemokamai. Visuomet pasigirsta, kai žmonės parduoda ar sumažina kainas, bet galiausiai jis miršta, o vienas su geresniu produktu ar paslauga grįžta į laimėtoją. “~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Įjunkite tik jei turite
„Konkurencija yra bjaurus verslo tiesa, o kartais ji gali būti bjaurus. Jei konkurentas priverčia mažinti jūsų kainą, turite reaguoti dar labiau padedant savo pasiūlą kaip vertingesnius nei kiti rinkoje. Viskas apie tai, kaip išlaikyti savo įmonę savo keliu. Lenktynės į apačią prieš žmogų, kuris nustato tempą, gali lengvai baigtis savo verslu ir sudeginti. “~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Stresuokite savo pagrindinį skirtumą
„Tokiomis aplinkybėmis įmonės turi aiškiai informuoti, kas jas skiria. „Apple“ nesijaudino ir nesumažino visų savo kainų, nes išmaniųjų telefonų kompanijos juos mažino dėl kainos, nes jos diferencijavo save. Kai galvojame apie „Apple“, mes visi galvojame apie aukštos kokybės produktus ir puikias naujoves. “~ Randy Rayess, VenturePact
7. Viešnagės dėl kainų ir pasiūlykite nemokamą turinį
„Įtraukimas į kainų karą ilgainiui kenkia jūsų nišai, nes jis mažina pelno maržą visiems. Pasilikite savo kainomis ir sutelkkite dėmesį į pridėtinę vertę sukurdami daugiau nemokamo turinio savo svetainėje ir socialiniame. Padarykite pagalbos vaizdo įrašus, rašykite daug puikių svečių dienoraščių įrašų ir dalinkitės socialiniais. Vartotojai vis labiau matys jus kaip patikimą instituciją, kuri pateisins jūsų kainas. “~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Atskirkite save kaip „Premium“ pasiūlymą
„Jei negalite mažinti savo kainų, kad galėtumėte konkuruoti, tuomet atskirkite save kaip aukščiausios kokybės pasiūlymą rinkoje. Investuokite į savo prekės ženklą ir klientų aptarnavimo tarnybą, kad ji taptų tvirtesnė. Jei rinka leidžia, tuomet jūs galite baigtis su aukštesniais klientais ir didesne marža nei jūsų konkurentas. “~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Palaikykite savo prekės ženklo vertę
„Jei sutelksite tik į kainą, jūs niekada nugalėsite karą. Sutelkti dėmesį į vertę, kurią jūsų produktas suteiks jūsų klientams ir kodėl jūsų produktas yra tai, ko jiems reikia, kad taptų pelningesnis. Tai verta daug daugiau nei pradinė investicija keliais doleriais. Palaikykite teisingą kainos nustatymo struktūrą ir palaikykite tikrąją prekės ženklo vertę! “~ Kelsey Recht,„ VenueBook “
Laimingi klientai Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
