Šaltų laiškų siuntimas gali būti rizikingas verslas. Jūs ne tik iškeliate save, bet ir didelė tikimybė, kad jūsų el. Laiškas net nebus atidarytas, perskaitytas ar atsakytas. Tačiau, nors laimė vaidina didžiulį veiksnį šalto el yra būdų, kaip padidinti jūsų galimybes gauti atsakymą.
Mes paprašėme 15 verslininkų iš Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC):
$config[code] not found„Kas yra vienas pagrindinių šalto pašto siuntimo elementų, kurį turėtumėte įtraukti, kad padidintumėte galimybes gauti atsakymą? (Nurodykite pavyzdį, jei turite.) “
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
Padarykite tai apie klientą
„Įdomu pasidalinti visais apdovanojimais, visais pasiekimais, visomis priežastimis, kodėl jie turėtų pasirinkti jus per savo konkurentus. Bet tai daro el. Laišką apie „mane mane“. Vietoj to, sutelkkite dėmesį į klientą, ką jūs žinote, ko jiems reikia ar ko norite, arba kodėl jūsų produktai jiems yra tinkami. „Aš perskaičiau straipsnius apie jūsų įmonę ir jūsų įsipareigojimą gaminti JAV gaminiuose, pakalbėkime apie…“ “~ Alisha Navarro, 2„ Hounds “dizainas
Laikykite trumpą ir saldus
„Pirmuose dviejuose sakiniuose turėtumėte paaiškinti viską, ką norite. Pažodžiui viskas, ką tikrai norite per pirmuosius penkis – septynis žodžius. Dėl to gavėjui lengva gauti viską, ko reikia, be švaistymo valandų. “~ Peter Daisyme, priegloba
Rasti bendrumą
„Pabandykite rasti kažką, su kuriuo bendrinatesi su asmeniu, su kuriuo susisiekiate. Mano atveju, turėjau sėkmės tikrinant „LinkedIn“ ir matydamas, ar jie bendrina kontaktą, grupę, interesus ar yra iš to paties universiteto. Tai paprastas būdas sukurti „rapport“ ir galbūt gauti juos perskaityti likusią elektroninio pašto dalį. “~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Laikykite temos eilutę po 50 simbolių
„MailChimp dalijasi statistiniais duomenimis apie tai, kokias savybes galima atverti, o paprastas, kurį visada turėtumėte įtraukti, kad temos eilutė turi būti 50 ar mažiau ženklų. Tai taip pat verčia jus glaustai ir užfiksuoti gavėjo dėmesį. Jei galite pasakyti kažką įdomaus ir trumpo, labiau tikėtina, kad gausite gavėjo dėmesį ir padidinsite atvirus tarifus. “~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Neužmirškite
„Niekas nenori būti parduotas kažką iš karto šaltu el. Laišku. Daugelis šiukšlių siuntėjų tai daro ir nenorite būti su jais susiję. Pabandykite pristatyti save ir padaryti minkštą žingsnį, daugiau dėmesio skiriant perspektyviems nei sau. Galiausiai, niekas nenori perskaityti teksto sienos šaltame el. Laiške, todėl saugokite viską trumpą ir paprastą! “~ Stanley Meytin,„ Tikro filmo kūrimas “
Pirmiausia pridėkite vertę
„Geriausias būdas plėtoti stiprius verslo santykius yra aktyviai galvoti apie būdus, kaip padėti kitiems. Šaltas el. Laiškas yra daug labiau tikėtinas, kad sužinotų gavėjo dėmesį, jei radote būdą, kaip pirmiausia jiems suteikti pridėtinę vertę. Būsite nustebinti tuo, kiek jūs patys padedate pirmiausia galvodami apie būdus, kaip padėti kitiems. “~ Doug Bend, Bend Law Law Group, PC
Užduoti klausimą
„Negaunate atsakymų iš šalto el. Laiško? Pabandykite įtraukti klausimą, kuris išryškina jūsų žinias apie gavėjo įmonę ir prašo atsakymo. Tai leis el. Laiškui tapti asmeniškesniu ir inicijuos pokalbį. Galite pabandyti paklausti, ar kompanija yra suinteresuota investuoti laiką į naują verslo taktiką, ir pakvieskite juos atsakyti, kad gautumėte daugiau informacijos apie savo pasiūlymus. “~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Patvirtinkite šalto el. Pašto adresą
„Visi žino šaltą el. Laišką, kai jie mato jį - taip eikite iš savo kelio, kad tai atrodytų žmogiškam ir realiam. Vienas iš būdų tai padaryti yra pripažįstant, kad nors tai gali būti šaltas el. Laiškas, jūs tikrai rūpinatės jų atsiliepimais. Kiekvienas gavėjas jaučiasi norėjo. Tokiu būdu jie tikrai jaučiasi, kad jų nuomonė jums reiškia kažką, ir, tikėkimės, ji prašys atsakymo. “~ Jason Shah, Do
Padarykite jį Win-Win
„Tai gali būti šaltas el. Laiškas, bet nenorite, kad jis būtų šaltas. Būkite malonūs ir nurodykite faktus. Kodėl susisiekiate su jais? Kas joje yra? Aiškiai nurodykite, kad siūlote laimėti. Jei el. Laiškas yra apie jus ir jums reikia, tai atrodo savanaudiška. Įsitikinkite, kad jūsų el. Laiškas yra orientuotas į vertės suteikimą, leisdami jiems žinoti, ką turite pasiūlyti, ir kokią naudą jiems teikia. “~ Nicole Munoz, Pradėkite reitingą dabar
Įsitikinkite, kad turite tinkamą asmenį
„Jūs turėtumėte nutraukti el. Laiškus, klausdami, ar gavėjas yra teisingas asmuo įmonėje, kad galėtų tvarkyti jūsų užklausą. Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Jei esate tinkamas asmuo, su kuriuo norite aptarti šį klausimą, ar kitą savaitę galime pereiti prie greito skambučio? Jei ne, kam jūs siūlote, kad pasiektų? ““ ~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Tinkinti intro
„Aš visada pritaikau pirmąją eilutę pagal tyrimą, kurį žinau apie asmenį. Pavyzdžiui, jei žinau, kad jie yra „Knicks“ gerbėjai, aš pradėsiu paklausti: „Ar matėte„ Knicks “žaidimą šeštadienį?” Arba „Sveikiname kalbėdami Phoenix sveikatos konferencijoje“. ~ Tamara Nall, pirmaujanti niša
Parodykite, kad galite išspręsti problemą
„Be to, kad el. Laiškas skambės žmogui ir yra asmeninis, jis turėtų greitai išspręsti problemą ir kaip mes galime padėti ją išspręsti. El. Laišku gavėjas neturėtų prijungti taškų - tai turėtų padėti jiems pamatyti vertę bet kurioje pateiktame. Jei gavėjas matys, kaip tolesnis bendravimas jiems palengvins, jie norės atsakyti. “~ Angela Harless, AcrobatAnt
Įrašykite jų vardą į temą
„Kai aš įdėjau savo vardą į temą, gaunu 83 proc. Atvirą kursą ir 14 proc. Gana padorus, palyginti su daugeliu šaltų laiškų. “~ Eric Siu,„ Single Grain “
Pasiūlykite konkretų laiką pokalbiui
„Man yra daug lengviau užmegzti laiką kalbėti su kuo nors, kai jie siūlo laiką, kurį jie gali laisvai kalbėti. Jis pašalina pirmyn ir atgal nustatydamas laiką, kuris veikia abiem šalims. Pavyzdys: rytoj esu laisvas nuo 15.00 val. ir 18.00 val. EST. Leiskite man pranešti, kada jūs esate laisvas per tą laiką, kad galėtumėte pereiti prie mūsų naujos paslaugos. “~ Jayna Cooke, EVENTup
Nebūkite beviltiška
„Žaiskite jį vėsioje ir pasitikėkite savimi, o ne desperacija. Jei jūsų produktas ar paslauga yra vertingas, o tikslai tikrai reikalingi, jūsų pastangos turėtų tai atspindėti. Šaltojo el. Laiškų ar pardavimo taktikos, kurios atrodo pernelyg mėgstamos ar beviltiškos, gali būti svarbi raudona vėliava potencialiems klientams. Jei jūsų verslas yra beviltiškas klientams, kaip gerai jis gali būti? “~ Rich Palese, EvoJets
Pašto rinkodaros nuotrauka per „Shutterstock“
16 Pastabos ▼
