Išorinis pardavimo atstovas yra asmuo, kuris parduoda produktą ar paslaugą, kad padėtų įmonėms gauti pajamas. Priešingai nei „vidaus“ pardavimų atstovai, išoriniai atstovai palieka biurą - pėsčiomis, automobiliu ar lėktuvu - klientui ar paskyrai apsaugoti. Kitaip tariant, išorinis pardavimų atstovas didžiąją savo darbo dienos dalį praleidžia akis į akį susitikimuose su potencialiais klientais, kartais keliaujant visame pasaulyje, kad galėtų parduoti.
$config[code] not foundPagrindai
Išorės pardavimo atstovai gali būti visose pramonės šakose, nuo automobilių iki kompiuterių iki drabužių iki baldų. Daugelyje pramonės šakų išorės pardavimo atstovai gauna didžiausią atlyginimą iš komisinių ar procentų, ką jie parduoda. Pagrindinis pardavėjo prioritetas - paaiškinti produkto naudą klientui, perduodant pranešimą, kad klientas „negali gyventi be produkto“ arba „paslauga“. produkto ar paslaugos.
Įgūdžiai
Išoriniai pardavimų atstovai turėtų būti motyvuoti, išeinantys ir įsitikinę, turintys tvirtus bendravimo įgūdžius. Jie turėtų būti sėkmingai sprendžiami, dirbti gerai ir būti atsparūs, nes net ir geriausi pardavėjai reguliariai atmetami. Dažniausiai pardavimų atstovui reikia išsamių žinių apie produktą ar paslaugą, kurią ji bando pjauti.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėFonas
Nors ne kiekvienas išorinis atstovas turi nieko daugiau nei vidurinės mokyklos diplomas, daugelis darbdavių ieško kandidatų, turinčių bakalauro ar magistro laipsnį rinkodaros srityje. Pardavimų vadovai turėtų būti mokomi verslo, apskaitos, ekonomikos, finansų, statistikos ir kitų susijusių kursų klausimais. Kai kurios pramonės šakos, pvz., Automobilių ir mažmeninės prekybos įmonės, leidžia pardavėjams mokytis darbo vietoje be specialių švietimo reikalavimų.
Perspektyvos
Remiantis JAV darbo statistikos biuro (BLS) duomenimis, 2008–2018 m. Pardavimų atstovų darbo vietų skaičius turėtų išaugti 7 proc. Tai yra taip greitai, kaip ir visų kitų profesijų vidurkis. Nėra sunkių duomenų apie išorinius pardavimų atstovus, tačiau manoma, kad jų galimybės bus panašios į kitas pramonės šakas. BLS pranešė, kad 2008 m. Gegužės mėn. Pardavimų atstovai dirbo daugiau kaip 1,9 mln. Darbuotojų.
Uždarbis
Pasak „PayScale.com“, išorės pardavimo atstovai 2010 m. Vasario mėn. Uždirbo vidutiniškai 25 000 dolerių darbo užmokestį. Didelė šių pajamų dalis buvo pagrįsta repo patirtimi ir atsakomybe, taip pat pramonės tipu, kuriame jis dirbo. Tuo tarpu BLS pranešė, kad 2008 m. Gegužės mėn. Pardavimų atstovai uždirbo vidutiniškai 70 200 dolerių.
