Suteikiau jiems visas pasirinktines nuorodas, kad galėčiau pamatyti reklamos pastangų rezultatus. Taigi kas, jūsų manymu, turi geresnį perskaičiavimo kursą? Didžiosios įmonės, turinčios didelius sąrašus arba šiek tiek mažesnius žmones su kuklesniais sąrašais?
Kol jūs manote apie tai, leiskite man papasakoti apie knygą, kurią skaitiau; Tinklo kūrimas yra miręs. Knygą pateikė Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) ir Larry Mohl (@mmmml).
Keletą valandų aš gavau peržiūros kopiją, ir turiu pripažinti, kad pavadinimas mane nustebino. „Kaip tinklas gali būti miręs? Tai seniausias, geriausias būdas kurti referatus ir gauti naujus klientus! ”Aš tiesiog turėjau pamatyti, ką autorių požiūris buvo ir galbūt rasti geresnį būdą sukurti labiau įsitraukusią ir pelningą klientų bazę.
Dešimt pamokų, kurios jus nušalins nuo nenugalimos
Galbūt tai yra persvarstymo taškas, kur sakau, kad tai viena iš tų „verslo fabrikų“ knygų. Tai reiškia, kad jums patinka tokios knygos, kaip „EMyth“, arba „Built to Sell“, tai jūs valgysite šią knygą su šaukštu.
Manau, kad knygos žanras yra svarbus čia, nes autoriai stengiasi jus išmokyti prasmingų santykių kūrimo principus, faktiškai kurdami santykius su jumis per istoriją.
Knygoje pateikiami trys simboliai: „Lance“ ir „Meredeth“ (studentai) ir Danas (mokytojas), tiriant šį dešimties žingsnių procesą. „Lance“ ir „Meredith“ siekia plėsti savo verslo tinklą ir pristatyti „Dan“, verslo ryšių treneriui savo jogos instruktoriaus.
Danas yra tvirtai įsitikinęs, kad tinklų kūrimas yra blogas žodis. „Dan“ nuomone, jūsų verslo kūrimas persiuntimu nesusijęs tik su vizitinių kortelių rinkimu ar socialiniu tinklu, bet atsitiktinai nutraukia esamus santykius ir protingai puoselėja naujus santykius.
Danas yra ekspertų vadovas per šias dešimt galingų pamokų. Kiekviena pamoka paryškinama kaip skyrius ir kiekvieno skyriaus pabaigoje yra pamokos santrauka. Jūs tikrai įvertinsite tai, kad jūs, kaip tikėtina, taip įsitrauksite į istoriją, kad pamiršote, kad jis iš tikrųjų turi tikslą - padėti jums augti pelningą verslą per ryšius.
Pereikime prie kelių pamokų, kurias maniau iš tikrųjų buvo išskirtinės.
Kodėl jūs prisijungiate yra svarbesnis už tai, ko norite iš ryšio
Tai pirmoji pamoka pamokoje, ir ji ateina pas jus greitai. Tai pirmasis knygos skyrius, o pamoka faktiškai įnešama į istoriją gana subtiliu būdu. „Lance“ ir „Meredith“ (du verslo žmonės) susitinka dėl kavos su savo jogos instruktoriumi, kuris juos supažindina su „Dan“.
Gali būti, kad į pamoką nepavyko įsitraukti, tačiau autoriai tai nurodo; žmones susieja jų bendri įsipareigojimai, kurie jiems tikrai svarbūs. Kitaip tariant, žmonės su panašiomis vertybėmis ir įsitikinimais yra labiau linkę būti draugais. Tam yra kliche - „Plunksnos, plunksnos kartu.“
Autoriai bando atkreipti dėmesį į tai, kad daugelis iš mūsų šiek tiek per daug dėmesio skyrė tam, kad nukreiptų konkrečias pramonės šakas ir rinktų pasekėjų, draugų ir vizitinių kortelių kiekius. Tai, kas iš tikrųjų siejasi su verslu, yra santykių stiprumas ir kad stiprybė kyla iš bendrų vertybių ir įsipareigojimų.
Dėmesys kokybei, o ne kiekiui
Jūs gausite nieko, bet sutiksite su manimi šiuo klausimu. Ir aš įsitikinęs, kad tai girdėjote anksčiau.
Tačiau tai, ką man labai patiko apie autorių požiūrį į šią knygą, yra tai, kaip jie moko jus pažvelgti į kiekvieną jūsų kontaktą. Autoriai nurodo juos atskirti į tris grupes: „Givers“, „Takers“ ir „Exchange“.
Jūs galite atspėti, kokios šios kategorijos reiškia:
- Givers yra tie kontaktai, kurie padeda jums auginti verslą ir suteikti jums tai, ko reikia norint ją auginti.
- Gavėjai - gerai, jie tiesiog imasi. Jie nieko neduoda ir tikisi visko.
- Keitikliai yra partneris su jumis dėl abipusės naudos.
Naujas būdas pelningai augti verslą per santykius
Tinklas yra miręs skaityti ne tik įdomią vasarą, bet ir pradėsite rudenį su nauju, galingesniu būdu kurti gerus santykius. Dirbsite mažiau dirbdami su perdavimais ir dirbdami su žmonėmis, su kuriais mėgstate dirbti, kurie taip pat mėgsta dirbti su jumis.
Kurių reklamuotojų sąsajos konvertuoja geriau?
Dabar grįžkime prie klausimo, kurį paprašiau apsvarstyti savo peržiūros pradžioje - kurie sąrašai gavo geresnius atsakymus į renginį išsiųstą reklamą? Ar jis buvo iš didžiųjų prekių ženklų sąrašas ar tai buvo mažų ekspertų sąrašai?
Jei atidžiai perskaitysite, pamatysite, kad mažesni ekspertai, kurie buvo labiau susiję su jų sąrašais, turėjo daugiau nei 200 kartų didesnį atsakymų į didelius prekinius ženklus rodiklius.
Pamoka čia - dideli prekių ženklai turi didelius sąrašus, bet mažus santykius su tais sąrašais. Iš tiesų galite būti sėkmingesnis, jei turite mažesnį, bet labiau įtrauktą sąrašą. Dar kartą kalbama apie kiekį, o ne kokybę. Ir jūs galite įdėti šią idėją dirbti šiandien savo versle.
5 Pastabos ▼
