„Cloud“ siūlo daug viliojančių privalumų ir galimybių mažoms įmonėms, kurios kitaip gali neturėti prieigos. Kaip „Oracle Accelerate Programs“ viceprezidentas Steveas Coxas prisijungė prie „Brent Leary“ diskusijos dėl „Cloud“ vilties - investicijų grąža.
* * * *
Steve Cox: Žinoma, aš dirbau su „Oracle Accelerate Global Programs for Oracle“, sutelkdamas dėmesį į dvi programas, skirtas programoms su vidutinio dydžio klientais, „Oracle Accelerate“ ir „Oracle Business Accelerators“. Aš prisijungiau prie Oracle 1997 m. Kaip konsultantas, o nuo įstojimo akivaizdžiai dirbau konsultantu. Aš trejus metus dirbau produktų kūrimo srityje, o nuo 2003 m.
Small Business Trends: Ar galite paaiškinti, ką „Oracle Accelerate“ yra?
Steve Cox: „Oracle Accelerate“ yra „Oracle“ vidutinės apimties programų prekės ženklas ir strategija. „Oracle Accelerate“ programoje dalyvaujantys partneriai siūlo kompleksinius sprendimus klientams, kurie apima mūsų taikomąsias programas, greitus įgyvendinimo įrankius ir metodikas, jų paslaugas ir interneto nuosavybę.
„Oracle Business Accelerators“ - tai „Cloud“ sukurtos greito diegimo priemonės, sukurtos ir prižiūrimos „Oracle“, ir jos yra prieinamos tik išbandytų ir kvalifikuotų partnerių.
„Small Business Trends“: paminėjote, kad jie yra debesų pagrindu. Kaip tai padeda bendrovėms atsigauti ir judėti debesyje?
Steve Cox: Debesų kompiuterija leidžia įmonėms pasiekti tas pačias galingas technologijas ir naujausias naujoves, kurias naudojasi didžiausios pasaulio įmonės.
„Cloud“ gali pasiūlyti galimybę konkuruoti su šiomis didelėmis įmonėmis, turinčiomis mažesnę kainą. Jūs sukuriate konfigūraciją, leidžiančią klientams turėti lankstumo, kurio reikia norint išlaikyti tai, kas daro juos unikaliais, ir suteikia jiems konkurencinį pranašumą.
Smulkaus verslo tendencijos: kaip greitai galite padėti šioms įmonėms pradėti?
Steve Cox: Dauguma klientų, kuriuos aš kalbu, per penkis pagrindinius jų kelionės etapus. „Oracle“ ir mūsų partnerių ekosistemos teikia paramą ir profesionalius partnerius visuose šiuose etapuose. Taigi pirmasis žingsnis yra suderinti jūsų organizacijos verslo tikslus ir tikslus. Suprasti šiuos tikslus ir suderinti su tuo, kaip ketinate vartoti savo programinę įrangą - nesvarbu, ar tai yra debesyje, ar prielaida.
Tada jie turi naudoti debesies paruošimo paslaugą, kad sumažintų sudėtingumą ir automatizavimą. Ar esate pasiruošę debesis? Ar jūsų IT sistema pasirengusi debesis? Turėtumėte gauti visišką migracijos paslaugų įgyvendinimą, kad būtų galima pasiekti geriausią praktiką ir priemones, kurios padėtų jums sėkmingai.
„Small Business Trends“: kai sakote „pasiruošę debesims“, ką tai reiškia?
Steve Cox: Pirmas dalykas yra tai, kad turite nustatyti investicijų į savo IT projektą grąžą. Nesvarbu, ar ketinate įsigyti „Cloud“ programas, ar ketinate perkelti savo IT į „Cloud“, ar ketinate įsigyti „SaaS“ paslaugas.
Jūs turite suprasti, kas būtų investicijų grąža. Jūs turite investuoti į augimą. Turite suprasti galimybes, kurias suteikia „Cloud“ ir bet kokia IT sistema. Manau, kad reikia suprasti žargoną:
- Kaip jūs išnaudojate ribotą projektą?
- Kur ketinate investuoti?
- Ar turite tinkamus išteklius žmonių, laiko ir kt. Atžvilgiu?
- Kur pradėti?
- Kokie yra jūsų verslo prioritetai?
- Kur jūs pirmiausia turite investuoti, kad gautumėte maksimalią investicijų grąžą, jei norite, maksimalus sprogimas už spąstus?
„Small Business Trends“: ar jūsų klientai ir perspektyvos nori eiti į „Cloud“, kad pasiektų kitą lygį? Ar jie eina, kad jie galėtų būti efektyvesni?
Steve Cox: Jie tai daro dėl ekonominių priežasčių. Atvykę į „Cloud“, ten yra daug pažadų, kad galite pagerinti savo investicijų grąžą. Tai gali sumažinti įvaikinimo išlaidas, ir tai visada yra svarbiausia.
„Small Business Trends“: Kokios yra didžiausios problemos, su kuriomis susiduria įmonės, kai jie vyksta?
Steve Cox: Aš niekada nesu susidūręs su kompanija, kuri planuoja pakankamai. Jei tikimasi, kad jūsų organizacija augs, jei metinis augimo tempas bus 20% arba 30% ar daugiau, kokį poveikį turės jūsų prioritetai ir iššūkiai? Ką galėtumėte susidurti su kitais metais kitais metais?
Kitas klausimas - kokie kiti turimi ištekliai? Beveik visi, apie kuriuos kalbėjau, iš tikrųjų suvokia savo biudžetą. Ir tada yra laiko. Kiek laiko užtruks, kad galėčiau realizuoti investicijų grąžą?
Kitas iš tiesų ateina į laiko skalę. Tai yra kantrybės matas. Kada man reikia tai padaryti? Ar turiu tai padaryti, nes mano verslas keičiasi ir turiu išlaikyti konkurencinius pranašumus? Arba ją patobulinti? Ar jums reikia tai padaryti dabar, ar galite tikėtis ir pasakyti: „Iki šios datos turiu pasiekti X ir Y“.
„Small Business Trends“: Kokios funkcinės sritys yra įmonės, kurios iš tikrųjų ieško „Cloud“, kad pasiektų greitį?
Steve Cox: „Cloud“ parinktis turi didelę įtaką CRM ir žmogiškiesiems ištekliams, nes tai yra modelis, suteikiantis galimybę naudotis šiomis dviem verslo sritimis. Bet norėčiau pasakyti, kad kiekviename pokalbyje, kurį turėjau su kiekvienu klientu ir kiekvienu partneriu, jie žiūri į jį labai plačiu pagrindu ir linkę žiūrėti į visas sritis. Jie nori, kad „back office“ būtų „front office“ sprendimai. Jie nori sugebėti remti žmogiškojo kapitalo valdymą (HCM).
„Small Business Trends“: Jūs jau išdėstėte, kur matote, kas vyksta per ateinančius dvejus metus. Ar yra ką nors, ką matote, kad toks judėjimas padarys tokį žingsnį, kurį vidutinės įmonės per dvejus metus neturės galvoti apie tai, ką daro? Ar tai bus lengva per dvejus metus tai padaryti?
Steve Cox: Mes kalbėjome apie laiko skalę, biudžetą, verslo prioritetą ir iššūkį. Manau, kad bus lengviau priimti sprendimą priimti šį priėmimą daug lengviau. Bet tai vis dar yra sprendimas, kurį reikia apsvarstyti.
Šis interviu apie investicijų grąžą yra „vienas ant vieno“ dalis interviu serija su kai kuriais labiausiai apgalvotais verslininkais, autoriais ir verslo ekspertais šiandien. Šis pokalbis buvo redaguotas paskelbimui. Jei norite išgirsti visą pokalbio garsą, spustelėkite aukščiau esantį žaidėją.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
3 Pastabos ▼
