„Bill Jelen“ tiksliai nereikėjo savo naujausią knygą „MrExcel XL Book - 40 didžiųjų„ Excel laiko patarimų “.“ Tačiau jis matė, kad tai puiki galimybė vėl prisijungti prie savo tinklo. Ir kadangi jo 40-oji knyga suteikė tokią didelę pavadinimo galimybę (XL yra romėniškas skaičius 40), jis matė, kad tai yra galimybė pristatyti svarbią knygą, kurioje yra pilnas spalvotas spausdinimas ant blizgaus popieriaus.
$config[code] not foundApskritai, „Jelen“ Indiegogo kampanija pakėlė 25 183 dolerius, tai yra daugiau nei 1000 proc. Per šią patirtį „Jelen“ išmoko keletą vertingų pamokų apie minėtą finansavimą, kuris galėtų padėti jums ateityje. Keletas iš jų pateikiami žemiau.
Apsvarstykite skirtingas „Crowdfunding“ platformas
Kai „Vis“ pirmą kartą nusprendė eiti į „crowdfunding“ maršrutą, jis bandė užsiregistruoti „Kickstarter“. Tačiau platforma reikalavo daug informacijos, įskaitant banko pareiškimus ir dokumentus iš valstybės sekretoriaus.
Jelen turėjo keletą problemų, susijusių su Kickstarter, patvirtindama visus jo dokumentus ir informaciją. Visi pirmyn ir atgal užtruko per ilgai ir privertė jį prarasti susidomėjimą Kickstarter. Bet jis turėjo daug skirtingų rezultatų, kai nusprendė pereiti. Jelen sakė:
„Sekmadienį vidurnakčio perėjo prie Indiegogo ir vėliau buvo patvirtinta 90 minučių.“
Tai nereiškia, kad neturėtumėte naudoti „Kickstarter“. Tačiau yra ir kitų galimybių. Apsvarstykite, kuris iš jūsų gali būti geriausias jums ir jūsų aukai prieš įsipareigojant.
Gaukite žmonių, dalyvaujančių jūsų pasiūlyme
Be to, knygoje „Crowdfunding“, „Jelen“ taip pat patyrė daugybę knygoje pateiktų patarimų. Tai reiškia, kad žmonės, kurie pateikė patarimus, tikrai investavo į projektą. Jis netgi pasinaudojo galimybe bendradarbiauti kaip paskata prisidėti prie kampanijos.
Pasiekite žmones individualiai
Norėdamas, kad žmonės būtų suinteresuoti projektu, „Jelen“ akivaizdžiai turėjo išgirsti žodį. Tačiau tik skelbiant bendrą „Tweet“ ar „Facebook“ įrašą ne visada užtikrinama rezultatų. Taigi, norėdamas gauti savo žinią, „Jelen“ nustatė kai kuriuos jo labiau įsitraukusius „Twitter“ pasekėjus ir tiesiogiai nukreipė juos. „DIY“ rinkodaros „Ivana Taylor“, kuris surengė „Google Hangout“ su „Jelen“, paaiškino, kodėl tai yra svarbi taktika:
„Daugelis žmonių, kai jie eina į„ Twitter “, net tikrina pagrindinį laiką. Žinau, kad aš tiesiog einu į mano pranešimus. Taigi susisiekiant su žmonėmis tiesiogiai padidėja tikimybė, kad žmonės iš tikrųjų matys ir atsakys į jūsų pranešimą. “
Raskite žmones, kai jie gali matyti jūsų pranešimą
Be to, „Jelen“ atidžiai bandė pasiekti žmones, kai tikėtina, kad iš tikrųjų matys savo „Tweets“. Norėdami tai padaryti, jis sugalvojo „Twitter“ įsilaužimą, kurį jis išsamiai paaiškina.
Iš esmės, jis nufotografavo savo įsitraukusius pasekėjus „Excel“, nustatė jų laiko juostas ir kiekviename iš jų savo laiko juostoje sugalvojo apie 8 val. Jis paaiškino:
„Mano„ Twitter “pagrindinis puslapis yra atnaujinimų srautas ir niekada nematau jų visų. Trys kartus per dieną galėčiau atsistoti, pamatyti, kas buvo paskelbta per pastarąsias 10 minučių, o tada palikite. Tai reiškia, kad galiu matyti, kad per 5 dienas skelbiama 5%. “
8 val. Daug žmonių tiesiog sėdi su puodeliu kavos ir gali užtrukti keletą minučių, kad naršytų savo socialinės žiniasklaidos programas. Taigi Jelen suprato, kad būtų veiksmingas laikas pradėti pokalbį su jais.
Apsvarstykite apdovanojimus atsargiai
Kaip jau minėta, šios kampanijos apdovanojimai tikrai turėjo įtakos jos sėkmei. Jelen pasiūlė keletą skirtingų atlygio lygių. Jis rekomenduoja pasiūlyti kažką $ 5-10 diapazone, kažką $ 50-100 diapazone ir kažką tikrai ypatingo ir išskirtinio. Šios kampanijos apdovanojimai apėmė autografinę knygos kopiją, galimybę bendradarbiauti ir galimybę reklamuoti knygoje, be kita ko.
Be to, kad jie jau žino apie „Excel“ prekės ženklą, šie pranašumai suteikė pagrindines paskatas žmonėms prisidėti prie kampanijos. Jelen paaiškino:
„Kai apklausiu respondentus ir paprašiau jų 3 svarbiausių priežasčių, 52 proc. Nurodė ankstesnę patirtį, 46 proc. Nurodė galimybę bendradarbiauti ir 42 proc.
Be to, „Jelen“ pasiūlė palikti keletą tuščių privilegijų pradžioje (Indiegogo leidžia 12 aktyvių perks vienu metu). Per savo kampaniją jis gavo pasiūlymus dėl unikalių privilegijų, kuriuos jis galėjo pridėti įvairiuose taškuose.
Būkite realūs su savo tikslais ir laiko juosta
Jelen taip pat buvo labai sąmoningas su savo finansiniu tikslu. Nors jis pasiekė 2 000 dolerių tikslą, jis iš tikrųjų tikėjosi, kad nuo pat pradžių jis pakels bent 14 000 JAV dolerių. Jis žinojo, kad Indiegogo mokestį už projektus, kurie neatitiko savo tikslų, taikė didesnius mokesčius. Taigi vietoj to, kad rizikuojate, jis nuėjo ne mažiau kaip 2 000 dolerių, o tai padengtų atnaujinimą į spalvotą spausdinimą.
Tada, kai jis greitai pasiekė šį tikslą, jis taip pat turėjo papildomos naudos iš savo projekto, kuris buvo labai populiarus. Ir jis leido jam pritraukti net daugiau nei savo 14 000 JAV dolerių tikslą, kad padengtų visą užsakymą.
Be to, jis rekomenduoja, kad žmonės atidžiai apsvarstytų savo kampanijų laiką. Iš pradžių jis pradėjo 10 dienų kampaniją, kad sukurtų skubos jausmą. Bet kadangi jis buvo apie šventes, jis pastebėjo, kad daug žmonių, su kuriais jis susisiekė, buvo iš savo biuro ar atostogų. Taigi jis baigėsi iki 21 dienos.
Turėkite esamą tikrųjų ryšių tinklą
Daugelis pirmiau minėtų patarimų yra dalykai, kuriuos įmonės gali įgyvendinti praktikoje prieš pradedant įgyvendinti bendravimo finansavimo kampaniją.
Tačiau iš tikrųjų pasirengimas turi prasidėti daug anksčiau. Buvo daug dalykų, dėl kurių „Mr. Excel XL Book“ kampanija tapo sėkminga. Bet jei „Jelen“ jau neturėjo didžiulio pasekėjų tinklo, su kuriuo jis iš tikrųjų dalyvavo, kartu su 39 kitomis knygomis, kurias žmonės iš tikrųjų nusipirko ir gavo naudos, jis nebūtų buvęs toks sėkmingas.
Naujas verslas, turintis santykinai nežinomų steigėjų, neturėtų visų šių kanalų, kad galėtų kreiptis į prašymus dėl įmokų. Nors kiekvienas projektas yra skirtingas, tai tikrai padeda sukurti tuos ryšius ir vardų atpažinimą jūsų pusėje. Tayloras sakė:
„Manau, kad jūs turite būti toje vietoje jūsų versle, kuriame tikrai dalyvauja auditorija. Bill nepradėjo tiesiog paprašyti žmonių finansuoti šį projektą. Jis užsiėmė žmonėmis ir pastatė savo tinklą bei sumokėjo savo rinkliavas.
Vaizdas: Indiegogo / Instagram
Daugiau: Crowdfunding 6 Komentarai ▼
