Ar ignoruojate savo mažmeninės prekybos parduotuvėje potencialiai pelningą produkto tipą? Kalbu apie impulsų pirkimą. Per pastaruosius tris mėnesius daugiau nei trys ketvirtadaliai amerikiečių perėmė impulsą; iš jų daugiau nei pusė išleido daugiau nei 100 JAV dolerių už impulsą pirkti, pagal CreditCards.com apklausą.
Kaip skatinti pirkimą „Impulse“
„Target“, „H&M“, „Sephora“ ir net „Home Depot“ yra tarp mažmeninės prekybos impulsų pirkėjų, ir jūs galite daug išmokti tik lydėdami savo eiles. Tačiau, jei neturite laiko atlikti savo tyrimų ekspediciją, šie devyni patarimai padės jums paskatinti daugiau impulsų, perkamų jūsų parduotuvėje.
$config[code] not foundPritraukite juos
„Impulse“ perka prie parduotuvės priekio, todėl gali išsiaiškinti smalsus klientus. (Įdėkite gaminius pakankamai arti, kad juos matytumėte iš išorės, bet ne taip arti, kad parduotuvių savininkai galėtų juos lengvai paimti.)
Naudokite spalvą, ženklus ir apšvietimą, kad atkreiptumėte dėmesį į impulsų pirkimus
Spalvingi ekranai pritraukia pirkėjų akis, kaip ir signalai impulsų pirkimo zonoje, - pabrėžti kažką panašaus į „Viskas po $ 10“.
Gaukite „savo veidą“
Perkelkite mažos kainos impulsą, kai pirkėjai negali jų praleisti - ant galinių dangtelių, kasos metu ar net viduryje. Stebėkite, kuriose parduotuvių pirkėjų vietose daugiausiai laiko praleidžiate, ir nedidelį impulsą nusipirkite ten.
Būkite malonūs
Turite impulsą, kurį norite, kad tėvai įsigytų savo vaikams? Parodykite juos vaikų akių lygyje. (Ei, tai veikia saldainiams prekybos centre.)
Palaukite jų dėmesį, kol jie laukia
Kai klientai laukia kasos skaitiklio, netoliese esančios pirkimų potencialo impulsas gali palaukti malonaus naršymo. H&M ir Sephora yra šio žaidimo meistrai.
„Ante“ iki riboto laiko pasiūlymų
Kai klientas jau pagunda netoliese esančiam impulsų pirkimui, viskas, ko reikia, yra truputis, kaip „Pirkti du, gaukite trečiąją laisvę“, kad perkeltumėte juos per kraštą.
Ar parodykite
Beveik kiekviena parduotuvė gali paskatinti impulsą pirkti demonstracijas. Drabužių parduotuvė gali turėti mados šou; virtuvės parduotuvė gali parodyti naują naują maisto procesorių; automobilių dalių parduotuvė gali parodyti naują bevandenį automobilių plovimo produktą. Turėkite daug ką demonstruojate rankoje; išduoti nemokamus mėginius.
Priminkite pardavėjams skatinti „Impulse Buys“
Kadangi pardavėjai bendrauja su klientais, jie gali nukreipti dėmesį į galimus impulsus. Pavyzdžiui, jei klientas bando džinsus, pardavėjas gali pasiūlyti kitokį plovimą arba visiškai kitokį produktą, pavyzdžiui, diržą ar striukę, kuri gerai atrodytų džinsuose.
Žinokite, kokių rūšių produktai daro gerą impulsą
Tarp geriausių impulsų pirkimų yra:
- Produktai, turintys jausmingą apeliaciją, pavyzdžiui, losjonai, kvepalai, kosmetika, saldainiai, guma arba maži žaislai. Viskas, kas skambina, kad būtų paliesti ar laikyti, gali būti geras impulsas pirkti.
- Praktiniai produktai, kurių reikia visiems. Kartais impulsų pirkimas neturi nieko bendro su jūsų parduotuve, bet yra dalykų, kuriuos galite rasti vidutinio asmens piniginėje, kišenėje ar šiukšlių stalčiuje namuose. Į šią kategoriją įeina veido audiniai, lūpų balzamas, baterijos, rankų valymo priemonės ir kt.
- Produktai, papildantys jūsų pirminę produktų liniją. Ką „eina“ su didesniais bilietais, kuriuos parduodate? Pavyzdžiui, mano vietinis „Nordstrom Rack“ rodo mobiliojo telefono įkroviklius, tokius kaip piniginės pakabukai prie rankinės dalies, ir kvapiosios žvakės šalia patalynės dalies. Juvelyrinių dirbinių švaresni arba šlifavimo audiniai su papuošalais, papildomi batų drabužiai batų parduotuvėje, oro gaivikliai automobilių detalių parduotuvėje - gausite idėją.
Šeimos nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Small Business Growth 1 Komentaras ▼
