Įmonių atžvilgiu kritimas yra vienas svarbiausių metų sezonų pardavimų ir pelno atžvilgiu. „Shop.org“ prognozuoja, kad pardavimai internetu šių metų lapkritį ir gruodį gali išaugti nuo 8 iki 11 procentų per paskutinį atostogų sezoną iki 105 mlrd. Jei ieškote būdų, kaip padidinti pardavimus internetu iki metų pabaigos, pabandykite vieną ar daugiau šių 17 idėjų:
Laikykite internetinio kliento įvertinimo įvykį
Tikras dėkingumas gali eiti ilgą kelią. Klientams patinka jaustis, kuris jums yra naudingas, jei jie ir toliau įsigyja jūsų svetainėje. Siūlykite grąžinti klientams išskirtinę nuolaidą savo produktams arba pasiūlykite visiems išskirtinę nuolaidą, kuri trunka tik tam tikrą laiką.
$config[code] not foundSuteikite kalakutams
Tai yra bendra taktika automobilių dilerių aplink Padėkos metu, tačiau nėra jokios priežasties, kodėl ji taip pat negalėtų dirbti ir interneto svetainėje. Dirbkite su kalakutų kompanija, kad gautumėte išskirtinius kuponus arba pasiūlykite nuolaidą nuo kalakutienos sumos, kai vartotojai parodo pirkimo įrodymą. Tai įdomus būdas suteikti nuolaidą, susiejant jį su dabartine švente.
Turėkite kostiumų iššūkio konkursą
Turite produktą, kuris gali būti paverstas kostiumu? Laikykite kostiumų konkursą, kurio metu dalyviai turi naudoti tik jūsų produktus. Nugalėtojams pasiūlykite prizus ar dovanų korteles. Jūs ne tik informuosite, kaip jūsų produktai gali būti naudojami įdomiai, bet ir gausite puikų naudotojo sukurtą turinį, kurį galite bendrinti savo tinklaraštyje ir socialinėje žiniasklaidoje.
Paremkite savo pajamų dalį ne pelno organizacijai
Jei turite pelno nesukeliančią priežastį, kuri yra brangi jūsų įmonės širdžiai, įsipareigokite paaukoti visą ar dalį vienos dienos pardavimo organizacijai, kuri puoselėja šią priežastį. Pažvelkite į labdaros navigatorių, kuris vertina ne pelno organizacijų autentiškumą ir sąžiningumą, kad rastumėte tą, kuris tinka. Tai gali būti jūsų vietinėje bendruomenėje arba padėti žmonėms visame pasaulyje. Klientai yra labiau linkę pirkti, jei žino, kad dalis pinigų eina link geros priežasties. Be to, tai, kad filantropija šiais laikais yra svarbesnė jauniems suaugusiems, pagal tendencijos duomenis. 2011 m. 75% jaunų suaugusiųjų nuo 20 iki 35 metų davė pelno nesiekiančią priežastį.
Pristatykite naujus produktus
Prieš pat žiemos atostogas yra puikus laikas pristatyti naujus produktus. Jūs turite laiko išspręsti bet kokias klientų aptarnavimo problemas, kad jūsų svetainė taptų lankstesnė ir ji gali padėti jums sukurti atsiliepimus ir eksperimentuoti su kainomis bei nuolaidomis.
Siūlo nemokamą „Holiday Shopping“
Daugelis žmonių kas mėnesį neišgelbės Kalėdų ar Hanukos dovanų, todėl išgyveno naujųjų metų finansus. Pasak „American Research Group“, amerikiečiai 2013 m. Kalėdomis planavo išleisti vidutiniškai 801 JAV dolerių. atostogos.
Pridėkite „Social Sharing Options“ produktų puslapiuose
Tai paprastas pakeitimas, ir būtinas, jei to dar nepadarėte. Įsitikinkite, kad suteikiate klientams galimybę pasidalinti savo produktais socialinėse žiniasklaidos priemonėse (ypač „Pinterest“, turinčioje didesnę piniginę vertę už pinigus per „Twitter“ ir „Facebook“: 140–180 dolerių). Štai pavyzdys „Macy“ svetainėje:
Pasiūlyti išskirtinę nuolaidą socialinės žiniasklaidos vartotojams
Jei turite aktyvią ir aktyvią socialinę žiniasklaidą, pabandykite pasiūlyti jiems išskirtines nuolaidas. Tai ne tik padeda vairuoti srautą ir įsitraukti į jūsų socialinės žiniasklaidos profilius. Ji taip pat suteikia jūsų auditorijai šios platformos išskirtinumo jausmą. Be to, tam tikriems socialinės žiniasklaidos svetainėms pritaikyti reklaminiai kodai gali padėti jums stebėti, kuri platforma turi didžiausią IG.
Siūlome nemokamą pristatymą minimaliam užsakymui
Klientai mėgsta nemokamą pristatymą ir yra labiau linkę išleisti daugiau, jei gali jį gauti. Vienas puikus pavyzdys yra „Amazon Prime“, kuri yra nemokama „Amazon“ pristatymo programa. „Motley Fool“ praneša, kad „Amazon“ premjero nariai „Amazon“ skiria dvigubai daugiau nei ne nariams, greičiausiai todėl, kad nori gauti pinigus.
Sukurti atostogų dovanų vadovus konkretiems klientų segmentams
Jei jūsų el. Prekybos svetainė siūlo platų produktų asortimentą, apsvarstykite galimybę sukurti pirkimų vadovus tam tikriems klientams. Tai reiškia, kad reikia sukurti produktų, taikomų konkrečiai klientų grupei, rinkinius. Pavyzdžiui, seneliai tikriausiai norėtų kažko kito nei paauglių berniukas ar mergaitė. Dovanų gidų kūrimas taip pat gali padėti lengviau apsipirkti klientams. Taip yra todėl, kad dovanų vadovai gali suteikti klientams puikias dovanų idėjas ir nukreipti jas į tikslią produkto puslapį, kad galėtumėte pirkti.
Siūlykite „Black Friday“ ir „Cyber Monday“ pasiūlymus
„Business Insider“ praneša, kad „Black Friday 2013“ vidutinis užsakymas internetu buvo 135,27 USD. Be to, „Digiday“ ir „Adobe“ duomenimis, „Cyber Monday“ internetiniai pardavimai pernai pasiekė 2,29 mlrd. Dolerių. Šios dvi puikios prekybos dienos yra puiki galimybė mažmenininkams pasiūlyti nuostabius pasiūlymus, ypač todėl, kad vartotojai jau yra pasirengę pirkti.
Paklauskite klientų, ko jie nori
Pasinaudokite socialine žiniasklaida, nemokamu balsavimo įrankiu, pvz., „SurveyMonkey“, ir elektroniniu paštu, kad paprašytumėte klientų, ko jie ieško rudenį ir žiemą. Tai gali padėti jums išsiaiškinti savo strategiją ir kokius produktus išleisti bei nuolaidas.
Naudokite populiarias el. Prekybos platformas, pvz., „Amazon“ ir „eBay“
Jei šiuo metu parduodate savo produktus tik savo svetainėje, apsvarstykite galimybę parduoti ir didesnėje platformoje, pvz., „Amazon“ ar „eBay“. Daugelis geriausių kompanijų turi internetinės parduotuvės buvimą kiekvienoje, dažniausiai todėl, kad suteikia jiems papildomą produkto matomumą. Nors abi šios svetainės ima mokestį už kiekvieną pardavimą, padidėjęs pelnas iš geresnio matomumo gali būti verta.
Atsisakykite atsitiktinių nuolaidų elektroniniu paštu
Perteklius naudoja šią strategiją, kad žmonės spustelėtų savo svetainę. Jie leidžia naudotojams žinoti, kad jie gauna nuolaidą tam tikru intervalu, tačiau jie negaus, kiek tai bus, kol jie spustelės svetainę.
El. Pašto pavyzdys, kurį pateikia globėjas
Pradėkite socialinės žiniasklaidos reklamos kampaniją
Ar bandėte „Facebook“ ar „Twitter“ reklamą? Tai gali būti laikas. Paprasta pritaikyti savo auditoriją, o kai kurie mažmenininkai kasdien parduoda šimtus „Facebook“ skelbimų.
Įdiekite susijusių produktų modulį produktų puslapiuose
Jei jo jau nenustatėte, apsvarstykite galimybę pridėti „Susijusių produktų“ modulį atskiruose produktų puslapiuose. Naudodamiesi pirkimo duomenimis, galite pasiūlyti papildomų produktų, kurių klientai gali būti suinteresuoti pagal produktą, kurį jie šiuo metu žiūri.
Sukurkite sezoninius produktų paketus
Apsvarstykite kelių produktų susiejimą, kad sukurtumėte teminį paketą. Strategijoje turėtų būti sukurtos didesnės pajamos, nes galėsite mokėti daugiau už paketus nei atskirų prekių. Sezoninių paketų kūrimas dar labiau padidins skubumą, nes paketas nebebus galimas, kai sezonas baigsis.
Fall Sale Nuotrauka per Shutterstock
5 Pastabos ▼
