Jei jūsų buvo paprašyta uždaryti akis ir galvoti apie penkis geriausius verslininko turimus bruožus, kas būtų šiame sąraše? Pagalvok apie tai. Ar pardavimų atlikimas jį įtraukia į sąrašą? Tai turėtų.
Kodėl?
Kadangi pardavimai yra beveik visose verslininko gyvenimo srityse. Jei galvojate apie tai, kiek laiko praleidžiate bandydami žmones padaryti tai, ko norite, tai tikėtina, kad ji užims didelę savo dienos dalį. Kaip sako Danielas Pinkas savo knygoje „Parduoti yra žmogus“, „Mes visi esame pardavinėjami“. Iš tiesų, „Pink“ nustatė, kad mes išleidžiame apie 40 proc.
$config[code] not foundTai neišvengiama. Jei norite auginti savo įmonę, turite žinoti, kaip daryti įtaką ir perkelti žmones. Šis pranešimas suteiks jums tris priežastis, kodėl buvimas puikiu verslininku reiškia būti dideliu pardavėju.
Pardavimai leidžia jums geresnį lyderį
John C. Maxwell, vienas iš pirmaujančių vadovavimo institucijų, vadovavimą apibrėžia taip:
„Lyderystė yra įtaka. Nieko daugiau, nieko mažiau. “
Tai tiesa. Jūs negalite vadovauti, jei negalite daryti įtakos žmonėms. Pardavimai yra žmonės, turintys įtakos žmonėms ir juos perkeliant į veiksmą. Jūs negalite būti puikus lyderis, jei nežinote, kaip parduoti.
Pardavimai reikalingi, jei norite motyvuoti savo komandą pirkti savo viziją. Jūs turite sugebėti aiškiai ir įtikinamai paaiškinti savo komandai, kokia yra jūsų vizija ir kodėl jie turėtų sekti jus. Priešingu atveju turėsite darbuotojų, kurie laikosi to, ką prašote.
Jums nereikia žmonių paklusti jums. Jums reikia jų sekti.
Sutinku su John C. Maxwell vadovybės apibrėžimu, tačiau šiek tiek pakeisiu. Žodį „įtaka“ pakeisiu „pardavimu“. Lyderystė yra pardavimas. Nieko daugiau, nieko mažiau.
Pardavimas gali padėti jums gauti finansavimą
Kiek kartų matėte neturtingus, nelaimingus verslininkus „Shark Tank“ nesėkme, nes jie negalėjo įtikinti ryklių investuoti į savo įmones? Kiek šių jaunų verslininkų turėjo puikių idėjų ir puikių produktų, tačiau negalėjo jų pritvirtinti taip, kad investuotojai norėtų pirkti?
Jei manote, kad pardavėjas nėra svarbus įgūdis verslininkui išmokti, žiūrėkite porą Shark Tank epizodų ir greitai pakeisite savo mintis. Pagalvokite apie kraują, prakaitą ir ašaras, kurias šie potencialūs verslininkai davė pradėti sėkmingas įmones. Tai beveik susierzina. Jūs matote, kad jie sudužo ir sudegina, nes jie nežinojo, kaip tinkamai parduoti savo svajones.
Žinoma, tikriausiai yra kitų veiksnių, susijusių su jų atmetimu, tačiau daug kartų jų nesėkmės yra aiškus verslininkų, kurie nežino, kaip tinkamai parduoti savo produktų naudą, rezultatas. Jei norite, kad kiti pirktų savo prekės ženklą, turite žinoti, kaip jį parduoti.
Pardavimas padeda jums perkelti daugiau produktų
Galiausiai, galimybė parduoti padės jums perkelti daugiau produktų. Jei statote įmonę, niekada nustosite parduoti savo gaminio.
Net tada, kai samdote pardavimų komandą, turėsite parduoti savo produktą. Jums reikės parduoti savo produktą samdomiems darbuotojams. Jums reikės jį parduoti investuotojams (žr. Aukščiau). Jums reikės jį parduoti visiems, su kuriais susiduriate.
Ne tik tai, kad turėsite galimybę efektyviai parduoti savo produktą. Tam reikia įgūdžių įtikinant.
Tai tik keletas priežasčių, kodėl dideli verslininkai turi būti dideli pardavėjai. Yra daug daugiau. Tai aišku. Jei norite, kad jūsų organizacija augtų (ir aš žinau, kad tai darote!), Turite išmokti įtikinimo meną.
Pardavėjas Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
