Salesforce.com įsigyja rinkodaros programinės įrangos kompaniją ExactTarget už 2,5 mlrd. Tai „Salesforce.com“ didžiausias įsigijimas istorijoje. Taip pat „Salesforce“ žaidėjas tampa rinkodaros programine įranga.
$config[code] not foundMarc Benioff, „Salesforce.com“ pirmininkas ir generalinis direktorius pabrėžė programinės įrangos svarbą rinkodaros srityje. Jis sakė parengtame pranešime: „Tikimasi, kad BRO iki 2017 m. Daugiau išleis į technologijas nei CIO.“
ExactTarget yra elektroninio pašto rinkodaros ir rinkodaros ryšių programinės įrangos tiekėjas. Jo 6000 klientų yra prekių ženklai, pvz., „Nike“ ir „Coke“.
Įsigijimas užpildo „Salesforce.com“ rinkodaros pasiūlyme tuščią vietą. „Salesforce.com“ anksčiau įsigijo „Buddy Media“ ir „Radian6“. Tačiau iki šiol trūksta visapusiško rinkodaros rinkinio, kuris viršija socialinės žiniasklaidos rinkodarą. ExactTarget - pabrėždamas el. Pašto rinkodarą, rinkodaros automatizavimą ir mobilųjį rinkodarą - užpildo didelį trūkstamą trūkumą.
„CRM“ analitikas Paulas Greenbergas rašo „ZDNet“: „Tai, kas yra vienas iš svarbiausių pardavimų pirkėjų, yra Marc Benioff paskelbimas praėjusių metų rugpjūčio mėn. Dėl 2012 m. Tai buvo daug spaudimo kompanijai, kuri turėjo tik stiprią socialinės žiniasklaidos stebėjimo platformą ir „Facebook“ reklamos platformą pagal „Marketingo debesys“ ir nieko daugiau, nors tai, ką jie turėjo, buvo išskirtinė kokybė savo klasėje. “
Dabar analitikai teigia, kad „Salesforce.com“ turi daug daugiau, ko reikia, kad klientai galėtų pasiūlyti platesnį „rinkodaros debesį“ - vietoj siauresnio „socialinio rinkodaros debesies“.
$config[code] not foundNumatyta įmonių rinkai, bet gali būti naudinga MVĮ
Šis įsigijimas daugiausia susijęs su įmonės rinka. Bet galiausiai tai gali būti naudinga mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios kuria rinkodaros programinės įrangos apetitą.
Pasak analitiko Brent Leary, Salesforce.com rinkodaros pasiūlymai iki šiol daugiausia buvo skirti įmonių pirkėjams. Didesnės įmonės reikalavo sprendimų, nes jie susiduria su vis sudėtingesniu marketingu.
„Tačiau MVĮ taip pat susiduria su sudėtinga rinkodaros aplinka“, - sako jis.
„Kadangi matau daugiau MVĮ, norinčių pakeisti šiandienos klientams rinkodaros būdą, aš taip pat matau, kad jie naudojasi socialinėmis, mobiliosiomis ir debesų technologijomis“, - rašė „Leary“ straipsnyje „CRM Magazine“.
Šiame kontekste yra tai, kad galiausiai SVV rinka yra naudinga. Taip yra todėl, kad „ExactTarget“ anksčiau įsigijo Pardot, rinkodaros automatikos programinę įrangą, tinkančią mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai reiškia, kad „Salesforce.com“ įgis 25–500 darbuotojų dydžio kategorijų MVĮ rinkodaros automatizavimo programinę įrangą, sako Leary.
„Salesforce“ moka 52 proc. „ExactTarget“ akcijų kainą. „ExactTarget“ praėjusiais metais gavo 292 mln. Dolerių pajamų, o 21 mln. Tikimasi, kad sandoris bus baigtas iki 2013 m. Liepos 31 d.
Daugiau: Salesforce 2 Komentarai ▼
