Pagal statistiką, dauguma mažųjų įmonių šiandien yra paslaugų teikėjai. Jie gali būti finansiniai patarėjai, teisininkai, asmeniniai treneriai, buhalteriai, stomatologai, baseinų valytojai, konsultantai, inžinieriai arba panašios profesijos. Iš esmės įmonės, tokios kaip pardavimo laikas, o ne produktas.
Laikas yra baigtinis šaltinis. Mes kiekvieną dieną turime tiek daug valandų.
Tai reiškia, kad sunkiau įvertinti paslaugų verslą, kur parduodate savo laiką. Paprastai turite samdyti daugiau darbuotojų arba perduoti tam tikrą veiklą. Ir darbas, ypač žinių darbuotojams, yra brangus.
$config[code] not foundTaigi klausimas lieka: kaip auga, kai pradėjote ir valdote paslaugų verslą?
Štai kur jūsų žinios ir šiandieninės turinio rinkodaros tendencijos yra naudingos.
Vystomasis pagal prenumeratos verslo modelį
Pasak bendrovės „Infusionsoft“ rinkodaros automatizavimo programinės įrangos teikėjo rinkodaros tarnybos vadovo Grego vadovo, vienas iš būdų, kaip išplėsti paslaugomis pagrįstą verslą, yra paversti žinias į abonentinį modelį. „Naudodamiesi prenumeratos modeliu, galite automatizuoti internetines švietimo paslaugas ir netgi tas paslaugas, kurias teikiate per asmeninį bendravimą“, - pažymėjo jis. Pridėdamas savitarnos prieigą prie savo patirties, smulkios įmonės gali išplėsti ir pertvarkyti savo veiklos modelius ne tik su asmeniniais įsipareigojimais, bet ir pridūrė.
„Infusionsoft“ ir mokslinių tyrimų įmonė „Audience Audit“ susitelkė į tyrimą anksčiau šiais metais daugiau kaip 1100 mažų įmonių, kurios parodė vis didesnį susidomėjimą prenumeratos teikimo modeliais. Šie smulkiojo verslo savininkai, sutelkę dėmesį į augimą, praleido daugiau laiko ir biudžeto rinkodarai ir pardavimams, taip pat naudojo technologijas, kad įgytų konkurencinį pranašumą. Visos tyrime dalyvaujančios įmonės metines pajamas gavo daugiau nei 250 000 JAV dolerių. Vadovas mums pasakė:
Naujojoje švietimo ekonomikoje žinios tampa vertinga ir vertinga priemone norint atkreipti dėmesį ir pritraukti naujų klientų.
Mažos įmonės, turinčios internetinio turinio rinkodarą, paprastai pritraukia ir konvertuoja naujus vadovus per mokomąją medžiagą, pvz., Dienoraščius, knygas, vaizdo įrašus ir konsultacijas. Kai tik jie pradeda naudoti savo rinkodaros žinias, jų pasekėjų interesai konvertuojami į pasikartojančius pajamų srautus per nario svetainę. Pridėta galva:
Vis daugiau pripažįstama, kad, kai yra nustatyta jų turinio paklausa, jie turi galimybę gauti pajamų. Jie pradeda duoti mažiau nemokamo turinio ir perkelti savo aukščiausios kokybės mokymosi paslaugas prenumeratos pagrindu.
Narystės svetainės yra svetainės, kuriose teikiama leidimo turinti prieiga prie švietimo turinio, įskaitant ebooks, vaizdo įrašus, konsultacijas, straipsnius ir kt. Jie leidžia abonentams naudotis paslaugomis pagal pageidavimą arba dalyvauti kitų bendruomenių bendruomenėse. Narystės svetainės savininkas kontroliuoja prieigą prie turinio, kuris gali reikšti vienkartinį, mėnesinį ar metinį nario mokestį ir nemokamą turinį.
Naudokite savo žinias naudodami nario svetainę
Turint tai omenyje, mes paprašėme vadovo patarimo, kai kalbama apie geriausios praktikos pavyzdžius. Jis rekomenduoja šiuos šešis esminius sėkmingos narystės svetainės elementus:
1. Mėnesio pasikartojančios pajamos
Mažos įmonės, turinčios specialias žinias, gali generuoti pasikartojančias pajamas mokėdami mėnesinį arba metinį abonentinį mokestį už prieigą prie vertingo švietimo turinio. Tiesiog įdėkite pasirinktą informaciją, kurią norite bendrinti su nariais, nustatyti narystės lygio kainodaros struktūrą ir atnaujinti svetainę pagal turinio modelį.
Atsiskaitymas atliekamas nustatytu dažnumu, kuris padeda prognozuoti būsimą pinigų srautą. Kol turinys yra vertingas klientams, jie ir toliau mokės už jų prenumeratą.
2. Švino užfiksavimas
Užtikrinkite nemokamą prieigą prie tam tikro turinio, esančio už registracijos sienos.
3. Perspektyva
Po to, kai bus užfiksuota perspektyvos kontaktinė informacija, naršymo svetainėje gali tęstis vaikas, siunčiant individualų daugiau turinio ir aukščiausios kokybės turinio peržiūrų, skatinančių narystės atnaujinimą.
4. Klientų aptarnavimas
Atnaujinami nauji produktai ir paslaugos gali būti atnaujinami ir mokomi. Tai leidžia klientams gauti prieigą prie bendrų klientų aptarnavimo klausimų, nereikia tiesiogiai susisiekti su įmone.
5. Produkto pristatymas ir „Upsells“
Didinti vidutines pajamas vienam klientui yra labai svarbus verslo augimui, o dabartiniai klientai yra geriausi papildomų pardavimų tikslai. Narystės svetainė supaprastina naujų produktų ir paslaugų įvedimą ir suteikia mažas pastangas, mažai trinties galimybę rekomenduoti papildomus pasiūlymus.
6. Jūsų mažųjų įmonių modernizavimas
„Hear & Play Music“ įkūrėjas, internetinis muzikos mokymosi centras, įkūrėjas Jermaine Griggs naudoja narystės svetaines, kad galėtų mokyti ir mokyti savo augančią muzikos studentų bendruomenę. Naudojant narystės svetainę, jis leido ne tik sukurti ištikimą fanų bazę, bet ir pasikartojo pardavimus, kurie padidėjo 90 proc. Jo kliento gyvenimo vertė taip pat išaugo nuo 90 iki 375 dolerių ir sumažino savo darbo savaitę 60 proc.
„Jis yra puikus pavyzdys tam, kas sėkmingai įgyvendina šią naują švietimo ekonomiką, naudodama narystės svetaines“, - sakė „Infusionsoft“ vadovas.
Sėkmingo augimo klausimas
Smulkaus verslo sėkmė visada buvo naudinga išnaudojant ribotą laiką ir išteklius. Naudodamiesi internetine narystės svetaine ir kitais žiniatinklio įrankiais, mažos įmonės, turinčios švietimo produktus ir paslaugas, gali pakelti savo unikalias vertybes ir transformuoti savo veiklą.
„Intelligence“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Turinio rinkodara 21 Komentarai ▼
