Pardavimai viduje yra tai, kad klientams parduodami daiktai, nesutikdami su jais. Jis vadinamas nuotoliniu pardavimu ir buvo atliktas telefonu ir dažniausiai pasiekiamas internetu. Čia rasite viską, ką turėsite žinoti, kad jis veiktų jūsų smulkiajam verslui.
Pardavimai vidaus rinkoje yra ekonomiški ir duoda rezultatų. Kaip? Išmanieji pardavimų atstovai naudoja geriausias jiems prieinamas priemones. Jie nori, kad jie galėtų greitai pasiekti klientus ir rinkti duomenis, kurių reikia imtis.
$config[code] not foundTai apima tokias priemones kaip:
Rinkodara el. Paštu
Gerai, jei turite tvirtą el. Pašto adresų sąrašą, kad galėtumėte siųsti laukus. Tai dar geriau, jei gausite gerą CRM programinę įrangą, kad galėtumėte rūšiuoti ir žongliruoti visą informaciją, kuri jums patinka. „Salesforce“ turi įrankį, kuris sukuriamas per kelias minutes.
Automatinio rinkimo programinė įranga
Integracija gali būti žaidimo pavadinimas pardavimo komandoms. Iš anksto įrašytas pranešimas, išsiųstas į adresatų sąrašą, puikiai veikia, kai turite internetinę sąsają, kuri naudojama kaip komandų įrašas. Mažos įmonės taiko integruotą rinkodarą, kad padidintų pardavimų skaičių.
Socialinė žiniasklaida
Socialinės žiniasklaidos kanalai yra puikus vidaus pardavimo įrankis. Grupių ir tinklų komandiravimas didina matomumą mažoms įmonėms, kurios žino, kaip viską panaudoti nuo „Twitter“ iki „Facebook“. Atsakant į klausimus ir skelbiant išteklius, skatinamas domėjimasis pardavimais.
Pardavimų tinklas
Tai tik keletas įrankių, kuriuos galite naudoti. Kai kalbama apie tinklų kūrimą, pardavimo pardavimų atstovai ieško internetinių išteklių, pvz., „LinkedIn“, kad gal ÷ tų atlikti gerus ryšius. Tai puikus būdas sukurti asociaciją su profesinėmis organizacijomis ir prekybos organizacijomis.
Čia rasite puikų tinklaraštį, kuriuo jie gali nukreipti jūsų komandą teisinga kryptimi.
Pardavimų vidaus rinkoje nauda smulkiajam verslui
Naudodamiesi vidiniais pardavimų būdais smulkiajam verslui yra daug privalumų. Sąrašo viršuje jūsų pastangos atitinka pirkėjo pageidavimus. Žmonės yra užsiėmę, kaip niekada anksčiau, ir jų pasiekimas kibernetinėje erdvėje yra geriausias būdas susisiekti šiandieniniame pasaulyje.
Darbo gyvenimo pusiausvyra
Būdamas pardavimų atstovas, tai reiškia, kad buvote kelyje ir toli nuo savo šeimos, kad galėtumėte ilgai žaisti. Naudodami šiandien turimą technologiją, pardavimų atstovai gali panaudoti savo įgūdžius naudodami tokius įrankius kaip „Skype“, žiniatinklio seminarai ir „YouTube“.
Gilesnės įžvalgos
Geriau pažinti savo tikslinę rinką ir perspektyvas yra vienas iš socialinių žiniasklaidos priemonių kaip vidinės pardavimo priemonės. Šiandien galite sužinoti daugiau apie galimus klientus internete, nei jūs kada nors galėjote susidurti akis į akį.
Pardavimų vidaus rinkoje neigiamas poveikis
Yra tam tikrų trūkumų, turinčių tik vidinę pardavimų komandą po savo stogu. Pavyzdžiui, kai kurios perspektyvos iš tikrųjų gali paliesti ir jausti tai, ką jie galvoja apie pirkimą.
Kiti klientai gali rinktis tiesioginius santykius. Galiausiai, jei parduodate perpardavėjui, kuris ketina keisti gaminį, vidaus pardavimų atstovas negauna, kaip jis rodomas ir reklamuojamas.
Pardavimai viduje ne visada tinkami visiems smulkiajam verslui ir visiems, norintiems dirbti šioje srityje. Kai kurie pardavimų atstovai mėgsta žiūrėti žmones į akis ir purtyti savo rankas prieš parduodant. Jei jums tai patinka, tai gali būti ne mažosios įmonės ar kiekvieno pardavimų komandos nario strategija.
Įmonės, parduodančios žemės ūkio įrangą mažuose miesteliuose, gali būti geresnės už išorinę pardavimo strategiją. Tas pats pasakytina apie biuro įrangą ir langų bei durų pakeitimo įmones ir panašius verslus, kuriems reikia daugiau kontaktų su klientais.
Kitoje monetos pusėje B2B mažos įmonės, tokios kaip knygų laikymo paslaugos ir technologijų įmonės, puikiai tinka pardavimų komandoms. Daugelis produktų, kurie veikia nuotoliniu būdu, tinka sąskaitai.
Klientų aptarnavimo nuotrauka per „Shutterstock“
1
