Jei paprašysite ekonomisto patarimo, kaip priimti gerą verslo sprendimą, jis gali jums pasakyti, kad galvojate apie atsargą. Tai reiškia papildomo veiksmo sąnaudų ir naudos palyginimą. Mano pokalbiai su mažųjų įmonių savininkais rodo, kad daugelis jų nesilaiko šių patarimų, kurie mane nustebina.
Apsvarstykite šį pavyzdį: „Jersey Shore“ turite keturių miegamųjų lovą ir pusryčius. Vasario mėnesio pirmadienį ryte moteris kviečia paklausti, ar nuomotumėte jai tą trečiadienio vakarą už $ 65.
$config[code] not foundAr turėtumėte pasiimti savo pasiūlymą?
Pagalvokite Margin
Pajamų pusė
Vasarą jūs visada esate pilnai užsisakę, o savaitgaliais - $ 350 už naktį ir per savaitę 250 USD už naktį. Rudenį savaitgalio lankytojai moka 200 JAV dolerių už naktį, o savaitgalio keleiviai praleidžia 125 USD.
Tačiau savaitės dienomis žiemą mirė dar viena istorija. Vasario mėn. Gausite labai mažai užklausų - apie tris per mėnesį - net arti skaičiaus, kurio reikia užpildyti savo vietą. Kadangi jūs gyvenate namuose, jūs negalite uždaryti vietos. Vietoj to, visą žiemą, jūs naudojate daugiausiai tuščias lovas ir pusryčius.
Atsižvelgiant į vasario mėnesį gautų užklausų skaičių, šansai iš esmės yra lygūs nuliui, kad per ateinančias 24 valandas gausite pakankamai užklausų, kad užpildytumėte visus savo kambarius. Jei nenorite išsinuomoti į ką tik pasišaukusio sandorio medžiotojo, naktį turėsite tuščią kambarį.
Išlaidų pusė
Jūs turite gana gerą darbą dėl savo išlaidų. Jūs išleidžiate $ 400 per mėnesį į savo komunalines paslaugas ir $ 2000 už savo hipoteką. Draudimas prideda dar vieną $ 100 per mėnesį. Jūs išleidžiate apie 300 JAV dolerių per mėnesį bendrai priežiūrai ir 300 $ reklamuoti verslą. Vien tik šios išlaidos atneša jums $ 25 už kambarį per dieną - 365 dienas per metus.
Jūs taip pat mokate savo valymo asmeniui $ 25 valyti kambarį. Tai kainuoja jums $ 5 sudedamąsias dalis, kad svečiams būtų patiekiami pusryčiai. Jūs vertinate savo laiką 30 JAV dolerių per valandą ir jūs praleidžiate vidutiniškai vieną valandą vienam svečiui (tarp visų dokumentų užsisakydami kambarį, pusryčius ir atsakymus į klausimus).
Kokią ekonominę teoriją reikia daryti
Mikroekonominė teorija rodo, kad mažiausias pasiūlymas, kurį turėtumėte priimti, yra tas, kuris viršija jūsų ribines išlaidas. Tai 60 JAV dolerių - 25 doleriai kambario valymui; 5 USD pusryčių ingredientų; ir $ 30 už savo laiką. Tai yra išlaidos, kurias patiriate tik jei pasieksite būsimo svečio sandorį.
Jūsų komunalinių paslaugų, hipotekos, draudimo, priežiūros ir reklamos kaina nėra svarbi. Tai yra negrįžtamos išlaidos - praeities išlaidos, kurių negalima susigrąžinti. Nesvarbu, ar vartojate svečio sandorį, ar pasukite ją, vis tiek mokate juos.
Daugeliui mažų įmonių savininkų sunku pasiimti 65 dolerių kainą. Jie galvoja apie tai, kiek mažai pajamų gautų sandoris. Kiek daugiau pinigų, kuriuos patalpos generuoja vasaros mėnesiais; kaip aukšta jų vidutinė kaina ir netgi kiek jie nekenčia derybų medžiotojų.
Tačiau nė vienas iš šių dalykų nekeičia pagrindinės lygties: Jei kas nors jums siūlo ribines pajamas, viršijančias jūsų ribines sąnaudas, o ne geresnė alternatyva, jūsų interesas yra spręsti sandorį - pagalvokite apie skirtumą.
Margin Nuotrauka per Shutterstock
9 Pastabos ▼
