Daugelis iš mūsų žavisi tuo, kas daro kitus erkius. Kodėl dar daugelis iš mūsų mėgsta matyti ir skaityti interviu?
Pamela Lockard, „Profilių rinkodaros kompetencijos“ autorė, nesiskiria. Tiesą sakant, tai buvo jos smalsumas apie rinkodarius, kurie leido rašyti savo knygą. Ji sako:
„Pirma, aš tiesiog turiu šį didžiulį smalsumą apie žmones … ir aš tikrai norėjau daugiau sužinoti apie tai, kas daro rinkodaros pažymėjimą. Taigi pradėjau ieškoti… ir neradau nieko, ne vieno šaltinio, kur galėčiau eiti ir rasti daug informacijos apie rinkodarius. Taigi nusprendžiau ją sukurti. “
$config[code] not found
Dėl Profiliai „Lockard“ interviu su 25 rinkodaros atstovais, pažymėdamas, kad „pradėjome ieškoti rinkodaros profesionalų, turinčių bent vieną iš šių kriterijų“:
- Aukščiausio lygio rinkodaros patirtis didelėje korporacijoje
- Nacionalinis jų darbo pripažinimas
- Paskelbta
- Rinkodaros pedagogas
Nors autorius jau prekiauja 30 metų, ji sako, kad suprato, jog ji mažai žinojo apie tai, ką daro aukščiausios klasės pardavėjai. „Tie, kurie yra lauko viršuje, dažnai lieka fone, daro geriausius darbus užkulisiuose.“
Geras pokalbis suteiks jums momentinį vaizdą apie tai, kas asmuo yra (jei jie yra atviri). Geriausi interviu gaunami iš apklausos dalyvio, kuris žino, kaip užduoti klausimus, kurie atskleidžia atsakymus.
Profiliai suteikia jums galimybę pakilti po gaubtu, 25 pardavėjų protuose. Rinkodaros atstovai pokalbių stiliuje atskleidžia, kaip jie pasiekė savo žaidimo viršų. Tam tikru mastu knyga ištraukia ir distiliuoja pamokas apie rinkodaros metodus. Bet jūs taip pat gausite įkvėpimo skaityti apie kitus. Jūs išmoksite iš savo patirties - kai jie gavo teisę ir taip pat, kai jie jį suklydo.
Kai kurie interviu dalyviai yra:
Johnas Jantschas, prezidentas, „Duct Tape Marketing“ Maža efektyvi ir prieinama mažų įmonių rinkodara
Chris Martin, „Radio Disney“ regioninis direktorius Radijo namuose yra karščiausios vaikų muzikos ir vaizdo įrašai
Ruth Moss, Vykdomasis VP, pridėtinė vertė Rinkodaros įkvėpimas, kuris veikia
Ji taip pat įtraukė mane kaip vieną iš profilių. Dabar aš nebūtinai galvoju apie save kaip rinkodarą - tikrai ne puikus pardavėjas. Bet aš manau, kad tai nesiskiria nuo daugelio jūsų, kurie pradėjo savo verslą. Susidūrę su mokėjimais ir žmonėmis, priklausančiais nuo mūsų, tai išbando ugnį. Sužinojome, kaip parduoti ir parduoti, jei nenorime badauti. Kas daro autorių Lockardas (pavaizduotas aukščiau esančiame paveikslėlyje) yra ne tik autorius, bet ir rinkodaros agentūros DMN3 vadovas. Ji yra viena iš nedaugelio sertifikuotų profesionalių tiesioginių pardavėjų Jungtinėse Valstijose. Atrodo, kad grįžimas į bendruomenę yra DMN3, įmonės, kuriai ji vadovauja su vyru ir 30 rinkodaros grupių, darbo tvarka. Tiesą sakant, įmonė, kuri rūpinasi ir palaiko bendruomenę, pastaraisiais metais tapo verslo ir rinkodaros tendencija. Jos atveju tai yra daugiau nei nauja tendencija - grąžinimas yra dalis to, kas ji yra: „Labiausiai didžiuojuosi, kad pasiekiau tašką savo gyvenimečia galiu dirbti, kad sugrįžčiau. Aš tęsti šį verslą, nes tai leidžia man padėti benamių prieglaudai, kuri labai priklauso nuo mano vyro ir aš, kad galėčiau likti atvira. 70 moterų ir vaikų turi vietą miegoti dėl mūsų verslo. “ Kas turėtų skaityti šią knygą Žinoma, tai yra puiki rinkodaros knyga. Jei esate pasiryžę dirbti lauke, jūs norėsite daugiau sužinoti apie tai, kaip kiti pasaulyje sukūrė savo ženklus. Tačiau manau, kad tai taip pat įkvepia verslininkus ir smulkiojo verslo lyderius. Mes galime turėti geriausius produktus ar paslaugas pasaulyje. Bet jei mes nežinome, kaip parduoti ir parduoti, turime sunkų kelią į priekį. Paspauskite knygą ir suraskite profilį kitam, kuris yra panašus į jūsų verslą ar panašioje pramonėje. Pasinerkite ir pradėkite skaityti. Tai gera knyga, kurią galite pasiimti ir skaityti 30 minučių čia ir ten, ir nykščio aplink. Tai nėra viena iš tų knygų, kuriose jūs turite pradėti nuo pat pradžių. Pasak Julie Pitts, DMN3 instituto plėtros direktoriaus, “Profiliai yra skirtas ne kaip persėdimas, bet motyvacijos ir įžvalgos bei naujų mąstymo būdų. “
