Aš atradau Mark Schaefer (@markwschaefer) naujausią knygą „Grįžti į įtaką: revoliucinė Klout galia“, „Socialinį vertinimą“ ir „įtaką rinkodarai“, o vieną dieną žvelgiu į mano „Twitter“ kanalą.
$config[code] not foundMarkas laikomas rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos institucija. Ironiška, kad Markas taip pat parašė bestselerinę knygą, „Twitter“ „Tao“ (kuri ką tik buvo atnaujinta), todėl tikrai nenuostabu, kad susipažinau su „Twitter“ knyga.
Knygos pavadinimas iš karto užėmė mano dėmesį. Tiek daug, kad pakvietiau „Mark“ būti svečiu savo interneto radijo laidoje ir per leidėją gavau knygos kopiją. Po šou ir kalbėdamasis su Marku, aš dar labiau suprato, kaip svarbu skaityti šią knygą vadovams, prezidentams ir verslo savininkams.
Kadangi pasaulis ir technologijos keičiasi taip greitai, verslas keičiasi ir priešais mūsų akis. Taip greitai mes net negalime suvokti, kiek ar kiek.
Mano patarimas visiems, kurie vadovauja įmonei: Negalima atsilikti. Vienas iš būdų tai padaryti yra skaityti Mark Schaefer knygą „Grįžti į įtaką“.
Kaip įtakojate versle?
Žodis, įtaka neseniai paminėta gana dažnai. Ar pastebėjote?
Knygos priekyje aš sužinojau, kad įtakos idėja yra astrologijoje. Prieš šimtmečius galai pradėjo vartoti žodį „įtaka“, kad paaiškintų žmonių veiksmus, sakančius, kad jie „gulėjo žvaigždėse“. Greitas žingsnis į šiuolaikinę visuomenę ir įtaką įgauna visiškai naują prasmę su frazė „po įtaka“.
Šiandien dėl skaitmeninio amžiaus mes gyvename žodžio prasme, įtaka ir toliau vyksta perėjimo prasme. Dėl trijų skirtingų priežasčių:
- interneto augimas.
- mobiliųjų įrenginių kilimas.
- socialinių tinklų svetainių kaip „Twitter“ ir „Facebook“ augimas.
Markas Schaeferas tai vadina „įtaką rinkodarai“. Tai suteikia naują prasmę klasikinei „Dale Carnegie“ knygai „Kaip laimėti draugus ir įtakoti žmones“. Dabar kiekvienas gali būti įtakingas, kol yra aktualumas.
Įtakos rinkodaros šaknys
Knyga suskirstyta į dvi dalis. 1 dalyje nagrinėjami: Įtakos šaknys. Skyriuose aptariamos tokios temos, kaip piliečių įtakos didėjimas - kaip tai baigiasi masinės rinkodaros eros pabaigoje ir karta, kuri atgauna savo vartotojų balsą. Nebėra įtakos tik politikai ir įžymybės. Internetas dabar suteikia mums galimybę tapti „super jungtimis“, gerokai viršijančiomis mūsų šeimos, draugų ir darbo partnerių ratą.
Ypač įdomi knygos 1 dalies dalis aptaria „įtakos ginklus“, panaudojant dr. Robert Cialdini, „šešių įtakos ginklų“ modelį, kaip pagrindą skirtumams iliustruoti. Autorius kontrastuoja autoriteto, likomumo, nuoseklumo ir trūkumo vaidmenį tiek internetiniame, tiek neprisijungusiame pasaulyje.
Įtakos ginklai apima socialinį įrodymą ir abipusiškumą, taip pat „informacinius ženklus“ mūsų tankiai visuomenei, pvz., „Twitter“ stebėtojų skaičių. Schaeferas pavadina septintąjį ginklą, kuris yra turinys. Kaip nurodyta knygoje:
„Turinys yra šaudmenys, galintys įtakoti socialinį tinklą.“
Taip, turinys yra karalius, jei jis tinkamai naudojamas pagal rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos strategiją.
Ar turite „Klout“?
Poveikio rinkodaros didėjimas apima „socialinę įtaką“, kuri pradeda skverbtis per verslą, žmogiškuosius išteklius ir asmeninį gyvenimą. Socialinis taškų skaičiavimas reiškia tradicinę „klout“ reikšmę visiškai nauju lygiu.
Štai ką Schaefer nagrinėja savo knygos 2 dalyje „Socialinis balas“. Jis daugiausia dėmesio skiria „Klout.com“ - tai, kaip ji buvo, jos prieštaravimai ir nauda. Tiems, kurie negali būti susipažinę su Klout, jis laikomas lyderiu socialinės įtakos matavime.
Turiu pripažinti, kad skaitydamas šią knygą ir kalbėdamas su Marku, aš daug geriau žinau, kas yra mano „Klout“ rezultatas. Jūs turėtumėte būti per daug. 10 skyriuje bus pasakyta, kaip padidinti savo „Klout“ rezultatą.
Autorius kalba apie rinkodaros revoliuciją. Taip. Įsitikinkite, kad jūsų įmonė yra revoliucijos dalis. Priešingu atveju klientai nebegalės peržiūrėti jūsų įmonės, kaip atitinkančios jų poreikius.
Kitoks ROI tipas
Mark Schaefer, pasak jo oficialaus biuro, yra vienas iš geriausių „Twitter“ „įtakojančių“ 5 proc., Atliko namų darbus tyrinėdamas knygą. Jis apklausė 50 ekspertų ir pramonės minties lyderių, įskaitant „Influence“ autorių Robert Cialdini. Knygoje yra daugiau nei dvylika rinkodaros atvejų tyrimų. Plius praktiniai patarimai, kaip padidinti savo galią ir įtaką internete
Jau daugelį metų standartinis rinkodaros klausimas, kuriuo siekiama nustatyti, ar kampanija yra veiksminga ar ne, dažnai grindžiama investicijų grąžą - „investicijų grąža“. Šiandien tai keičiasi. Mark Schaefer knyga tai tikrai įrodo. Susipažinkite su nauja ROI apibrėžtimi. Dabar tai yra „įtakos atgavimas“.
Sveiki atvykę į rinkodaros ateitį … tai jau atvyko.
6 Pastabos ▼
