Skaitytojai (tai jūs!) Jau balsavo dėl geriausių 2010 m. Verslo knygų - skaitytojo pasirinkimo leidimo.
$config[code] not foundDabar, kaip redaktoriai Smulkiojo verslo tendencijos, mūsų eilė. Žemiau pateikiame 2010 m. Knygų „Small Business Book Awards“ redaktoriaus pasirinkimo versiją.
Čia ne Smulkiojo verslo tendencijos Per metus mes skaitome ir peržiūrime daugiau nei 100 verslo knygų. Kai kuriuos autorius pateikia projektą, suteikiantį galimybę peržiūrėti ir komentuoti knygą prieš paskelbiant. Kai kurie leidėjai mums siunčia juos peržiūrėti. Kai kurie mes perkame save, nes girdėjome, kad jie yra geros knygos ir norime juos perskaityti.
Nepriklausomai nuo to, kaip mes turime knygą, mums svarbiausia yra bendra vertė, kurią knyga suteiks mažoms įmonėms. Ar idėjos yra šviežios? Ar knyga mus verčia mąstyti kitaip? Ar mes išmokome kažką, ką mes nežinojome? Ar tai pakankamai išsamiai pasakoja mums, kad galime jį panaudoti mūsų įmonėse? Ar ši knyga gali pakeisti mūsų verslą?
2010 m. Buvo daug puikių knygų, todėl buvo labai sunku pasirinkti. Šio sąrašo tikslais peržiūrėjome knygas, paskelbtas nuo 2009 m. Spalio 1 d. Iki 2010 m. Spalio 31 d.
Šios knygos NĖRA bet kokia tvarka. Pakankamai sudėtinga išbraukti sąrašą iš daugiau nei 100 knygų, kurias mes turėjome - jų išdėstymas būtų tikrai sunkus. Be papildomos informacijos, 2010 m. Smulkiojo verslo knygų apdovanojimai - redaktoriaus pasirinkimo versija.
* * * * *
Perjungti: kaip pakeisti daiktus, kai pokyčiai yra sunkūs
Autorius: Dan Heath, Chip Heath Knygos svetainė: perjungimas (mūsų knygos peržiūra „Switch“)
Perjungimas daro psichologiją už sunku pakeisti prieinamą. Jis atskleidžia pagrindinius psichologinius konfliktus, kurie gali lemti prastą pasirinkimą arba nuvažiuoti sudėtingiausią verslo komandą. Jis daro savo taškus naudojant naratyvą, tačiau pasakojimai yra įsišakniję moksliniais šaltiniais. Kodėl mes tai mylime: Perjungimas yra pamoka, kaip bebaimis priimti iššūkį, ir vadovauti grupėms per pokyčius. Ir jei pasikeitimas yra vienas dalykas, į kurį galime tikėtis, ši knyga turi puikių idėjų, įkvėpimo ir pavyzdžių. * * * * *
Sukurta parduoti: paverskite savo verslą į vieną, kurį galite parduoti
Autorius: John Warrillow, Bo Burlingham Knygų svetainė: pastatytas parduoti (mūsų knygų apžvalga, skirta pardavimui)
Ar naudojatės verslu - ar jūsų verslas veikia jus? Nesvarbu, ar kada nors ketinate parduoti savo verslą, ar ne, Sukurta parduoti pavers jūsų verslą į pinigų mašiną, kurią galite paleisti arba parduoti. Johnas Warillow'o alegorinis pasakojimas apie verslo savininką, kuris transformuoja savo verslą ir pats, paskatins jus daryti tą patį. Kodėl mes tai mylime: Už kiekvieno pelningo verslo ir laimingo verslo savininkas yra susisteminta, automatizuota pinigų priėmimo mašina. Sukurta parduoti moko jus, kaip sukurti savo verslo sistemą įdomiame ugdymo procese. * * * * *
1% nepaprastas: kaip sėkmingos įmonės naudoja kainą pelnui ir augimui
Autorius: Rafi Mohammed Knygų svetainė: 1% „Windfall“ („The 1% Windfall“ knygų apžvalga)
„„ McKinsey “ir„ Global 1200 “tyrimas parodė, kad jei jie padidino kainas tik 1%, o paklausa išliko pastovi, vidutiniškai kiekvienos įmonės pelnas padidės 11%.“ Jei vengiate kainų, tai tik pats sakinys turėtų jus sudominti. Būtinybė parduoti daugiau produktų esamiems klientams - tam yra kainodaros strategija.„Mohammed“ supaprastina kainodaros strategijas pagal rinkodaros iššūkius ir skatina jų kainas. Kodėl mes jį mylėjome: Jei nedirbate pinigų, neturite verslo. Galite pažodžiui pasirinkti kainų strategiją nuo 1% „Windfall“ ir naudoti ją savo versle šiandien. * * * * *
Persiuntimo variklis: Jūsų verslo mokymas patys
Autorius: John Jantsch Knygų svetainė: „Referral Engine“ („The referral Engine“ knygų apžvalga)
Jei visi žinome, kad referalai yra geriausia, ekonomiškai efektyviausia rinkodaros strategija, tai kodėl mes ir toliau paliekame nukreipimus iki likimo ar kai kurių laimingų sutapimų? Johnas Jantschas, „Duct Tape Marketing“ autorius ir apdovanojimų pelnęs socialinės žiniasklaidos leidėjas, užpildė savo knygą su daugybe praktinių, realaus gyvenimo pavyzdžių ir atvejų tyrimų, kuriuos galite naudoti kaip įkvėpimą kurti savo siuntimo strategiją. Kodėl mes tai mylime: Persiuntimai yra geriausia strategija kuriant pelningą smulkųjį verslą. Persiuntimo variklis yra pakrautas su kūrybingais būdais, kaip mažos įmonės turi visų formų, tipų ir dydžių naudojimą. * * * * *
Juodasis yra naujas žaliasis: rinkodara turtingiems Afrikos amerikiečiams
Autorius: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Knygų svetainė: juoda yra nauja žalia (mūsų „Black Is the New Green“ knygų apžvalga)
„Uptown Media Group“ (žinomas „Uptown“ žurnalu) „Co-CEO“ ir grupės leidėjas Leonardas E. Burnettas ir „Andrea Hoffman“, rinkodaros tyrimų firmos „Diversity Affluence“ įkūrėjas, taiko savo 40 metų patirtį, kad galėtų ištirti korporacijos Amerikos reklaminius santykius su Afrikos Amerikos vartotojais. „Black Is The New Green“ tvirtai perteikia, kaip niuansuotas šiandienos Afrikos amerikiečių vartotojas, ir kaip turi būti niuansuota strategija, skirta vartotojams. Kodėl mes tai mylime: Jei parduodate mažumos vartotojams, ši knyga suteiks jums vertingos informacijos apie tai, kaip susisiekti su tradicinėmis grupėmis, kaip tinkamai susieti savo interneto rinkodaros strategiją. * * * * *
24 valandų klientas: naujos taisyklės, skirtos laimėjimui laikui bėgant, visuomet susietoje ekonomikoje
Autorius: Adrian C. Ott Knygų svetainė: 24 valandų klientas (24 valandų kliento knygų apžvalga)
Šiandienos vartotojai yra daugiau užduočių, nei kada nors anksčiau. Ši knyga parodo, kaip pasinaudoti laiko pjaustymo strategijomis, siekiant sukurti produktus ir paslaugas, kurias jūsų klientai mielai bendrauja. „Ott“ naudoja įvairius tyrimus, kad parodytų mums, kaip egzistenciškai yra daugiau produktų ir paslaugų, konkuruojančių dėl statinio mūsų laiko gabalo. Kodėl mes tai mylime: Būdama tinkama vieta tinkamu laiku yra ne tik tendencija, bet ir prielaida, kad jūsų idealus klientas pasirinktų. Visą parą veikiantis klientas supras jus nauju būdu apie naujus produktus ir paslaugas, kurias galite pradėti savo versle. * * * * *
Dėmesio! Ši knyga padarys jus pinigus: kaip naudotis internetine rinkodara, kad padidintumėte savo pajamas
Autorius: Jim F. Kukral Knygų svetainė: Dėmesio! Ši knyga padarys tau pinigus (mūsų knygų apžvalga Dėmesio!) „Small Business Trends“ radijo laidos: Interviu su Jim Kukral, Dėmesio!
Kai esate verslininkas ir vykdote savo verslą, tikimybė, kad jūsų rinkodaros biudžetas yra ribotas. Bet jūs galite kompensuoti šį apribojimą su dėmesio rinkodara. „Kukral“ pateikia daugybę atvejų tyrimų ir piktinančių verslininkų pavyzdžių bei kūrybinių būdų, kuriuos jie pastebėjo. Geriausia yra tai, kad pradėsite galvoti apie savo būdus, kaip atkreipti dėmesį.
Kodėl mes tai mylime: Partizanų rinkodara yra gyva ir gerai, ir ši knyga yra įdėta su mažai kainuojančiomis didelio poveikio rinkodaros idėjomis, kurios padės jums pastebėti ir pasirinkti. * * * * * Stiprus: Lisa Gansky Knygų svetainė: „Mesh“ („The Mesh“ knygų apžvalga)
Tradicinės įmonės laikosi paprastos formulės: sukuria produktą ar paslaugą, parduoda, renka pinigus. Tinklinės kompanijos naudoja socialines žiniasklaidos priemones, bevielius tinklus ir duomenis, ištrintus iš kiekvieno turimo šaltinio, kad žmonės galėtų gauti prekes ir paslaugas tuo metu, kai jiems jų reikia, be naštos ir išlaidų, susijusių su jų nuosavybe. Kodėl mes tai mylime: Ekologinio gyvenimo judėjimas atvėrė daugybę paslaugų ir produktų. „Mesh“ parodys, kaip sukurti patikimus prekės ženklus ir vertę pasitelkiant bendrus išteklius. * * * * * Autorius: Peter Miller Knygų svetainė: „Smart Swarm“ („Smart Swarm“ knygų apžvalga)
Remiantis plataus masto tyrinėjimais, šis gyvas turas iš „National Geographic“ reporterio Peter Miller pristato klestinčias skruzdėlių kolonijas ir daugybę kitų išminties pavyzdžių, kurie turi būti suvokiami apie minios elgesį tarp kretininkų ir korporacijų. Jis tiria, kaip šios „spiečių“ įkvėpė kompiuterių programas, skirtas racionalizuoti gamyklinius procesus, telefono tinklus ir sunkvežimių maršrutus. Kodėl mes tai mylime: Kadangi mes gyvename tarpusavyje sujungtų tinklų serijoje ir pradėjome naudoti minios išmintį, kad sukurtume ne tik produktus ir paslaugas, bet ir politiką. Šioje knygoje bus pateikiamos idėjos, kaip galite pasinaudoti savo tinklu savo verslui. * * * * * Autorius: Landy Chase Knygų svetainė: konkurencingas pardavimas (mūsų knygų apžvalga apie konkurencingą pardavimą)
„Landy Chase“ netiki jausmu. Jei esate pardavimo situacijoje, atpažinkite, kad jūsų klientas svarsto alternatyvas pardavimui - ir geriau pasiruošti. Pardavimų žmonės ras šią knygą pardavimų treneriu lauke ir rinkodaros žmonės ras šią knygą naudinga apibrėžiant, kur tiksliai turėtumėte sutelkti dėmesį, kad jūsų klientas galėtų jus pasirinkti. Kodėl mes tai mylime: Kas ne mylėti apie knygą, kuri suteikia jums praktinių strategijų, kaip gauti ir išlaikyti naujus ir pelningus klientus? * * * * * Apie redaktorius: Pasirinkus knygą redaktorių pasirinkimui, niekada nėra lengva, nes yra daugybė nuostabių knygų. Šiemet mes turime keturis aistringus ir gerai skaitytus knygų redaktorius, kurie turėjo pasidžiaugti, kad jie patektų į sąrašą:
Nugalėtojo ženklai: jei jūsų knyga buvo pavadinta redaktoriaus pasirinkimo nugalėtoju, čia galite nugalėti nugalėtojo ženklą.
Tinklelis: kodėl verslo ateitis yra pasidalijimas
„Smart Swarm“: kaip suprasti pulkus, mokyklas ir kolonijas galima geriau bendrauti, priimti sprendimus ir priimti dalykus 
Konkurencingas pardavimas: Out-Plan, Out-Think ir Out-Sell, kad laimėtumėte kiekvieną kartą
