Techninių pardavimų atstovai parduoda technologinius arba mokslinius produktus ir paslaugas. Todėl jie turi sugebėti susieti su žmonėmis, gerai suvokdami gaminių technines detales, jų pagrindinius mokslinius principus ir kaip jie dirba su panašiais produktais ir paslaugomis arba lygina su jais.
Darbo aprašymas
Techninis pardavimų atstovas turėtų sugebėti paruošti pristatymus su technine informacija apie savo produktus ir paslaugas ir gebėti juos paaiškinti potencialiems klientams. Jie turėtų gebėti atlikti klientų poreikių vertinimą ir pasirinkti tinkamą sprendimą, parodydami, kaip šis sprendimas sumažins išlaidas arba padidins kliento produkciją.
$config[code] not foundJie taip pat turėtų turėti galimybę dirbti kaip pardavimų grupės dalis, užtikrinti pardavimus, organizuoti pristatymą ir daugeliu atvejų prižiūrėti gaminių įrenginius.
Kai kurie techniniai pardavimų atstovai dirba gamintojams, o kiti dirba nepriklausomose pardavimo organizacijose, įskaitant pridėtinę vertę turinčius perpardavėjus, arba VAR.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėDažnai techninis pardavimų atstovas dirbs kartu su kitu pardavimų atstovu, turinčiu mažiau išsamių techninių žinių. Kitas pardavimo atstovas daugiausia dėmesio skirs rinkodarai, perspektyvų paieškai ir pardavimų uždarymui, o techninis pardavimų atstovas gali sutelkti dėmesį į technines darbo dalis.
Švietimo reikalavimai
Dauguma techninių pardavimų atstovų reikalauja, kad bakalauro laipsnis būtų tiek inžinerijos, tiek panašioje srityje, susijęs su parduodamais produktais ar paslaugomis. Tie, kurie turi inžinieriaus laipsnį, gali būti vadinami pardavimų inžinieriais, tačiau tai ne visada yra reikalavimas. Kiekvienas, turintis techninės patirties konkrečioje srityje, gali tapti techniniu pardavėju arba pardavimų inžinieriumi, su arba be laipsnio.
Prieš pradedant dirbti, techninių pardavimų atstovai, be jų išsilavinimo, beveik visada reikalauja papildomos pardavimo patirties ir mokymo. Pardavimų mokymus dažnai siūlo darbdavys. Asmenys, neturintys pardavimų patirties, gali bendradarbiauti su kitu pardavimų atstovu, kuris turi šiuos įgūdžius, bet neturi techninės patirties. Techninį mokymą gali pasiūlyti darbdavys arba pardavėjai ar gamintojai. Pavyzdžiui, kompiuterių tinklų pramonės įmonės gali reikalauti sertifikavimo iš tokių gamintojų kaip „Cisco“ arba „Microsoft“.
Metų patirtis ir atlyginimas
Kaip ir daugeliui pardavimo vietų, techniniai pardavimų atstovai paprastai yra kompensuojami pagal jų rezultatus. Jiems gali būti mokamas tiesioginis darbo užmokestis su premijomis arba atlyginimu, kuris priklauso nuo pardavimo apimties. Asmenys, dirbantys nepriklausomose prekybos įmonėse, gali būti mokami griežtai pagal komisinius. Kuo daugiau patirties turite, tuo daugiau pinigų galite padaryti, jei toliau nuolat atnaujinsite savo technines žinias, pagerinsite pardavimų būdus ir palaikysite tvirtus santykius su klientais.
2017 m. Darbo statistikos biuras apskaičiavo, kad pardavimo inžinierių vidutinės pajamos buvo 98 720 JAV dolerių, o tai reiškia, kad pusė sudarė daugiau nei ši suma ir pusė mažiau. Į viršų 10 proc. Pelnininkų atnešė daugiau nei 162 740 JAV dolerių, o apačioje 10 proc. Uždirbo mažiau nei $ 56,940.
Industrija
Techninės pardavėjo pajamos gali skirtis priklausomai nuo parduodamų produktų ir paslaugų tipo. 2017 m. Labiausiai pasiekė techninių pardavimų atstovai telekomunikacijų pramonėje, o vidutinės pajamos siekė 109 880 JAV dolerių. Tie, kurie parduoda kompiuterinių sistemų projektavimą ir paslaugas, uždirbo $ 108,230. Tie, kurie pardavė produktus ir paslaugas gamybos sektoriuje, uždirbo 88,920 JAV dolerių.
Darbo augimo tendencijos
Tikimasi, kad pardavimų inžinierių darbo galimybės 2016–2026 m. Išaugs septyniais procentais, o tai yra vidutiniškai su visomis kitomis darbo vietomis Jungtinėse Valstijose. Kadangi rinkoje atsiranda vis daugiau techninių gaminių, reikės vis daugiau pardavimų inžinierių, kurie parduos šiuos produktus ir jiems remti skirtas paslaugas. Rinkos, kuriose reikia stebėti, apima kompiuterinę aparatinę ir programinę įrangą, įskaitant kompiuterinių sistemų projektavimo ir palaikymo paslaugas. Pardavimo inžinierių poreikis šiuose sektoriuose per ateinantį dešimtmetį turėtų išaugti 20 proc. Taip pat turėtumėte tikėtis didėjančios nepriklausomų pardavimo agentūrų paklausos ir atitinkamo gamintojų sumažėjusios paklausos, nes gamintojai ir toliau perduoda pardavimus šioms agentūroms.
