Tinklo kūrimas yra esminė sėkmės dalis bet kuriame versle šiandien. Tačiau tai ypač svarbu automobilio pardavėjui, nes automobilių pramonė yra tokia konkurencinga ir siūlo pirkėjams tiek daug vietinių galimybių, nei pirkti iš jūsų. Veiksminga tinklų kūrimo strategija grindžiama „duoti kuo geresnį“ požiūrį ir pastovias pastangas laikui bėgant. Kadangi automobilių pardavėjai paprastai nėra suvokiami kaip patikimiausi planetos žmonės, asmeninis patikimumas bus svarbiausia jūsų pastangų dalis.
$config[code] not foundAtminkite, kad tinklų kūrimas yra tikras ir autentiškas, pažymi verslo žinias. Norint pasiekti sėkmę, turite sukurti pasitikėjimą ir ilgalaikius santykius. Būkite žaidime ilgą laiką, o ne trumpam.
Paprašykite kiekvieno naujo kliento kreiptis. Tai yra vienintelė geriausia tinklų kūrimo strategija bet kuriame versle ir yra ypač veiksminga automobilių versle. Kiekvieną kartą, kai pristatote transporto priemonę laimingam naujam savininkui, paprašykite jo ar jos pateikti vardus ir kontaktinę informaciją trims iki penkiems draugams, giminėms ar bendradarbiams, kurie gali būti suinteresuoti pirkti automobilį. Tinkamai vykdoma veikla tampa nuolatiniu naujų vadovų šaltiniu, nes kiekvienas naujas klientas savo ruožtu sukuria daugiau.
Tinklas su kitais automobilių pardavėjais. Klientas, kuris perka „Lexus“ ar „Mercedes-Benz“, nėra tas pats, kuris perka „Toyota“ arba „Chevrolet“. Sukurkite ryšius su kitais pardavėjais ne konkuruojančiais prekių ženklais ir prekybos perspektyvomis, kurios yra rinkoje už automobilį, kurį jūs ar jie neparduoda.
Dalyvaukite vietinėse verslo organizacijose, tokiose kaip Prekybos rūmai ir Rotary rūmai. Savanoriškai tarnaujate komitetuose ar konkrečiuose renginiuose, pvz., Fondo vairuotojoje, ir padarykite save tokiu matomu, kaip galite. Nustatykite asmenis, kurie yra labiausiai susiję su vietos bendruomene, ir užmegzti ryšius su jais. Tada paprašykite jų tapti nuolatiniu referalų tiekėju.
Palaikykite savo vietos mokyklų sistemą. Dalyvaukite sporto komandose ar kitose užsiėmimuose. Toks dėmesys yra unikalus tinklų išteklių šaltinis, nes tai yra bendruomeninės paslaugos forma, kuri parodo, kad esate daugiau nei tik „pardavėjas“. arba naudotas automobilis.
Nustatykite ir vykdykite vietos laivyno valdytojus. Daugelis įmonių perka arba išnuomoja kelis automobilius pagal laivyno susitarimą. Padarykite savo namų darbus ir sudarykite kiekvieno laivyno valdytojo sąrašą per 50 mylių spindulį. Tada sukurkite individualizuotą rinkodaros kampaniją, skirtą jums patekti į kiekvieną iš jų. Kai juos turėsite kaip klientus, paprašykite jų kreiptis į kitus laivyno valdytojus, kurie ruošiasi sudaryti naują sandorį.
Sukurti reputaciją kaip galingą išteklių šaltinį kitiems, pataria verslo žinios. Laikykitės principo, kad gausite tai, ko norite, padėdami kitiems žmonėms gauti tai, ko jie nori. Tai yra efektyvaus ir ilgalaikio tinklų esmė. Jei tai yra vienpusis gatvė, kurioje laukiate naudos, nepateikus daug pastangų, jis truks ilgai.
