Jūs turite derėtis dėl savo verslo. Ir bet kokioje deryboje norite viršutinės rankos.
Verslo derybų taktika
Laimei, jūsų derybų viršutinė ranka nėra tokia sunki, kaip manote. Jums gali būti nustebinti, kad radote keletą paprastų gudrybių, kurie gali jums padėti. Štai keletas būdų, kaip efektyviau derėtis dėl jūsų verslo:
$config[code] not found1. Sukurti pasitikėjimą
Pripažinkite, kas neteisinga. Jei yra ryški problema su jūsų produktu ar verslu, būkite priešais. Jei bandysite paslėpti kažką, jūs būsite laikomi nepatikimais. Jūs galite įgyti viršutinę ranką, jei kita šalis žino, kad gali jus pasitikėti.
Sukurkite reputaciją kaip tiesioginį šaulį. Kai žmonės žino, kad gali jus pasitikėti, esate geresnėje vietoje. Kiti yra labiau linkę derėtis, kai žino, kad elgiatės sąžiningai. Pasakykite, kaip ji yra. Kai pradėsite kalbėti apie savo produkto ar verslo privalumus ir privalumus, lengviau jus patikėti.
Šiek tiek sąžiningumas gali eiti ilgą kelią, kai deramasi dėl savo verslo. Be to, tai padės jums derėtis žemyn keliu - ne tik tai.
2. Rodyti „Affinity“ savo derybų partneriui
Labiau tikime pasitikėti tais, kurie yra panašūs į mus. Be to, mes labiau tikimės, kad kažkas klausysis, kai manome, kad jie mus supranta. Tai gali suteikti jums pranašumą derantis dėl savo verslo. Ieškokite afiniteto kitai derybų pusei.
Šis afinitetas gali būti toks pat paprastas, kaip bandyti užsisakyti tą patį (ar kažką panašaus), jei einate į vakarienę. Tai gali būti tai, kad nuėjote į tą pačią mokyklą, arba mėgautis ta pačia muzika. Bendros patirties ir žinių kūrimo obligacijos. Kai galite sukurti ryšį su žmogumi, jums labiau patinka būti veiksminga derybose.
Naudodamiesi šia taktika, svarbu būti tikra. Nedarykite nieko, kad derybos vyktų sklandžiau. Jei melas apie kažką, būsite sugauti. Tai atkuria pasitikėjimą ir gali pabloginti padėtį.
3. Nustatykite sąlygas, kai tai įmanoma
Jei įmanoma, nustatykite derybų sąlygas. Tokiu būdu turite daugiau galios. Užuot kreipęsi į kitą šalį, jei kažkas jų veiks, pateikite parinktis. Gali būti linkę pasakyti: „Ar ketvirtadienis ar penktadienis jums tinka?“ Jūs galite įgyti viršutinę ranką, ją formuluodami taip: „Ketvirtadienį esu prieinamas nuo 12 val. ir 15 val. arba penktadienį 11 val. Leiskite man žinoti, kas geriausiai veikia. “
Taip pat galima tai taikyti. Pasirinkite vietą, kurioje jaučiatės patogiai. Jūs norite, kad derybos vyktų ant jūsų durpių, kai įmanoma. Kai kita šalis nustatys laiką, galite pasakyti: „Puikus. Susitikime su puikiu restoranu šalia mano biuro. “
Jūs nustatėte derybų sąlygas, o kitas asmuo jau pripažįsta, kad esate atsakingas. Tai gali būti nustebinti suprasti, kiek šis subtilus energijos perkėlimas gali dirbti jūsų labui, kai deramasi dėl savo verslo.
Kitas dalykas, kurį reikia apsvarstyti? Nustatykite savo laikus anksčiau. Jūs esate labiau budrūs ir jūs nejaudinsite kitų dalykų, kurie atsiranda per dieną. Lengviau susitelkti ties šiuo klausimu.
Jūs neturite būti slaptas, kad gautumėte geriausius rezultatus savo verslui. Dažnai viskas, ko jums reikia, yra šiek tiek žinių apie žmogaus prigimtį ir noras būti atkaklus.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Vaizdas: Due.com
